同时，林聪颖着手经由过程流程治理来进步工作效力和企业效益，削减人的感化。包含他本人都必须遵守公司轨制，如佩带工号卡。
于是上世纪80年代末，林聪颖与合作伙伴建了一个服装临盆厂，启动资金7.2万。这是福建晋江磁灶镇的第一家服装厂，九牧王的前身。
九牧王开创人林聪颖是典范的闽南商人。尽管后来被称为“中国西裤大年夜王”，实现了他第二个妄图，但林聪颖更看重创业初期最简单的念头：赚更多的钱养家糊口。然而，这个简单的妄图却曾让他走上一条极端的冒险之路：用全部家当举债创业。
胸前挂着工号卡，穿戴自家的西装，九牧王开创人、董事长林聪颖7月5日在喷鼻门接收了本报记者的专访。1989年大年夜事服装临盆以来，他根本上都穿自家的衣裤。
2011年5月，九牧王在上交所上市，发行价22元/股，林聪颖经由过程九牧王投资借居持有3.375亿股，上市时对应市值74.25亿。2013年7月12日，公司股价收于12.15元，林聪颖依旧处于锁按期中股票市值已缩水近一半。2012年的福布斯中国内地富豪榜单中，林聪颖以70.6亿元位列第91。
举债创业
他跟同伙说，要回家办一个西裤加工厂，如不雅做不起来就自杀。
林聪颖办公室有两幅大年夜字，虽不宝贵，但却被当做他和九牧王真实的写照。个一一幅挂在林办公桌对面的墙上，“企业出生之日就开端与逝世亡争时光”，昂首便能看见。
林聪颖1985年下海，最初诸事不顺，不仅亏了3万块的成本，还欠下4.7万的┞樊务，“正月初一都有仁攀来家里要债”。按闽南习俗，正月初一、初九是特别的日子，忌讨帐。林聪颖被逼到绝路。1986年春节后，他带着父亲给儿子的200块压岁钱，北上九江、青岛做拉链发卖，后扩大至服装发卖。
林聪颖一度以利钱3分（年息30%）筹钱经商，举债创业的激进做法，让他尝到了苦不雅。大年夜青岛回来后，他给了本身最后一次机会。他跟同伙说，要回家办一个西裤加工厂，如不雅做不起来就自杀，“已经没有办法了，掉败再掉败，你要给本身立下必须成功的念头。”
办厂前，林聪颖大年夜未上过临盆线，甚至连面料在哪里买都不知道；没钱雇人，本身边烧锅炉边做研究，赓续拆别人的裤子来模仿。
直到1992年，林聪颖才真正还清所有债务，但依然如履薄冰。1993年，他做了一次测验测验，鉴于男士裤子根本由老婆选买，便配套临盆、发卖女裤，与“九牧王”对应，冠名“九牧妃”。“九牧妃”最终因市场原因未能“封后”，至今封存裹足牧王的商标库中。
1996年，林聪颖有了第二个妄图，把九牧王做成中国第一裤，但企业资金依然重要。此时，九牧王开端走低成本扩大路线。倒闭企业、放弃酒店，甚至是瓷砖厂，哪里便宜租哪里，用作厂房和仓库。此后，开端走上正轨。
“牧心┞愤牧世界”
而2012年开端国际化的┞方略，林聪颖认为，如今来看，难度照样异常大年夜，重要原因是中国服装品牌和大年夜品牌还较弱。他欲望九牧王成为多品牌的零售运营商，同时公司也在寻找兼并、重组的机会。
林聪颖说，企业取名“九牧王”是为纪念祖先，更有效仿祖先成就事业的寄意。
林聪颖的第二幅字高悬于办公桌后墙，进门即现“牧心┞愤牧世界”。
“九牧王”源自福建林氏的别称——“九牧传芳”。福建林氏在汉代申明显赫，曾一门九子先后做到州牧的官职。林聪颖说，企业取名“九牧王”是为纪念祖先，更有效仿祖先成就事业的寄意。
“J0001，林聪颖”。
2000年，是林聪颖和九牧王的一个重要节点。这一年，按中华全国贸易信息中间对全国重点大年夜型零售企业、贸易集团的统计数据，九牧王第一次揽得男裤综合市场占领率第一；同年，开端在泉州建造本身的制造基地，两年后正式入驻。
这一跨越，发端于林聪颖三年前的一次“自我再认知”。1997年，九牧王30多位中高层接收了一次“魔鬼式特训”，三天两夜，很多人第一次接触到了“精细化治理”、“目标治理”。这与此前九牧王粗放式的临盆理念相差很大年夜。
最后，培训师跟林聪颖零丁说了句话：“你能把这个企业带到10亿范围。”彼时，九牧王发卖额不到1亿。今时今日即便九牧王已实现26亿营业收入、6.7亿净利润（均为2012岁终数据），说起此事，林聪颖依旧十分冲动。
“那时听到这话，我心中这个10亿的妄图就开端了。”林聪颖说本身此后开端赓续进修、跟人就教，并思虑：“十个亿的花费者市场在哪？临盆基地在哪？最重要的是，要把企业带到10亿，我应当变成一个什么样的人？”
2000年，九牧王扩产，大年夜西裤扩大到全部男装，包含西服、中山装，并开端铺设本身的发卖渠道；同时，启动目标治理。林聪颖逐渐年腋荷琐创颐魅者向治理者改变。
他认为，一个好的治理者必须具备三点要素：一是认同企业文化，二是带领员工认同公司文化，三是成为企业的守护神，为企业的好处奉献。
紧缩过冬
而2012年开端国际化的┞方略，林聪颖认为，如今来看，难度照样异常大年夜。
“时下，在服装行业，覆盖着一股低郁的氛围，在业内出现了诸多‘形势比人强’的消极情感。”林聪颖裹足牧王2012年年报的股东致辞中说。尽管如斯，林聪颖依然认为，服装是一个旭日家当，“因为它是人们的生活必须品”。
他也承认这两年服装行业碰到了一些问题，主如果外部宏不雅经济情况恶化，增速降低；而服装行业本身店租、人工成本增长压力较大年夜，还受到电子商务的冲击。
九牧王在2000年扩大产能和服装类型后，客岁已开端采取紧缩策略。
“我们将回归到正装的线路，更商务一点。” 林聪颖说。同时，九牧王经由过程门店和VIP客户的治理来进步门店效力，经由过程帮助治理、供给信贷支撑来进步代劳商的盈利才能。
2008年，林聪颖曾为九牧王制订了两个“五年筹划”：2012年，成为中国商务休闲男装第一品牌；2012年开端走向世界。而因为经济危机，九牧王昔时只完成了岁首?年代制订发卖目标的九成，一阵冬衣直上心头。
