6月25日，新华网、中国经济网、凤凰网等媒体广泛报道史玉柱与平易近生银行的消息。这个曾经凭借脑白金创作创造100多亿发卖额的贸易奇才史玉柱再度进入"大众,"视线，提到史玉柱，天然连想那句脱口而出的告昂笫览ヒ岚本年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这则被播放十年的告白，给老庶平易近根深蒂固的印象，成为中国财经史上一个营销神话。
1998年，山穷水尽的史玉柱找同伙借了50万，开端运作脑白金产品。选择江苏江阴作为本身逝世灰复然的根据地。因为他处在苏南，离上海南京很近，购买力很强，二是因为江阴的告白投放少，告白费的投放成本不跨越10万，然而在上海10万的投放不敷做一个版的告白费。在启动市场之前，他先做了市场查询拜访。他走村串镇，挨家挨户的寻访，日间访问他发米钥湟的都是老头和老太太，看到有仁攀来他们很高兴。在聊天的过程中，史玉柱发明控制了第一手材料，就是这些白叟欲望买到一些产品：可以改良睡眠，可以疗养肠胃，可以加强精力，然则价格不高，孩子们都买得起的产品。这些白叟如不雅跟本身的孩子要都不好意思，最好是放着很显眼，让他们主动乱。经由过程对300多位白叟的查询拜访，产品脑白金开端在江阴启动。
酷蓝天空专柜品牌集合店针对大年夜众花费男性，大年夜之前的商务男装定位到后期的时尚品牌男装，武汉奇美一向紧握市场脉搏，逢迎大年夜众口味选择大年夜众爱好的服装。斯林勃特、绅界、马克华菲、纪曼喜、海澜之家、邮攀狼共舞、西域骆驼、海澜之家、七匹狼、劲霸、九鹿王等品牌集合于酷蓝天空专柜品牌男装集合店。
是什么让脑白金产生如斯深远的影响力？一句炙手可热的告白背后又深藏如何的营销策略？回看脑白金的开创人史玉柱的成长经历，我们不得而知。1995年，史玉柱命令全国动员，大年夜打告白计谋，第一个礼拜就在全国砸了5000万的告白费，电台报纸都大年夜篇幅的做宣传，把全部中都城轰动了。那个时代砸告白可谓是一项风险投资，选择大年夜投告白的企业并不多，像永远凤凰牌自行车，贵州茅台，海尔冰箱等传统行业的老产品，都是靠品德和多年的信用建立起来。似乎在适应告白市场的成长，史玉柱投入的告白几乎无任何收益。是产品本身不卖帐？照样告白信息不明白？他开端反思本身掉败的原因，最后归结于不知道产品的目标花费者真正的需求。
脑白金若何找到本身的花费者？
刚开端，史玉柱以赠予的情势向社区白叟免费发放，送了10多万的产品，后来，他们都是回头来要买产品的。很多白叟拿着空盒子到药店买都买不到。在这个关键的火候，史玉柱因势利导，开端推削发喻户晓的告白：本年过节不送礼，送礼就送脑白金。到2000年，公司创下13亿元的发卖额。3年的时光史玉柱又从新站起来了，如今脑白金创下100多亿元的发卖额。
在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中，他提到过：营销，我认为最核心的一个问题，照样要懂得你是销给谁。把目标花费群研究透了，门路对了，然后再恰当用一些表示手段，说法上用一些技能，把你的┞封个设法主意当面给他。
进修脑白金的成功营销，武汉奇美保持“不卖贵的只卖对的”
作为中国告白史的异类，脑白金在中国做了10年告白，比年都被评为“十大年夜最差告白之首”，然则就是这款告白，建立了史玉柱贸易权势的基本。让全部中公平易近营企业范畴对史玉柱的记忆，就像他的“脑白金”告白一样，会缭绕大年夜家的脑海中，挥之不去。
回头看来，史玉柱的成功成长，我们不难发明，他的成功在于发明广大年夜的中老年花费者的最大年夜的需求，因势利导知足她们的需求是他致胜的法宝。再度印证“偏向纰谬尽力白费”的老话。
进修史玉柱的脑白金的成功营销经验，2005年，武汉奇美服饰有限公司首推夺宝奇兵品牌扣头女装，经由过程市场查询拜访，知足20-45岁的女性花费，引进大年夜众爱好的品牌，比如海贝、恩瑞妮、璞绣、秋水伊人、郁喷鼻菲等等，备受年青群体的追捧，不虚高的价位让花费者买到闻绫抢价廉的服装，摸索出品牌服装扣头的成功的经营之道。大年夜2005年到今天，在夺宝奇兵品牌扣头店在全国成长到近千家经销商，一时光夺宝奇兵女装店家喻户晓，在品牌扣头界拥有如“脑白金”一样的极高人气。
如今，武汉奇美服饰公司又先后推出蜜思罗雅名品特惠馆和酷蓝天空专柜品牌集合店，都是在长达数月的市场调研下应运而生，蜜思罗雅名品特惠馆把目标人群定位于25-48岁的中高端人群，服装格式加倍经典耐看，服装品牌更具国际化，汇集哥弟、欧时力、伊华欧秀、播等品牌。
8年来，大年夜夺宝奇兵品牌扣头女装到蜜思罗雅名品特惠馆再到酷蓝天空男装品牌集合店，武汉奇美服饰有限公式在持续史玉柱“脑白金”的营销战术的基本上，始终保持“不买贵的只卖对的”营销原则，把花费者的需求放在第一位，在品牌扣头界矗立不倒。
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