“二百五的脑筋加林黛玉的心就是你”、“自由的反义词是什么？‘孩灼?帘——这些活泼滑稽的台词，令《掉恋33天》、《夫妻那些事》等影视剧敏捷蹿红。同时，比赛主角们所穿的服装品牌，也开端在互联网上大年夜打告白，吸引浩瀚年青不雅众的视线。
与影视剧联袂合作，毕竟是为服装品牌带来竽暌躬销活力、照样另一种“烧钱”？昨日，在杭州江南会举办的一场电商主题聚会上，浩瀚服装企业CEO和营销总监，环绕推广和营销展开了评论辩论。
影视剧主角“造型”受热捧
在体育场路凤起路交叉口的某服装品牌专卖店，落地玻璃窗前贴着显眼的《掉恋33天》大年夜海报，“官方授权服装”的字样惹人注目。
店长吴启告诉记者，该品牌的主旨是“设计师自由平台”，集结了一批国内小我与品牌设计师的作品。《掉恋33天》中女主角穿的就是国内设计师的作品，而所谓正版服装，就是影片官方授权该品牌应用影片剧照，并临盆、发卖片子中的明星服饰。
据他介绍，就在影片首映的同时，该款服饰网店也在淘宝聚划算开团，发卖的商品包含女主角“黄小仙”系列针织衫、开衫、舒畅，男主角“王小贱”系列西服、外套、马甲等，还有比赛玩偶“猫小贱”，以“原汁原味”作为噱头，应用微博等网上平台开展告白营销。
当记者问及门店销量时，吴启摇了摇头：“门雇重要做一个展示感化，我们重要的发卖疆场照样在电商平台。”打开淘宝天猫的该品牌专卖店，记者看到，“黄小仙”系列针织衫等月销量已达六七百件。在每件服装的详情页面，还附上了片子剧照和演员微博转发等内容。
同样，在近日热播的《夫妻那点事》中，比赛女主角陈数怀孕时的形象就由国内一妊妇装品牌打造，在比赛，还出现男女主角合营逛该品牌专卖店等明显植入的情节。跟着剧集的热播，该品牌也在微博、论坛上以“有奖转发”等情势吸引眼球。记者懂得到，该品牌在客岁5月成功引进红杉本钱、倍加本钱等等风投，今朝在杭州拥有5000平方米的仓储物流基地。
影视告白植入并非“万金油”
如今，跟着越来越多服装品牌参加电商阵营，若何应用线上线下的渠道有效营销，成为浩瀚企业抢占市场的先决前提。跟着市场日趋饱和，新兴服装品牌的突围成为重点，越来越多的影视作品中出现了告白植入，被业内称为“娱乐营销”。
在昨天的服装电商聚会上，很多服装业内人士都表示，对于非国际大年夜牌奢跋扈品的平易近营服装品牌而言，在瞬息万变的行业内不仅要融资、生计，还要用尽各类方法吸引花费者的视线，大年夜部分成功融资的服装品牌，都不吝血本砸钱进行各类告白营销，而效不雅却不必定凸起。
杭州赢动教导总裁、资深服装电商人士崔立标对记者表示，结合影视剧进行网上营销，是服装企业近年的一种新测验测验，根据过往经验看，一般行业内吃到头口水的都比较好，时光长了，不雅众知道套路了，也扇±疲惫了，关键是推广模式要立异。
“比如凡客一开端做的服装品牌模式，走低价路线异常成功，然而如今按这个低价套路去做，已经很难再成功突围了。所以影视剧模式方法如不雅不敷谄谀，品牌生硬‘出镜’频率过高，很轻易让不雅众感到被迫，掉去好感和新鲜度。”
午后阳光下，门店内窗明几净、装修精细，然而却显得有些门庭冷寂。记者发明，两三个小时内，进店选购的顾客不到10人，往来交往促。
杭州纳纹女装总经理胡昌则表示，对于服装品牌而言，起首应明白受众定位，搭上影视剧顺风车进行植入式告白，须要与品牌的经久发卖对接精准，不然即便一时热销，也执偾好景不常。
“今朝要在女装品牌中做出忠诚度，除非是国际奢跋扈品，或是一些有名小我设计师；而对于国内花费级的服装品牌来说，女性客户选择很多，比起品牌，她们更存眷格式，竞争十分激烈。作为品牌服装商，应当把用户需求做到极致，如时下鼓起的‘蘑菇街’、‘美丽说’等，都是针对不合年纪层的细分人群。如不雅服装品牌没有定位清跋扈客户在哪里，忙着将钱砸向后期的告白投入，那很有可能成为另一种情势的‘烧钱’。”
