法国高等休闲时装品牌HOBBEMA (赫伯马)是法国雅仕风气的代表，环绕着社会如今与将来的中坚力量——80后新中产阶层量身打造，以新摩登主义的手段演绎法度榜样精细优雅。跟着中国花费者的日渐成熟，男装市场上出现了中高端细分定位的品牌空白，HOBBEMA品牌携新的理念与思惟，在2013年拉开中国计谋，正式入驻中国，3月上海首间商号开业，为这座海派之都带来充斥现代都邑气味的法兰西Chic风气，HOBBEMA总经理黄湘密斯将为我们展示一个国际化品牌交战中国市场的周全性筹划。
国际品牌运营的成功模式
Q：越来越多的国际服装品牌进驻中国，您认为在国际男装品牌运营的成功模式是什么？最大年夜优势在哪里？以什么样的切入点进入中国事最合适的？运营过程中，哪一个环节是最为重要的？
A：这个问题是我思虑最久的问题。我认为，国际男装品牌成功之处是让品牌回归本质，产品为王。大年夜这点上来说男装品牌的核心竞争力是设计，更本质的来说，设计的核心就是对花费者的懂得。大年夜最出色国采风过程中对国际、国内男装的比较来看，国内男装品牌更强调的是某种贸易模式的打造，而如许的贸易模式必定是以盈利为目标，在这个时刻为了保持投资者回报好处的同时或许会损掉一些对品牌和产品千锤百炼的本质部分，更多可以上升的机会被侵蚀和舍弃掉落；而我看到的国外品牌自力店和精品买手店，对花费者最大年夜的吸引必定在于产品，国外的服装展会也是如斯，没有豪华的安排，只有简单的产品摆设罢了，有经验的买手更在乎的是本季collection如何，products若何，是否吻合当下风行，品德是否可以或许达到需求。中国品牌还都是走渠道为王、模式为王、零售为王的门路，反而把商品研发更多地当成了买手整合的过程，在设计上更多地依附于ODM的竞争力，实力强的品牌有优先选货权，可以选到当下最风行的格式，这将是国内品牌成长的最大年夜禁锢。所以，产品为王也是HOBBEMA的第一步策略，我们会尽最大年夜的尽力出现出比今朝市场上更优质的产品，在设计、品德的把控上做更多的工作。
回归本质，产品为王
Q：国际品牌异常重视品牌形象，如今国内很多品牌也在进修中，您认为有什么建议给到他们吗？
A：我认为就品牌形象的扶植来说，有三个基来源基本则：国际化、辨认性、一致性，个中核心才能是创意。国际化指的是将品牌放在所处区域里，是完全可以被花费者所接收的，然则它的偏向必定是和国际风行风向标是同步的，并不是单荡竽暌剐一个国际的背景、国外的明星就称之为国际化。辨认性，我认为与品牌DNA是不合的，DNA可所以隐形的，但品牌形象的辨认性必须是显性的、外在的。一致性是最难做到的一点，相当长的时光内保持品牌塑造出的辨认特点，无论是空间的表达、产品的设计照样终端人员传递的信息。一致性这一点，HOBBEMA一向都致力于打造的是精细、优雅的都会贵公子形象，针对如许的目标，我们会大年夜大年夜片的拍摄、产品的设计、甚至是终端人员的形象都邑表现这一点
国际品牌新定位
80后新中产阶层的需求空白
Q：HOBBEMA (赫伯马)来中国的花费者定位是如何的？
A：当我们提到中产阶层，国内大年夜多半人都邑想到事业、家庭已稳定，着装相对保守的40岁阁下的男士，而我们存眷的是一批生活在被时尚、收集、电子等新事物包抄的人群，他们都出身在八十年代后，有本身独特的设法主意和对生活的懂得，事业处在蒸蒸日上的阶段，接收的信息是国际化的，对于服装的需求有大年夜幅度晋升，他们请求品德感、设计感、时尚度，同时也看中性价比，我们叫做“80后新中产”，他们也是将来社会的花费主体。
Q：这几年中国出现了新中产阶层这一阶层，以80后的新贵为核心，他们的需求与购物习惯的最大年夜变更在哪里？这些变更请求品牌有如何的改良和调剂？给品牌带来哪些挑衅？这些变更请求品牌有如何的改良和调剂？给品牌带来哪些挑衅？
A：我认为80后最大年夜的变更在于对于花费习惯的变换和服装花费需求的进级，他们须要根据不合的场合需求、赓续更新的时尚讯息、扮演的不合社会角色为本身选择服装。同时，他们的花费意愿在进级，已经不肯意仅仅局限于谈时尚、谈品牌、谈风行，而是转向本身的风格打造、身份的品德象征。其次，在购物渠道上他们有了更多的选择，百货市廛已经不再是单一的购物渠道，代购、免税店、网购等等渠道都是他们所存眷的。基于如许的变更，我认为品牌若何可以或许抓住这些花费者在逛街时刻刹那的需求与购物冲动是异常关键的。在我们对中国市场的调研中发明，80后男性的购物习惯也已不再像传统男性的购物习惯有很强的筹划性和目标性，随机性占了大年夜部分身分。针对花费者的购物，大年夜产品上我们力争每一件产品都有独特的设计点，每个单款都请求异常出众；在终端办事中，我们除了资深导购，还惹人造型参谋引导花费者的购物过程。
品牌DNA
汗青传承并与时俱进
Q：您若何懂得HOBBEMA (赫伯马)的DNA？
A：我认为品牌的基因分为两种，显性和隐性，比如McQueen的骷髅、川久保玲的心形图案，但我小我认为显性基因不会永远一成不变的，会根据品牌的不合成长阶段进行调剂。我们的基因会是偏向于隐形的，我们欲望可以或许做出来不仅是在设计、图文方面的基因，而更存眷的是细节设计、版型和舒适度。以单西为例，它作为HOBBEMA的主打核心品类会一向传承下去，国内多半品牌的单西，很多男士鄙人班后都不会再穿戴，因为国内如今的版型在称身度与舒适度做得还不敷，我们的单西力争让花费者穿在身上就会感到是HOBBEMA。对皮肤的触感、晃荡时刻的舒适度，这都是我们传承的基因。就图文方面来说，贯穿HOBBEMA的艺术气味，而并不是某种特定图案，如2013年春夏我们的产品中会出现大年夜量的绘画艺术印花，而13秋冬我们则大年夜建筑艺术中提取一些构造，作为衬衫领型构造变更的灵感来源，我们更强调如许内涵的基因传承。我信赖，如许的情势也可以或许推动品牌走得更远，因为越是显性的基因越是轻易老化，并且更改起来是异常艰苦的。
