225&花店 发明花文化营销
每一个品牌都有本身的目标花费群，歌莉娅将本身的最核心花费群由23岁晋升到28岁阁下的女性，为什么会有如许的年纪晋升呢？林淑玲表示：“因为我们经由过程这几年的时光发明，歌莉娅所倡导的对于生活的理念、感悟，年青的花费者可能会爱好，但未必能真正融合。而28岁阁下的女性在生活上有一点经历，也懂得本身爱好什么，如许与品牌之间会有更好的互动。当然，我们也会推敲怎么样接触更多不合的花费者，那就是要推出不合的产品线。所以我们会合时推出更合适年青女孩子的产品，以及更成熟女性的产品。而我们也会根据核心花费者的需求、爱好、品位来创造更多合适她们的节日营销。”
一个阳光亮媚的夏季午后，广州大年夜剧院外人头攒动，以全球发明著称的女装品牌GOELIA（歌莉娅）2012秋冬新品宣布会正在做着最后的彩排。在重要的预备时代，歌莉娅副总裁林淑玲接收了《服装时报》记者的专访，分享了歌莉娅走过的17年品牌之路及其独特的全球发明之旅、歌莉娅225概念会所及自创节日等营销之道。
全球之旅 发明快活营销
1995年，GOELIA（歌莉娅）品牌正式建立。几年之后，以观光的方法来诠释品牌成为歌莉娅的独特营销方法。
林淑玲说：“观光是很快活的工作。我们开端是抱着很纯真的设法主意，每小我都欲望观光，但不必定每小我都可以去那么多处所。歌莉娅就把本身在全球之旅中获得的快活分享给花费者，欲望花费者固然身材没有去观光，却可以获得一次心灵观光。歌莉娅期望经由过程全球之旅来采撷灵感，将时尚潮流与各地文化融合，大年夜而创作出时尚、优美而又具气质的女性服饰。并且，我们也发明在风景优美的处所拍摄宣传片，效不雅是进出意表的美，照片异常有张力、感染力，所以我们的全球之旅会一向快活地走下去。”
“大年夜2002年起，歌莉娅带着将最好与人分享的精力，每一季都组织专业国际化团队远赴不合国度实地实景拍摄宣传片。在持续跨越10年的全球观光中，我们的创意团队萍踪踏遍了五大年夜洲的25个站点，大年夜未间断，这一次是第26站纽约。”谈到歌莉娅的全球发明之旅，林淑玲显得非分特别高兴与自负，她还向《服装时报》记者介绍说：“‘发明’对于品牌来说是一种驱动力，因为品牌如不雅不跟随时代的脚步进步就会被镌汰，全球发明推动了品牌向更多元化、多角度偏向去改变。我们也欲望将全球发明之旅收成的好设法主意与讯息传递给爱好歌莉娅品牌的花费者们，与他们一同分享这些发明的快活。并且，这些发明其实对于品牌自身的运营、员工小我的价值不雅等方面都有很大年夜的启发。”
可以说，歌莉娅大年夜全球之旅一一向地发明快活与分享快活，开辟了极新偏向：在行走中发明世界之美，以观光传达品牌文化，让“观光”成为品牌的DNA和独有标识，让“快活”成为沟通品牌与花费者的桥梁。
2009年6月30日，广州北京路225号，歌莉娅225出生在一栋传承本地文化的老楼里，这里也成为体验歌莉娅品牌最重要的一站。
歌莉娅225 融汇歌莉娅品牌的旅游+花文化于一体，意味着歌莉娅由女性服饰品牌走向多元文化品牌。歌莉娅不再只是打扮女性的外表，转而更存眷她的心坎，旨在品牌自我成长的过程中，带动花费者的集体成长。
在歌莉娅225琅绫擎有专门的花店、艺术家陈列所地、二手书交换地、咖啡馆，还设有歌莉娅全球发明之旅每一个站点的┞饭览空间。歌莉娅225会所不仅是推广和展示歌莉娅品牌及“全球发明”的一个更立体和多元化的文化平台，同时也是与歌莉娅VIP会员和广大年夜时尚花费者快活分享、互动交换的窗口，更是中西方文化与世界时尚潮流交汇的平台。
林淑玲介绍说：“其实我们在开设歌莉娅225之前也在商号内传播品牌文化，但推敲到与花费者在深层次上的沟通比较受限制，所以选择了如许一种方法、一个平台来表达品牌的妄图和品牌文化。在歌莉娅225的橱窗琅绫擎没有商品，只有鲜花植物，我们欲望在如斯繁华的街道上，促而过的行人们，可以因为看到这些鲜花而心境明媚。如不雅花费者有时光进入225内，可以在短时光内进行一次心灵之旅，放松本身，然后再投入到生活和工作中。”
其实，歌莉娅在几年前就开端采取一种鲜花营销方法，在广州、成都、西安等比较大年夜的旗舰店开设花店，顾客可以凭购物小票领取鲜花。大年夜本年开端，歌莉娅正在广州、深圳测验测验做green house橱窗，将植物、花融入店面设计，合营服装来装潢橱窗，慢慢将这个模式推广至全国。
自创节日 发明情感营销
2012年2月14日，歌莉娅开展主题晃荡“2012，再不相爱就来不及了”。
晃荡结合了3个城市的百货商号，晃荡每一个环节紧扣抓住当下、珍爱面前的主题，经由过程情感互动紧紧抓住介入晃荡的花费者的心，让歌莉娅的商号充斥了甜美快活的┞俘能量。“我们开端测验测验不在传统节日做晃荡，比如3月14日白色恋人节，歌莉娅做了‘大年夜声说爱’的晃荡。我们在店内为女孩子供给了鲜花和message卡片，可以送给本身爱的人，鼓励大年夜家把爱说出来。那次晃荡也很成功，当天的发卖额增长了差不多3倍。还有‘520’晃荡，我们合营当季的墨西哥主题办了一场派对，邀请墨西哥同伙来到店内和花费者一路DIY，在画板上表达心坎设法主意。我们欲望经由过程这些晃荡，将我们学到的常识、看到的事物、发明的乐趣分享给更多的同慌绫乔。”林淑玲介绍道。“我们也是经由过程这些方法来改变传统的营销模式、促销方法，用更好玩的晃荡吸引更多花费者。”
2012年7月7日，歌莉娅在中国时尚新地标——广州大年夜剧院揭开了新一季“时尚之都巡礼”的序幕，为宾客出现两场惊艳的“NEW YORK，NEW LOOK” GOELIA歌莉娅2012秋冬新品宣布会。多种艺术表示手段的出现与表达，让现场不雅众大年夜视觉、听觉上对GOELIA（歌莉娅）及全球发明有了全新的感知。林淑玲告诉《服装时报》记者：“接下来，歌莉娅的全球发明之旅还会到米兰、东京等时尚之都去汲取新鲜能量。在市场拓展方面，固然今朝歌莉娅已经在挪威、埃及、科威特、新加坡等地开设商号，但国内照样成长重点，比如华东、华北等地区，信赖前景是很广阔的。”
