让利渡难关：男装难跃成长瓶颈
这和主打男装的多家A股服装上市公司交出来的成就单大年夜致吻合。闽派男装方面，上半年利郎营业额为12.593亿元，较客岁同比增长22.0%；七匹狼实现营收14.86亿元，同比增长24.47%；九牧王实现收入11.9亿元，同比增长23.6%。
盗窟成风品牌衰弱
像一母所生：闽派男装盛年危机
无论是浙派（雅戈尔、报喜鸟、杉杉）、苏派(红豆、波司登、海澜之家)，照样闽派（七匹狼、利郎、柒牌、九牧王）和粤派（卡奴迪路），近年来国内男装品牌有着明显的地区性特点。
尤其是闽派男装，这些福建企业成立汗青不过二十多年，但在全国攻城略地、异军崛起。然而经历了最初的狼性扩大，瞬息万变的市场压力之下，闽派男装过早染上了“盛年危机”。
惨白的增长：销量下滑提价凑
苏浙男装方面，报喜鸟上半年营收为9.1亿元，同比增长25.01%；杉杉股份(600884,股吧)营收为15.7亿元，同比增长20.09%；红豆股份(600400,股吧)录得营收7.7亿元，同比增4.13%；雅戈尔营收为54亿元，增幅为0.69%。而广东的卡奴迪路上半年主营收工资2.8亿元，同比增长29.49%。
这位人士表示，“如不雅商品能细分得好，男装将来在网点渠道数量上照样有异常大年夜的空间。”别的，闽派男装重要集中于三四线区域市场，将来还有很大年夜的空间去一二线城市构造，“当然，这要看娣牌的有名度、形象、设计，可否知足一二线花费者的需乞降爱好。”
“这几年，广东男装家当的优势正在逐渐减弱，江浙地区固然领先优势明显，但多元化也让企业的事迹增长飘忽不定。倒是福建男装快速崛起，也是机构投资者比较偏爱的板块。”上海一研究察分析。
不过，一在业内颇负盛名的品牌代劳商对记者直言，“包含闽派在内的男装品牌，营收增长并不是异常良性。”据其介绍，本年以来闽派男装价格比拟客岁提价20%，店效方面固然有晋升，但幅度比较低，直营方面整体晋升仅在3％-5%之间，“如不雅严格以销量来算，各家甚至是下滑的。”
同质化严重：“一母所生”难撑渠道
谁也无法否定，闽派男装恰是凭借起先对渠道的狼性竞争，一举奠定强者地位。当渠道销量下滑，闽派男装的开店空间还有多大年夜？
据上述代劳商供给的数据，今朝七匹狼、劲霸、利郎、九牧王、柒牌全国门店分别为3500家、3300家、3200家、3000家、2900家阁下。“男装渠道拓展3500家是个临界点、冲破点，下面就要看商品强不强，可否支撑终端的网点数量。”
比拟之下，国浑家多活动品牌中，网点数多的达到8000家，一般的也在5000家。在渠道拓展的过程中，活动品牌会对旗下的产品进行明白的细分、定位，以不合的产品形态知足不合的商号属性。
“茄克专家”七匹狼、“西裤专家”九牧王、“中华立领”柒牌、“新正装”才子……上个世纪90年代中期，闽派男装恰是凭借差别化服装定位，快速走向全国市场。如今，在一二线城市花费者眼中，“闽派男装的设计和格调，已有落后之嫌。”
事实上，大年夜目标花费群体、市场定位到产品设计、面料选择，闽派服装好像“一母所生”，同质化严重。据懂得，福建男装买手只向贴牌厂采购，但贴牌厂面对的是所有来代工的品牌，乃至设计力缺掉。
无奈高扣头：品牌受损恶性轮回
恰是因为研发、品牌等竞争力不足，闽派男装更多的时刻，贴着“打折”的标签。
“商家间的打折发卖，已经成为一种常态。除了节假日的激烈促销，如今周末促销晃荡也是赓续。”魏星告诉记者，“我们商场只有5%的品牌不参加，一般都是特别顶级的牌子。”
起先，闽派男装也担心┞粉扣过低伤害品牌形象，“比如厂家只想打8折，但一向没有人买，那也只能硬着头皮打5折甚至更低。”魏星说。
记者获悉，在9月底的一次机构交换会上，九牧王高管表示，“公司2012年春夏货色售罄率在60%阁下，比较幻想的售罄率是65%-70%，高的到80%。”至于存货，公司经由过程电商、老款订货（扣头更低）、平价店、商场的临时打折柜处理。
公司高管同时称，本年春夏产品价格有所降低，2012年秋冬产品比2011年价格晋升5%。估计将来提价空间不是很大年夜，“今后重要采取换量策略”。
魏星（化名）在南京一家大年夜型百货商场男装部供职多年，“以往海澜之家、雅戈尔、九牧王在我们这卖得最好，每家年发卖额都过1000万元。不过本年情况差些。”记者获悉，重要受经济情况的影响，魏星地点商场男装发卖的平均增幅为12％-15%，“往年这个数字是15％-20%。”
残暴实际下，渠道扩大放缓成为本年上半年闽派服装的一致选择。七匹狼工作人员承认，“上半年封闭了80家阁下事迹不佳的蓝标及童装商号，商号只净增了5家。”同样，九牧王终端也只净增了67家，利郎主品牌和子品牌上半年分别净增81家和37家，均低于以往开店速度。
同时，闽派男装开端调剂订货政策，并和省代、加盟商好处绑缚。例如，七匹狼不仅将自有资金以宛转贷款的方法直接搀扶优质经销商，还加大年夜新开店、基本装修及道具的补贴力度。
“在进货扣头上，公司和省代也有望让出几个点，直接增厚订货额在300万以上大年夜客户加盟商的盈利空间。利郎则许可分销商订购率由本来的85%至90%，降至70%至80%。”另一位资深业内人士泄漏。
对于四时度的前景，前述品牌代劳商连称“不好说”。“秋冬的备货早就肯定了，重要看本年秋冬的气象。如不雅不是暖冬，会晋升比较大年夜。”他泄漏，本身分担的几个闽派男装品牌的净利润率程度，本年会有一些下滑，估计在10%多一点。"
记者查访中获悉，闽派男装面对的瓶颈问题，具有必定的广泛性。“拿差别化特点来说，国内企业有要命的跟风和盗窟问题，前几年雅戈尔推出免烫衬衫，市场反响不错，立马有不少品牌跟进，这也让大年夜家立异动力不足。”魏星说。