步森股份：外销萎缩拖累营收步森股份男装
步森股份（002569）2012年年报显示，公司全年实现营业收入65,342.97万元，同比削减8.56%；实现利润总额5873.61万元，同比削减17.67%；归属于母公司所有者的净利润4016.3万元，同比削减23.98%。
2012年公司加强自立设计研发与品控治理，从新构扶植计团队，经由过程组建品德治理和控制中间，大年夜产品研发设计、面辅料采购、工艺制版到临盆跟单、仓储治理各个环节全程把关，监控产品品德。
分品类看，期内衬衫营收139,668,132.41元，同比降10.45%；营业成本80,684,381.91元，同比降24.9%；毛利率42.23%，同比升11.11%。裤装营收144,035,761.37元，同比降7.79%；营业成本88,937,124.60元，同比降19.92%；毛利率38.25%，同比升9.35%。西服营收125,691,155.41元，同比降16.04%；营业成本85,639,098.44元，同比降19.63%；毛利率31.87%，同比升3.05%。夹克衫营收133,814,732.6元，同比降9.2%；营业成本80,110,874.65元，同比降19.02%；毛利率40.13%，同比升7.25%。针织衫营收77,744,090.53元，同比升17.86%；营业成本40,444,717.07元，同比降4.29%；毛利率47.98%，同比升12.04%。加工营收7,623,771.59元，同比降41.41%；营业成本10,504,657.82元，同比降15.23%；毛利率-37.79%，同比降42.55%。
可见，除了针织衫的收入有17.86%的较快增长，其他品类的收入均出现了降低。尽管如斯，因为各品类成本控制合适，所有品类的毛利率均有晋升，针织衫毛利率上升最快，其次是衬衫和裤装这两个优势品类。总体看，期内公司主营营业成本较上年降低18.11%，因为公司加强了对采购成本和临盆成本的管控，节约了成本，使综号绫谦利率同比增长7.3%至37.86%。
分区域看，期内内销营收600,364,095.14元，同比降5.09%；营业成本364,050,625.94元，同比降15.27%；毛利率39.36%，同比升7.29%。外销营收50,923,498.81元，同比降35.72%；营业成本40,663,210.67元，同比降37.03%；毛利率20.15%，同比升1.67%。
期内发卖费用同比增35.66%，重要系直营范围扩大年夜，响应租赁费和发卖人员工资增长快致；财务费用同比增199.36%。
但营收、利润下滑的状况在本年一季度有所好转。一季度公司营收1.7亿元，同比增25.67%；归属于上市公司股东的净利润7,738,798.25元，同比增2.71%。发卖费用同比增59.67%，主如果发卖范围扩大年夜后，市场拓展的告白费、专卖店费用和人员工资增长快致；财务费用同比降49.93%，主如果2013年削减出口融资贷款响应利钱支撑削减所致。
品牌重塑扶植是重点工作。公司与品牌策划公司合作展开品牌重塑项目，历经访谈、调研、沟通、修改等步调，最终形成相对完全、清楚的品牌定位，为往后步森品牌的形象建立、告白拍摄和多媒体传播找准了定位，理清了思路和偏向。公司还与浙江卫视《中国妄图秀》合作，有效晋升了步森品牌的有名度和影响力。
公司优化了组织架构，启动薪酬和绩效改革，导入预算治理；投资过切切元的信息化治理项目ERP体系已实现大年夜总部到终端80%的上线率，晋升了终端零售和商品数据治理的科学性和反竽暌功速度。
市场开辟方面，公司今朝采取“加盟为主，直营为辅”的发卖模式，加盟店比例高达80%以上。当前直营和加盟渠道终端形象周全进级，商号治理开端标准化、精细化。2012年公司鼓励与扶出现有加盟张开设新店，重点加快空白市场的┞沸商力度，持续整顿不岷贤户和终端，优化步森的市场构造和渠道品德。截至2012岁终，体系有效经营商号1000多家。
个中主营营业收入651,287,593.95元，占总营收的99.67%，同比降低8.5%。重要原因是面对美国、欧洲和日本市场的需求周全萎缩，要素成本增长，人平易近币持续升值的综合压力，外销比上年削减28,294,486.88元，大年夜而影响主营营业降低3.98%。别的，商务团购比上年有所降低，合营导致公司主营收降低。
2013年面对国际市场萎缩、国内市场增速放缓、临盆要素成本上升等一系列身分，服装行业的临盆、发卖增长将放缓。服装行业将在加倍严格的形势下运行。依附科技临盆力的跨越式进步，实现劳动临盆率的大年夜幅进步，才是服装企业走出当前困境的惟一前程。只有周全进步企业的设计程度、产品德量、工艺与设备程度、治理程度、人才本质、信息化程度及公共办事才能，才能推动企业的科技进步，带动企业进级。
根据筹划，2013年公司将明白品牌计谋筹划，容身步森品牌的优势和特点，慢慢打开BSH、BSS、BSG和M+明普拉斯四个多品牌运作的格局；将进一步整合产品研发中间的筹划和治理，规范制版打样管控流程，周全晋升产品研发中间的效能。
个中，BSH为步森HOMME系列，主打新派商务，是步森品牌的核心；BSS是在HOMME系列基本上延长出来的SELECTION系列，定位高端商务；BSG为2012年新推的休闲时尚品牌，定位于“城市时尚社交”；M+明普拉斯为公司2011年引进的英国U.K.MPLUS公司的自力设计师品牌。
步森股份表示，纺织服装行业是一个充分竞争的行业。近年来，跟着公司范围的成长强大年夜，在工艺技巧、品牌、发卖收集、治理等方面具有明显优势。然则很多国内男装上市企业与公司的营销模式、花费群体、产品定位都较为接近，在男装行业中也具有较高的市场地位。同时，跟着国际品牌对中国市场日益看重并加强渗入渗出，使得该范畴竞争加倍激烈。
同时，将持续强化步森渠道体系扶植，持续实施“拓展、晋升、支撑、优化”的市场拓展计谋，应用募集资金加大年夜力度购买直营商号，慢慢进步品牌直营终端比重；加强直营团队扶植，经由过程直营体系的扶植赓续晋升品牌形象和影响力，发挥直营商号的标杆引导感化；并加大年夜对重点优质加盟商、经销商的支撑力度，晋升总经销、加盟商的竞争力和抗风险才能。
中信建投指出，尽管步森品牌有必定的有名度，但今朝国内里档商务男装行业竞争较为激烈，和雅戈尔、九牧王、劲霸等公司比拟，公司缺乏有代表性和竞争力的产品类别，且公司的毛利率在商务男装中位于中低程度，利润受成本和费用影响较大年夜。公司事迹增长迟缓是造成上市以来股价一路走低的主因，公司的成长性还有待营销收集扶植是否能取得正效不雅来考验，估计2013年-2014年EPS分别为0.74、0.89元。长江证券估计公司2013-2014年营收分别为9.97、12.17亿元，EPS分别为0.691、0.787元。
