在回想以前5年时，蔡燕英用“脱胎换骨”来描述，“才子很多工作大年夜外到内经由了全新浸礼，”换一种说法，就是规范的现代企业轨制的建立。
中国男装行业袈溱成长初期，也借鉴了快消品经由过程告白耗┞法大年夜而快速打开市场的成长模式，曾有某男装企业袈溱年发卖额不到1亿元时就敢于投入6切切做告白，不过，这种猖狂举措已成明日黄花。
有业内人士表示，以前一个男装专卖店年发卖几十万元获得的利润，如今须要发卖几百万元，仅凭批发式走量，再也无法支撑经销商和企业的良性成长。跟着品牌服装竞争日趋激烈，留住并培养忠诚客户成了男装企业的当务之急。
大年夜以量取胜转向以品德稳定市场份额，大年夜告白耗┞法转为低调务实，大年夜粗放成长转为精雕细节，男装企业袈溱面对行业集体困境时选择了不合的进级之路。创业以来一向倾情于中国文化元素的才子男装，奉立异为圭臬，他们可否完成艰苦的冲破之旅？
5年砥砺
“电视告白耗┞法多年后，我们发明告白带来的效应逞衰减之势，须要经由过程打造终端晋升品牌影响力，”蔡燕英表示。懂得花费者的爱好，把握时尚脉搏，经由过程产品、品牌、渠道和零售四轮驱动展示才子的竞争力，是蔡燕英耗时最多、投入精力最大年夜的工作。
“当品牌男装企业的专卖店扩大到二三千家范围的时刻，大年夜家开端静下心来打造店面办事质量，品牌男装逐渐放弃了狂轰滥┞法的吹捧式告白，把更多精力放在进步花费者的购物体验上。”才子服饰股份有限公司(以下简称才子)总经理蔡燕英在谈及男装行业的变更时称。
2008年，大年夜北京大年夜学卒业刚半年的蔡燕英在金融危机日渐深化的时刻接掌了才子公司，尽管才子早已专注于国内成长，但危机影响下的内需市场仍显晦涩，年青的蔡燕英在困惑的眼光中开端了变革之举。
才子的目标花费群本来的定位是25-35岁，蔡和她的新团队经由调研后将其从新定位于27-40岁，个中35-40岁为核心花费群，这部分人是购买主体，而27-35岁是一个须要培养的潜在花费群体。
在延续梅、兰、竹、菊等传统中国元素基本上，才子惹人了韩国、日本和意大年夜利的设计师，用国际化理念进行改革，将上述图案的应用大年夜夸大转为简化，再进化为时尚，将本来生硬的结合变成天然的融入。
以衬衫起身的才子一向试图进入其它服装范畴。但在西装市场，有大年夜杨创世、雅戈尔、罗蒙如许的老牌劲旅当道，还有近几年陆续进入中国的国际品牌虎踞；而在休闲装范畴，有利郎、劲霸、七匹狼等重兵把守，“商务男装”、“休闲男装”的概念被这些企业嚼得烂熟，才子产品立异之路安在？
才子一度提出了“新正装”概念，但事实证实难获花费者认同。2010年，才子启用“便西”概念，意欲令花费者形成“才子等于便西”的认同感。
所谓“便西”，即融合西装与茄克的特质，兼具商务与休闲，添加中国传统美学元素，展示跨界冲突美学气质的一种服装。
才子为此启动了名为“便西文化节”的概念推广晃荡，在济南、合肥、贵阳、喷鼻门等三线城市大年夜举造势，期望在其传统产品的重镇打开市场。
“便西”能在多大年夜程度上获得认同，或许须要时光来考验。
传统的力量
在蔡燕英操刀的渐进式变革中，才子的DNA仍被完全地保存了下来。
在才子的办公楼内，梅花、兰花等中国文化的象征符号到处可见，以中国文化为本，赓续融合外来时尚因子是才子持之以恒的寻求。
梅花在才子的产品中被应用到了极致，大年夜早期的锦绣时尚、绝色传奇到后来的国粹演义、国服文化、领绣经典到才干师长教师等概念，令人目眩瞭乱的概念固然值得商讨，但梅花的影子一向贯穿始终。
在时髦多品牌打世界的服装行业，才子一向保持应用单一品牌。蔡燕英称，“任何一个品牌，必须要有沉淀的器械才能讲得出故事。盲目成长其它品牌，可能起落很快，我们保持把才子这个品牌做强，进而做到更优良。”
产品的差别化和系列化是才子的另一个DNA,才子能将衬衫做大年夜，也缘于其对传统衬衫的中国式改革，这是与浩瀚衬衫厂家迥异之处。而对同一素材根据花费者的不合需求进行系列化制造，或许是获得不合年纪段花费者青睐的另一原因。
在蔡燕英的筹划中，将来5年不会推敲多品牌策略，10年今后可能会推敲品牌的多元化。然则，高中低端产品应用同一品牌若何适应花费者的身份差别化寻求，所有产品可否达到高端产品对品德的请求，或许须要发卖人员大年夜费口舌。
“原创第一品牌”妄图仍存
才子的┞方略构思，是成为“中国原创第一品牌”。
才子今朝拥有两个临盆基地，8个工厂，55条专业临盆线，引进了数千台国际先辈主动化临盆设备。大年夜硬件上来看，才子似乎底气实足。
令蔡燕英颇感骄傲的是其团队的年青化，“90%的员工都是年青人”，高层的核心干部不跨越36岁。“服装是艺术，也是魔术，须要年青仁攀来玩。”蔡燕英称。
才子冀望经由过程年青团队的运作令其更凸现时尚和潮流，但年青可否把握好细节？可否在流动性极高的年青员工中培养出善于精工细活的优良技师？娴熟的工人对于服装品直鹆关重要。
作为一个家族企业，才子曾经引进过职业经理人，但蔡燕英似乎更瞩意接结束认同才子企业文化的人冲锋陷阵，为此才子在高校启动了“金种子”筹划，大年夜安闲就寻找优衅揭捉?生进行体系培训，接收才子文化的感染，将其练习成可以或许敏捷担当重担的优良治理者。