贸易模式检视
刘行军 广东峰尚品牌参谋机构总经理、易品牌首席品牌计谋参谋
中孝服装企业做品牌难的不是搞清跋扈要做什么，而是弄眉僮霸己不须要做什么。因为一方面品牌扶植是一项经久的、须要持续投入的工程；另一方面，中小企业资本相当有限，面对实际的生计压力。因个中小企业的品牌扶植重在两者之间取得均衡：既要有助于企业解决面前的生计问题，对销量晋升、收入增长等今明两天的工作有实际赞助，又要让品牌的成长运行在健康的轨道上，不偏废品牌形象巩固、品牌资产累积等今明两年的工作。
笔者结合易品牌办事的东莞卡蔓女装转型进级做品牌的典范案例，简单地介绍一下服装企业的转型进级之道。
三大年夜体系助企业转型进级
卡蔓地处南中国服装之都——东莞虎门，经由十几年的服装加工与批发经营，积聚了丰富的行业经验及资金实力，品牌高层出于对国内服装加工批发行业竞争越来越激烈、但又想在服装行业有更大年夜冲破等推敲，邀请易品牌为其进行体系品牌策划。
经由我们分析诊断，卡蔓要在服装范畴实现更大年夜幻想，其传统的经营模式已无法承载，企业必须转型进级走品牌连锁加盟路线。项目组与卡蔓核心高层一道，对当前的女装市场进行深刻的解剖，同时对卡蔓在女装范畴十几年沉淀下来的行业经验和资本进行体系梳理，根本勾画出卡蔓的成长蓝图——巩固在服装设计、面料采购、临盆灵活等方面的优势，打造一个具备一线女装品牌的产品力和形象力、价格优势明显的女装品牌；以自有渠道与连锁加盟相浇忧⒛方法，经由过程在大年夜都会建立品牌地标，三四线城市成长加盟商的成长策略，3年-5年内涵范围与效益、品牌影响力方面跻身国内一线时尚女装品牌。
贸易模式检视重要目标是帮企业“看长远”，理清企业一盘生意可否成立的逻辑。一般须要在以下几个问题上得出清楚的谜底：企业有何种立异的经营情势？为哪一类人群办事？供给哪种有价值的产品或办事？企业要应用哪些资本和关键举措包管这种产品或办事？怎么竽暌汞利？贸易模式清楚了，企业就有了一套能指导、评判经营行动轻重、对错的标准。对于大年夜多半中孝服装企业来说，创造全新的颠覆式贸易模式可遇弗成求，要先理清本身的贸易模式，在朝分环节进行立异或做得比别人更好，才能在将来竽暌巩得竞争。
品牌定位策划
“品牌定位策划”是品牌经营的重要义务，说白了就是你的品牌与目标花费者是如何的关系，你要在花费者心目中留下如何的印象。基于企业的贸易模式，综合分析市场、花费者、竞争敌手、自身资本等要素，找履新别化的品牌卖点或切入点，创作出品牌核心价值、品牌传播标语、品牌形象、个性，在花费者大年夜脑中建立起清楚的、个性化的、有感染力的品牌联想。
品牌之所以成为品牌，是因为它可以或许在顾客心坎中产生共鸣，可以或许激发顾客的信赖。易品牌项目组大年夜国内女装在价格和风格两个纬度进行反复调研，帮卡蔓锁定了本身的目标受众：28岁-38岁都会女性群体。而经由反复论证、思虑，项目组洞察到这部分客户的两种心理：38岁欲望拥有28岁心态与身态的社会心理；衣服既要感到成熟、优雅，又要能表现年青、豪情的消操心理。在看似竞争激烈的国内女装市场，并没有某个女装能完全知足这种“双面需求”。于是，“成熟女性的个性女装”成为卡蔓的品牌核心定位，并肯定了“优雅的豪情”的核心价值，创作了“雅·魅由我”的品牌传播标语，最终获得了花费者与市场的认同。
品牌定位策划是一个易懂难精的活。而中小企业往往资叫声、时光紧，对负义务的品牌策划办事商来说，其挑衅性不亚于为一个大年夜品牌做体系的策划，对品牌策划师的请求很高，须要有体系的理论基本，又要有丰富的中小企业办事经验。
终端形象落地
任何成功的品牌都要与花费者产生关系，“接触点”就显得尤其重要：LOGO、VI、包装、终端形象、卖场展示、POP、告白等，这些都属于“终端形象落地”。没有定位、核心价值的形象只叫商标、图案，徒有其表。只有成功的品牌定位再加精到的终端形象体系设计，才能建立完全、鲜活的品牌形象。
易品牌在肯定了“雅·魅由我”的传播标语后，为其精心打造了时尚、现代、优雅的品牌VI视觉形象。客户本来的品牌注册LOGO是中国书法体，辨认度不高，且不相符优雅的调性，易品牌大年夜刀阔斧进行了调剂。企业终端形象（SI）是顾客进店后对该品牌的第一感触感染，对于服装品牌，更是目标花费者与品牌最重要的接触点，对打造品牌意义重大年夜。对于卡蔓的第一间终端形象店，我们大年夜空间设计、道具打板、店面装修、后期装潢全程办事，力争使店面装修形象与品牌形象个性高度匹配。
作为企业转型进级做品牌的典范案例，卡蔓经由易品牌策划与整合，实现了既定的阶段性目标：一年多的时光，终端收集覆盖实现大年夜0到50间品牌专卖店的跨越；单店赚钱比率达到100％；客户忠诚度赓续晋升，昔时发卖额中60％来自客户的反复购买；VIP客户的数量远超预期，转型进级的品牌之路越走越宽。