专访南京独角戏服饰有限公司总经理陈钧独角戏
主进出：大年夜家好，迎接回到中国服装网收集直播间，我们在2012 chic国际服装服博会的现场为您带来直播报道。本场直播我们邀请到的嘉宾是来自南京独角戏服饰有限公司的陈钧总经理。陈总，迎接您。
答：您好，您好
主进出：陈总，我知道我们南京独角戏服饰有限公司创建于2001年，已经历了十多年的成长，想请问您一下我们公司经历了怎么样的成长过程，今朝又处于一个如何的成长状况呢？
答：好的，应当这十年正好是国内很多内销品牌大年夜98年金融风暴今后转型今后一个品牌成长的内销品牌异常好的机会，我们也是借助这十年经由过程稳步的成长，应当说今朝取得了必定的市场占领率，总体的上升势头照样不错的。
主进出：我们公司的品牌是欧文斯，在贵公司官网的介绍中，对于own’s品牌的文化是如许描述的：持续宁派优雅的平易近国服饰文化，并结合法国的浪漫主义。很好奇，own’s是若何将这两种风格融合在一路的？
答：对，因为大年夜家应当有印象，十年前应当说市场上品牌的运作，全部市场品牌还不是太多见，更多是一种卖服装的概念，品牌运营的概念照样很弱，我们在当时全部市场切情面况下我们推敲到我们定位，包含我们的设计理念要有别于我们传统的服装企业的做法，所以说我们大年夜一开端就是想打个性牌，想释放个性，别的就是我们如今的女性她们心坎对美的┞封种欲望，还有个性的寻求应当说思惟的解放，我认为这是一个潮流，因为法国事浪漫文化异常浓厚的国度，所以我们把浪漫的元素融入到我们产品傍边来，所以这是我们最初的┞峰酌。
主进出：那么我们的产品重要针对哪一类的花费者呢？
主进出：女装对于风行元素的更新速度特别快，设计的力量就显得尤为重要。独角戏拥有一支如何的设计师部队呢？
答：我们应当是全部公司平均年纪是在25岁到28岁，异常年青，我可能在琅绫擎算是白叟了，然则不是打趣话，我们这个设计团队异常有活力，主设是在一些品牌公司任职过的一些设计师，经由过程他们来组建一支团队，更多是对市场的反馈和信息的应用，以及他们自我的专业的团队，对品牌设计推想出新的速度照样比较快的，公司请求一方面既要来源竽暌冠市场，同时又要高于市场，不美满是模仿，也不美满是抄袭，所以嗣魅如许应当说加上本身立异的元素，以及对我们将来女性花费生活状况的一种研究，再来融合到我们产品傍边来推出一些大年夜家比较爱好的，愿意进柜试穿的一些好看标衣服。
主进出：own’s品牌今朝应用如何的营销策略？今朝在国内市场的表示若何？
答：今朝 应当说我们一个平易近营企业，它面对的一个生计压力和经营压力其实是多面的，一个好的品牌就是我们在切入市场的时刻，是采取了一种步步为营的态势，并没有完全的放弃本身的风格，完全要靠量往来交往做，所以我们保持了这十年，如今回过火来看，传统的一种发卖渠道我们也是如今为主的一个发卖渠道，重要照样在于华东地区附属于华东，从属于全国，跟重要的百货公司和商场进行合作，在2007年阁下我们就开端研究电子商务，电子商务这一可儿我们2010年到如今已经取得了不错的一些事迹，也培养了一些部队，本年这个电子商务的增长照样比较大年夜的，传统的市场就是以传统的营销模式和商场进行联营的方法来走，那么我们在商场的选择上，我们如今更慎重，一些既要存眷到我们品牌成长性，然则同时也要推敲到品牌的效应，所以嗣魅这两者走起来就是对商场的选择显得尤为重要，同时我们也不放弃对二级市场，包含一些有经济基本的县级市，其拭魅这些城市花费需求，商场比较少，比较缺乏，零售的状况比较落后，我们经由过程如许的切入，经由过程实际的运作如今看来已经产销两旺，实现了增长，比我们嘉会城市有的时刻它的利润率更大年夜，更高，我认为如今品牌下沉以及真正若何与花费者的对接，如今我们都在这个方面做一些尽力，电子商务其实打通了一个B2C的一个花费渠道，我们在和淘宝的操作，固然开了一个店，然则我们相当于在全国开了一个专卖店，它的覆盖面照样很广的，我们会加参军三年的电子商务投入力度。
主进出：own’s开设了高等服饰定制店，重要承接一些如何的营业？
答：如今因为都是年青人，大年夜家的思维也比较活泼，他们也想测验测验着逛逛国际贸易，我们这个国际贸易有别于传统的表面做法，传统的表面做法是贴牌加工的，以量取胜，我们如今和阿里巴巴在合作，重要以我们的产品为主来合作，经由过程阿里巴巴国外的一些买主看到我们的产品来下单，同时它的附加值高于一般意义上的表面产品，当然我们也有所控制所谓跨越十万件以上的，或者是更高的，就不是我们的客户，我们重在于一些附加值高一点的客商给我们的产品来直接下单，这个通道如今我们也在做，任何的情势一方面经由过程国际贸易合真正世界上一流的女装品牌进行对接，当然这是我们的目标，他可能看中我们的团队才能，看中我们的设计才能，这是彼此高附加值的模式，而不是传统的贴牌加工的模式，我们经由过程这个情势来增长我们心坎的附加值。
主进出：感谢陈总，我在这里代表我们的服装网祝贺我们的独角戏服饰公司将来的成长越来越好。
答：好的感谢。
答：花费群体应当说袈溱我们十年傍边每年经由过程赓续的调剂和定位，如今再回过火来看，应当说我们照样定位有必定的经济基本，我们俗称叫做淑女，25岁今后婚后的女性，她们应当说没有什么生活压力，工作比较稳定，家庭也比较稳定，更重视于本身的打扮穿戴，更重要的是她们有经济基本，我们锁定的是如许的花费人群。
主进出：各位网友，我们本场直播到此停止，下一场直播我们再会。
