前不久，好莱坞巨星克林特·伊斯特伍德18岁的千金弗兰西斯卡将自己的爱马仕BIRKIN点燃，并与这款正在燃烧的包合影，她解释“这是艺术”。据外媒报道，这款被“玩火”并为艺术献身的限量版铂金包价值10万美元(约合63万元人民币)。
区区一个手提包，你想得到它并没有那么容易，想买到一手定制的至少要等1-2年。因此，许多人开始奔向奢侈品二手店“抢包”。从奢侈品投资成为其销售的另外一个支流以后，把爱马仕的包拎出家门亮相已是初级，很多人早就开始把它放在了投资的货架上。
业内人士表示除了爱马仕本身所具有的品质吸引人以外，炒作的嫌疑也很大。那么，这款动辄十万起的包究竟有多大的升值空间，还需细细考究。
Birkin年涨10%
要问何以体现爱马仕铂金包的奢侈，那就是——有钱你也买不到。是的，爱马仕的Birkin系列全手工定制，每一块皮的选择都相当考究，不允许有任何瑕疵。每年产出数量有限，使得这款包并不像其他奢侈品那样容易得到。这就催生了爱马仕二手市场的繁荣。
“现在保值的奢侈品除了爱马仕就是爱马仕”，上海长宁区米兰站工作人员Jason告诉理财周报记者，“爱马仕的饥饿营销源于它的品质，但正因如此，个别款式的包只有那么一两个能在市场上流通，很多人想要怎么办，只能通过二手市场，因此爱马仕的二手市场目前还是很火热的”。Jason告诉记者他没有详细计算过米兰站爱马仕的流量，但是有一次一天就卖掉7个。
Jason表示，爱马仕普通的Birkin系列在市场上价格大约8万-10万元不等，2011年价格炒得较高，受宏观经济影响，今年消费则都趋于理性，所以价格稍有回落。事实上，爱马仕的Birk积家a货手表in包依然保持着每年10%的涨幅。而最近比较热门的黑色金锁款式都要15万起。
30和35公分及艳色最保值
米兰站负责后台运营的崔先生说，“爱马仕的birkin和kelly系列是最具投资价值的，拿birkin来说，限量款的成色较棒的开始买的时候8万左右，但是卖出大约20万。有人说这比炒股都赚钱，因此很多人自己消费得起劲的同时也开始转向投资。例如一些人去国外旅游时可能无意间碰到一些国内没有的款式，外加国外价格相对较低，他们就会带回来放在二手市场做升值投资。这里面的利润还是可观的。”
亚洲的奢侈品二手店源自日本，之后发展到中国香港，现在在中国内地、马来西亚和新加坡也比较流行。而国内爱马仕的二手市场并不是严格意义上的“二手”。事实上，多数birkin都是新的，只是经过转手这个程序。而被使用过的包与新包的价格差距则保持在2万-3万元左右。走秀网资深奢侈品鉴定师也表示奢侈品二手店最保值的是HERMES BIRKIN，30和35公分以及鲜艳的颜色如橘色、粉色、紫色和黑色金扣等会比较保值。皮质推荐买TOGO、TC和EPSOM，HERMES的waiting list一般情况下是2-3年。
短期周转是关键
Jason告诉记者，“爱马仕的包能够炒到这么高的价位，有三点原因：一是爱马仕的本身品质决定的饥饿营销；二是国内经销商打出的限量版，层级预订吊足胃口；三是不同时期对某款包的炒作和流行趋势推动。”
国内经销商打出的限量版和层级销售战略控制了birkin的流通，让你有钱买不到。而这其中的炒包才是投资的关键点所在，也就是说每个特定的时期都有一款包被定位为稀缺品种，又是大家想得到的，进而价格会水涨船高。
“爱马仕是值得投资的，但是它与玉石，书画等传统收藏品相比具有不确定性和投资的周期性。爱马仕的包卖的是颜色，它是时尚的东西，会变化。例如近三年樱花粉很受欢迎它就被炒得很高，这时你迅速转手就会收获颇丰。但是不代表它放在你手里一直会升值。所以它的投资是有技巧的。很多奢侈品买手很有经验他们就是做这方面的生意，总之是要把握一个趋势。”崔先生如是说。
此外，对于爱马仕birkin包收藏来说，风险因素在于它的流动性，如果单纯做投资，就需要很有技巧地掌握市场动态，短周期内周转，否则过度沉迷于限量而不跟随趋势只会造成有价无市的局面。
记者观察
分层营销让你有钱也买不到
精致的，限量的，稀缺的，单单这几个指标就能吸引众多名媛贵妇。爱马仕不仅在品质上定位高端，对于产品的接受人群，它丝毫不马虎。
从经销商的层级预订限量版营销模式来说，它不仅锁定了高端客户，也达到了期望的营销效果。在上海的爱马仕旗舰店，消费30万-50万的客户才有资格预订某限量款birkin。此外，销售人员会根据顾客等级做层级销售，若有一款新的限量版birkin到货销售人员会首先通知曾经消费额度最大的顾客，然后按照第二第三销售额度依次打电话询问购买意愿。也正是如此，许多birkin就变成有钱买不到了。也就催生了二手市场的活跃。
据Jason反映，高端birkin的消费群一般为名媛贵妇或者明星。多数明星直接定制，可以对birkin上的设计提出自己的要求，例如金属锁的构造，有的明星会要求镶钻。普通birkin接受群体多为白领金领，一般顾客过来，店员会向入门级birkin买家推荐五个经典颜色，分别为：黑色、大象灰、金色、橘色、牛仔蓝。如果买家已经拥有这几个颜色的包，店员会根据顾客的消费能力推荐新颖的款式，例如现在薄荷绿系列和鳄鱼皮焦糖色系列。
2013年5月22日下午，奥王箱包市场经理，就专卖店促销之终端扩大销量方法给全国各地加盟商给出了一系列的实施方案。说促销能拉动市场的销量，是箱包品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为箱包销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的箱包促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失它应有的功能，让世人迷惘，促销究竟要怎样搞才会成功？
促销的方式
百达翡丽手表; 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，奥王箱包河北专卖店，在新开店时，做了一个“一元买一包”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，奥王品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。
促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
奥王箱包企业网站：http://www.aowang.cn
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