纺织服装，是湖北省八大年夜千亿元家当之一，家当基本雄厚。由汉派服装引领的湖北服装也曾在上世纪八十年代后期名噪一时。然而，跟着改革的深刻、经济格局的变更，20年来，家当的跌宕放诞放诞兴衰、起伏荣辱，在这个行业表现得也最为充分。
“付家军”是江城服装业的嘉话。
付志琦，1990年辅佐父亲付彬创业，2000年接任总经理，倾慕打造“佐尔美”。
潮起潮落。如今，汉派服装已显落寞，付志琦的创业豪情却依旧高涨。
正月十二，记者十分艰苦“逮”住付志琦，听他讲经营策略和人生感悟，言辞间闪现的人生睿智令人钦敬。
两代人豪情创业
“尽管时隔20多年，但昔时父亲拿出积攒的30多万元创建佐尔美公司的那一幕仍历历在目。”付志琦回想。
那时，他们租了间100平方米的厂房，20多个临盆工人、20台家用缝纫机，就干了起来。
上世纪90年代初，武汉贸易空前繁华，大年夜商场如雨后春笋般冒出。“商场多处于城市中间肠带，花费人群集中，发卖量大年夜，不仅是国内服饰发卖主渠道，也是花费者心目中的服饰时尚中间。”付志琦说，“佐尔美要成长，必须抓住商场这个重要的发卖渠道。”
可名不见经传的产品，想挤进江城的大年夜商场，与大年夜品牌“共舞”，谈何轻易。
苍天不负苦心人。凭着过硬的质量和新鲜的式样，佐尔美终于登上大年夜雅之堂，表态于武汉商场，成了汉派平易近营服装第一个出场品牌。进驻本埠中间商场后，佐尔美乘胜进军，接踵进入全国100多家重点商场。
做最善于的事
“公司成长比较稳健，一向以销定产。”付志琦说，到今朝为止，公司在全国共建有200余家门店，个中自营的┞芳到70%。曾经也想大年夜幅增长门店，但推敲到市场身分，没有盲目扩大。
大年夜创业之初到如今，佐尔美一向在做女装。
先稳住再成长
“我们受过很多诱惑，房地产热起来的时刻，很多汉派服装企业涉足个中，也有人找我们入伙。我们也曾动过心，然则动心之后再静心比较，照样一门心思做女装。”谈起当今很多企业纷纷进军房地家当，付志琦感慨。服装行业历来竞争激烈，品牌浩瀚，“我们的力量毕竟有限，要用有限的资本做本身最善于的事，所以我们是咬定女装不放松。”
专注女装，并不代表一成不变，相反市场变更莫测。在本土，1992年，佐尔美率先应用真丝面料；1994年推出驼羊绒面料服装；2000年，又率先推出阿尔巴卡系列面料服装，刮起“佐尔美旋风”。如今，夏季的┞锋丝和冬天的大年夜衣已是佐尔美的两张王牌。
近年，跟着国外品牌的进入，杭州深圳女装的强势崛起，国内女装品牌从新洗牌，汉派服装的生计空间受到严重挤压。曾红极一时的一些汉派服装，有的式微，有的灭亡，佐尔美是个中可贵的一棵常青树。
付志琦坦承，与汉派服装横向比拟，成长得还不错。但相对于外省的快速成长，佐尔美成长虽稳但慢，要成为标杆企业、百年品牌，还有很长的路要走。