近年来，跟着全球经济一体化的到来，人们接收新资讯的速度日新月异，追逐时尚的脚步也越来越快，中国新娘对于娶亲礼服亦有更高的期许和请求。2011年7月份，由喷鼻港和富（中国）投资治理有限公司投资的姑苏鼎晟凯俪服饰有限公司在国内首推以白领新娘为重要花费群体的婚纱娣牌“ROLLYANA”(诺丽·雅娜)。将中国白领新娘的优雅气质及寻求精细婚姻生活的欲望进行完美的诠释和展示。
ROLLYANA诺丽·雅娜白领婚纱礼服的市场细分专业化，是中国婚纱家当改革成长中的立异模式，对国内婚纱礼服品牌的扶植有侧重要的意义。日前，笔者查访了鼎晟凯俪服饰有限公司ROLLYANA诺丽·雅娜品牌中国区履行总裁曾凯师长教师。
问：请您简单介绍一下“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服品牌。
曾凯(以下简称曾)：“ROLLYANA诺丽。雅娜”婚纱礼服品牌是于2011年7月由喷鼻港和富（中国）投资有限公司在国内推出的。“ROLLYANA诺丽·雅娜”的英文是一位18世纪古老英格兰贵族公主的小女孩的名字，中文的诺丽·雅娜寄意着都会白领新娘对爱情的大胆追乞降不渝地诺言，同时用她们优雅和美丽邮攀来祝福的亲朋石友分享对好梦精细婚姻生活的幸福和神往。
问：创建“ROLLYANA诺丽·雅娜”品牌的初志是什么？
曾：近年来，婚庆中崇尚时尚、自由、代表纯粹的西式婚纱礼服着装理念深刻人心。尽管现代都会的成长快节拍和高品德生活寻求的各类精力压力导致女性适龄婚姻的概率有降低的趋势，但人们对婚庆的情势请求却越来越看重。越来越多的情侣对本身的婚庆典礼有了更多更高地请求。他们往往把婚庆的典礼作为在展示见证情侣间的爱意、承诺，更多的都会白领新娘愿意用她们的优雅和美，来传递对将来好梦精细生活的欲望和寻求。这个重要身分，把高品德的婚纱礼服推到了比拟较较重要的花费范畴，ROLLYANA诺丽·雅娜专注白领新娘婚纱的专业性和高品德的工艺，正尽力让每一位白领新娘都能穿上表现她们最优雅、美丽合体的婚纱礼服。
我们在国内市场的调研中，发明市场鲜有都会白领合适的婚纱礼服的品牌。国内的婚纱礼服的品牌建立还处在比较初级的阶段，花费群体对婚纱礼服的熟悉还不成熟，在花费上也还存在不雅念的转型期。国内的婚纱礼服家当成长也只能算是方才开端，但婚纱礼服有不合于其它服装，其个性化强，是以就全部家当链来说，不完全和不规范的市场导致，市场上有大年夜量的低价、劣质的婚纱；同时行业内又有很多异常优良的设计师，他们以小我品牌影响力的工作室情势引领着价高、量微的高端市场；而都会白领新娘请求的集品德、优雅及性价比较高的婚纱礼服在较纷乱的国内婚纱礼服市场上相对缺乏。ROLLYANA诺丽·雅娜恰是尽力在知足市场的┞封方面需求。
问：在当前的市场情况下，有差别才能具竞争力，“ROLLYANA诺丽·雅娜”品牌为花费者创造了哪些独特个性与魅力？又传达着如何的品牌精力和文化？
曾：“ROLLYANA诺丽·雅娜”品牌的目标花费群体为参加工作3-6年以上的白领及社会精英的适婚女性，定位于漂亮、精细、传统为重要元素；致力以高品德、纯手工工艺、表示经典浪漫又低调内敛的优雅气质。充分展示她们重视品位、品德；崇尚知性、纯粹与时尚的结合；寻求自力、个性、自我； 神往精细完美的婚姻生活；善于分享并传递幸福快活的特点。“ROLLYANA诺丽·亚娜”婚纱的品牌特点重要表如今三方面。起首，在设计上重视时尚与传统相浇忧⒛欧式的细节设计，贴身的板型凸显穿戴者的线条美。重视胸、腰型、腰线等细部设计，低腰、收腰、称身等效不雅的应用，13-16根鱼骨的合理缝制足以能很好表现穿戴者的身材美，既时尚又合体。其次，“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服在面料选用上，大年夜部份选择台、韩及喷鼻港面料，拥有细腻华丽的纹理质感和光效，不仅穿戴十分舒适，同时在手工蕾丝的排花和珠钻辉映下突显其豪华而不声张的惊艳。再次，视觉冲击力强，每一件“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服,大年夜图稿设计、板型修改、车缝度量、蕾丝花稿编排、珠钻手工起样、无一不是设计师及鉴赏员们的全程介入，力争达到完美，尽力让每一位观赏到的密斯都有想穿戴的冲动。所有这些源自我们每一位ROLLYANA诺丽·雅娜人的专业、专注、专心的工作立场。
问：作为一个新兴的婚纱礼服品牌，“ROLLYANA诺丽·雅娜”将应用如何的经营理念和营销模式，来敏捷拓展市场？公司将为经销商(加盟商)创造如何的成长平台？
曾：国内的婚纱礼服行业还出处在初级阶段，其重要表示为市场的渠道建立不是以品牌设计制造商来引导，大年夜部份市场有区域性的零碎经销商占据和瓜分；他们往往以小我或商铺眼光以超市购货方法挑拣婚纱礼服厂家的货色，再冠以商铺为品牌，商铺里的婚纱难以形成系列化和风格化，货源也缺乏稳定性，价格定位也随便化，无序的竞争将越演越劣，形成不了相对稳定的顾客群体。此种婚纱礼服家当链的缺掉或畸型成长的重要原因是因为品牌设计制造商没有形陈范围的系列或风格化产品研发及临盆，无法有效支撑终端经销商完全的供货体系袈潇成的。是以婚纱礼服品牌在成长过程中要保持每一步都走稳、走好。ROLLYANA诺丽·雅娜在经营过程中重视强调专业性和合营成长的原则，用专业的立场和精力进行品牌的设计、临盆和治理及推广工作。
在经营模式上，将采取在与现有市场经销商合作的模式基本上，测验测验授权零售商或直接整店加盟模式、总部投壮?居经营模式相结合。看重在品牌经营治理中凝集和联结所有运营商的聪明与力量，合营晋升婚纱礼服品牌的熟悉，促进“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服品牌在国内快速成长，联袂共进，打造双赢、多赢的成长格局。
在品牌成长过程中，将保持以领先的营销思路和超前的成长眼光开辟市场，以国际品牌成功的运营模式来指导“ROLLYANA诺丽·雅娜”婚纱礼服品牌的成长。同时，根据全国各地市场的差别化特点进行产品的设计和临盆，保持为各地区花费者量身订制。
