洪肇明，劲霸男装股份有限公司董事长
CFP供图
劲爆男装此前举办的订货会上，多家经销商均大年夜幅下调了订单量，仅完成了劲霸公司请求的最低标准。“他们保持不打折的营销思路，令加盟商们消化不岷镶存高企。大年夜家都在亏，只是亏多亏少的问题。”服装业资深刻士窦怀山表示。
经销商体系体例的困境
受益于体育营销和品牌推广，这家号称中国休闲男装第一价值品牌的企业今朝在一二三线城市完成收集构造，并开设3000多家门店，原筹划于2013年或2014年上岸本钱市场。
“劲霸男装的投资成本较高，有旗舰店、形象店、标准店、商场店四种渠道模式。”一位不肯签字的该品牌加盟商表示，其加盟费固然在50万-100万阁下，但最小的店也请求2个开间100平方米以上，房钱压力较大年夜。与此同时，劲霸保持无扣头营销思路，总部规定不克不及打折。
收集猖狂传播的一份劲霸男装董事长洪肇明“致员工的一封信”，再度踢爆中国服装企业袈溱20 12年经济寒流中的囧境。“我们劲霸遭受了有史以来最严重的市场下滑”，洪肇明在一年一度的经销商订货会后心境沉重，“劲霸今朝存在的内部治理和工作风格问题，已经远远跨越了市场给我们的袭击。而一个企业的息灭，外安排场情况执偾诱因，真正的核心是内部的问题导致。”
“劲霸男装的投资成本较高，有旗舰店、形象店、标准店、商场店四种渠道模式。”一位不肯签字的该品牌加盟商表示，其加盟费 虽 然 在5 0万-10 0万阁下，但最小的店也请求2个开间10 0平方米以上，房钱压力 较 大年夜 。与 此 同时，劲霸保持无扣头营销思路，总部规定不克不及打折。
“前两年经济较好，问题并不严重，但自客岁开端，产品发卖周期延长，库存明显增长，占用资金的压力开端严重。”上述加盟商表示，与此同时境外品牌大年夜举进入市场，这些品牌不仅设计新鲜时尚，并且促销频繁、性价比高，分流了较大年夜客源。而2012年劲霸男装的明日牌价持续上升了20%-30%，发卖压力进一步增长。
不仅如斯，根据洪肇明信中所言，更荒诞的是，劲霸男装内部各个体系、部分明知出现耽搁会影响终端商号的表示，每一个与货期有关的部分仍然给本身留了更多的时光，计算出来竽暌剐些产品的加工周期长达半年以上。“我据说我们的一个品德经理，居然在考验品德的时刻说，没有标准，他就是标准。”“我们的协同指标比年降低，两大年夜核心营业部分分别分列倒数一、二……”这进一步加剧了加盟商的灾害。
根据工信部数据，客岁前七月，范围以上服装企业吃亏达到17.7%，同比上升5.3个百分点，吃亏企业的吃亏额增长109.3%。
明日牌价格泡沫
“劲霸男装一向在走无扣头路线，就今朝情况来看，这条路走不通。”窦怀山表示，这固然是个案，但背后倒是全部服装企业面对的严格形势。在窦徊榫看来，国内品牌服装绝大年夜多半沿用加盟模式，其请求加盟商应品牌的规定大年夜量买断货色，乃至造成账面发卖空前繁华的假象。但品牌商与终端花费者缺乏直接交换，其设计及市场定位只能经由过程之后的库存来考察，但因为时光滞后，这种运营风险大年夜部分由经销商承担了。
“劲霸的库存一向是加盟商的芥蒂。”劲霸男装一位李姓加盟商表示，客岁店面房钱、员工工资持续上涨，能不吃亏的劲霸门店已经相当罕见。
“服装企业的经营成本较高，重要在中心环节。”窦怀山表示，如不雅计入税收、物流配送、房钱或商场扣点、人工等费用，包袱起这些费用，明日牌价至少如果成本价的5倍以上。记者懂得获悉，为分摊成本，如今服装企业多采取晋升明日牌价的方法，如今明日牌价已高杀青本价的7-10倍。这也是近年来，服装扣头越来越低，但价格并未降低的重要原因。前几年经济高速扩大，上述问题被大年夜情况所掩盖。然而一旦经济疲软，消辛苦减弱，产品滞销的局面就将大年夜范围出现。
“服装企业如今走进了逝世胡同，阁下难堪。”窦怀山表示，劲爆男装降价与否都很难解决全部行业的困局。
劲霸男装的“无扣头”思路