导语：女装品牌逆势成长之道
对于服装行业特别是女装来说，中国百货业的进级、实际的经济情况和行业近况下能获得机会的只有低端批发和高端品牌，而那些处景响柘尬卡在中心的则相当惆怅。郎咸平对奢跋扈品市场的火爆的解读是，国际品牌的畅销对于成长困局中的中国女装业的刺激，就像昔时主席在天安门上振臂一挥，百万知青下农村一样，——中国女装业袈溱“做品牌、走高端”的门路上开端疾走，八仙过海，各显神通。中国女装品牌的成长成长进入一个新阶段。
这种成长出现出一股狂飙突进式的海潮：服装企业是有前提的要上，没前提的创造前提也要上，一时光若干豪杰浑登场！可以说是立异赓续，也可以说是乱象纷出。我们经由过程这些现象进行解析，结合本人新近操盘的一个新锐高端女装品牌的成功实践，看看中国女装高端化成长所须要面对的问题和解决之道，为大年夜家供给一块参考之资。
清楚品牌定位，杜绝盲目跟风
我们习惯将品牌拆解为形象、产品、渠道三大年夜部分，个中形象指品牌的建立、辨认、文化、治理、传播、办事等，渠道指终端专卖店或其他类型的发卖通路，而产品既是发卖的主体，又是品牌文化的载体。这三大年夜块，缺一弗成，哪一部分的扶植都离不开钱，品牌扶植的资金预备一步也不克不及掉落链子。有些企业看到别人做品牌很眼热，本身也开端做品牌，可是在一谈到资金就王顾阁下而言他了，尤其是在品牌扶植等无形资产投入上不肯意投入太多，资金重要的时刻第一个消减的项目就是品牌推广费用，如许做品牌这若何能做的起来？他们骨子里就没有“营销也是临盆力”的意识。
这是很多品牌做高端的通病，典范的表示是只有计谋没有战术，或是对跟随战术的机械套用。广州某品牌，以前在十三行做批发比较成功，有了必定积聚，看着影儿、白领这些做品牌的高利润，认为本身挣钱挣得辛苦，应当进级做高端品牌，然后就带人考察了一番，把本身认为不错的几个品牌的特点给整顿了一下，注册了一个洋气的商标，就开端做高端，进商场，结不雅，一年今后惨赔1000多万，打回本相从新回到十三行；还有一个牌子，做了多年的中低端价位女装，这两年被低端和高端女装上挤下压，危机重重，感到做高端做品牌进级是独一前程，求新求变，结不雅一季产品只卖出去几百件，梦断高端品牌路。这两个牌子的遭受很有代表性，他们都是犯了定位模糊的缺点。
我在负责山东基德集团投资的高端女装品牌“EASTALES宜色”时，起首是研究国表里高端女装品牌的品牌定位，近几年来竽暌剐一个现象异常凸起：国际一线女装品牌不只服装秀上应用中国面孔，并且产品大年夜刮“中国风”。再结合国内品牌的国际化成功案例发明，重要有两类品牌比较成功，一类是纯欧美风，一类是中国风，这两个偏向做的都不错。
经由过程对积年中国花费者的购买心理变更分析发明：改革开放初期，中国花费者购买衣服实际买的是国际化的认同感；跟着中国国际地位的晋升，国际大年夜牌中国风的影响，中国风倒是大年夜国外往国内刮，出现一个平易近族化非潮。我们经常讲“只有平易近族的才是国际的”，要想成功地建立一个国际品牌，这个品牌必须要有本身的根，这个根一旦获得认同，就获得了本身的市场，再以这个市场为基点向国际市场拓展就会轻易很多。经由过程调研我们发明，跟着中国花费者购买心理慢慢成熟，购买心理在多元化的基本上，上升到了时尚化和个性化的层面上，这就为我们建立一个有区隔的品牌定位奠定了基本。
如许一来，商机就出现了：环绕成熟精英女性人群的典雅与带有平易近族经典文化烙印的国际新时尚需求，结合着上班、下班、交际的快生活、慢生活的理念，来建立新的女装品牌细分定位，提炼出“快”、“慢”、“雅”的新型着装理念，结合东方经典文化符号的国际化设计思维打造出品牌独特烙印，最后提炼出“西体中韵”的品牌定位。并根据这个定位提炼出“浓淡适宜，嫣然生色”的品牌核心理念，继而肯定品牌的中英文名称，英文EASTALES（东方故事，东方传说）中文名称：宜色。接下来做品牌计谋、VI、SI、网站、一气航馍ⅲ
紧紧环绕市场需求进行产品研发
信赖做过服装品牌的都有如许一个别会，在审版时，认为设计不错，产品上市后要么是很超前、很另类，看的多买的少，要么是大年夜撞车。设计师眼睛向外看只盯着几大年夜国际时装周，盲目跟大年夜牌的风，几乎不接触花费者，市场调研也执偾几个大年夜城市的几个大年夜商圈走一圈，蜻蜓点水，浮光掠影，常年躲在设计室里凭空假造，不接地气，也不看发卖分析，把发卖义务推到营销上去。
设计师若何根据品牌定位、顾客定位、价格定位结合市场需求来做服装设计，市场需求包含两方面：一方面是市场潮流、另一方面是花费者需求。把握和猜测花费需求趋势，这是早年提，不然产品品德再好也是白费，回力球鞋在上世纪滞销，近两年咸鱼翻身就是最好的案例；而知足花费者需求，晋升产品体验知足度这是品牌发卖的保障。百丽的成功不是有时的，她们采集了大年夜量中国女性脚型的数据，百丽的鞋不只穿起来时尚、漂亮，并且特别适脚。
在这两个问题上，我一向请求宜色的设计团队在把握女装潮流的趋势的基本上做到三勤：勤到商号和发卖人员懂得沟通，一方面赞助发卖提炼卖点，把设计思路和设计亮点特点转换化成发卖事迹，另一方面大年夜市场一线的花费需求中寻找灵感；勤看发卖分析，根据畅销款设计短平快的小改款，乘胜扩大年夜战不雅，根据一些产品的配搭需求设计配搭商品增长客单；勤和顾客做深度沟通，懂得穿戴体验傍边的问题和不足，晋升产品体验的知足度。以北京市场为例，“EASTALES宜色”的第一家店开在王府井贸易街的有名商场，“EASTALES宜色”品牌进驻的第二个月就挤进了楼层销量前三名的好成就，同样，“EASTALES宜色”在桂林、重庆的商号都取得了楼层发卖排名前三的上好事迹。我筹划还会在近期履行设计师到店轮岗做发卖轨制，以便深刻懂得市场需求。