换季是对一季的发卖晃荡整洁个句号，也是新一季的开端。换季功课的顺利与否，安排是否妥当，对服装店的上一季发卖残剩商品的处理及新一季商品的分派及发卖，都有重大年夜的影响。是以，在处理换季功课时必须要有严密的筹划。
（2）新一季商品预备的情况
1、换季机会切实其实定
换季时须要推敲和留意的事项如下：
若周转率低，可先安排换季；反之周转率高的服装店可较慢换季，把周转率低的服装店中的残剩商品集中到周转率高的服装店，把握最后的机会做商品出清。
（1）上一季商品的出清状况
如不雅出清速度跨越预期，就要推敲提前换季；如不雅出清速度慢，就要推敲提前换季可否吸引顾客，谜底若不乐不雅，应照原订筹划进行。
企业名：东莞市佰威服饰有限公司
公司总部商品是否可如期交货？商品预备的情况将直接影响换季功课。
（3）服装店货色周转率
（4）气候的变更
换季都是在季候转换、气候最弗成捉摸的时刻。气候如不雅有大年夜的变更，不应时令的服饰就要收起来。
（5）商场的换季时光
店中店必须合营地点商场的换季时光。
（6）换季告白
换季告白一经推出，注解新的一季正式登场，此时上一季的商品就不该该再在卖场里出现。
2、换季前期功课
按进货功课中商品配送前置功课所述，应推敲以下各点请求：
（1）服装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。
（2）各服装店的商品组合筹划。
（3）当季商品筹划的籽扒箅主题。
3、换季商品处理
因为服装季候性明显，且服装产品更新的速度越来越快，若何处理赓续增长的库存便成了最令服装店经营者头痛的问题之一。若不处理，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一文不值。若进行低价抛售，又怕先前购买了产品的顾客不知足，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦轻易影响服装临盆企业辛苦建立起来的品牌，影响与供给商将来的合作。那么，服装店该若何处理赓续增长的换季衣服呢？
（1）适度特卖
任何一个服装商号想要实现零库存是不实际的，是以，可以控制好节拍，在恰当的时刻做些恰当的特卖晃荡；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时光段抢购、节假日促销等等，都是不错的办法。一般来说，如许的办法不太会伤害经营者的信用、形象，也不轻易影响与供给商的关系。
经营某女装品牌服装的小陈在北京开店两年多了，她的防止库存的桥绫桥就是及时与批发商接洽换货，在换货时，她坚出声量多款，并且给店里的店员下规矩，只要新近的格式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，逼揭捉?速返货批发商那边改换其他色彩或格式。今朝服装批发市场的竞争异常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都许可改换同款的其他色彩或格式。对于那些不许可改换的批发商，小陈是果断不会去拿货的。同她的话说，这种防止压货的办法不仅给她带来了最大年夜的现金流，也让店里新款层出不穷，异常吸引顾客的眼光。当然，如许做也有一个缺点，就是要时常看批发商的神情，并且调货不克不及太过频繁。
(3) 淡季多种经营
“200元进的衣服，如今180元都卖出去。”9月还没到，经营某品牌女装的小刘就开端换季大年夜清仓、大年夜甩卖了，她说，宁可亏欠钱，弗成压货，这是服装淡季的一个发卖原则。甩货主如果为了保房钱，挺过两三个月，保持到旺季。
小刘的服装店为防止压货，还不到换季的时刻就不再进当季货色了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如她会把以前做衬托的一些皮包、小饰品等摆到显眼的地位，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，固然赚的钱不多，但单个商品的利润照样很高的，并且打眼的商品很轻易吸引客流，有时刻人一多还会忙不过来，淡季也就轻易熬以前了。用小刘的话说，只要稍微动动脑筋照样有合适的生意可做的。
（4）寻找特别的发卖渠道
①当现有的发卖渠道不敷用，无法消化库存的时刻，可以推敲针对目标花费群体，开辟其他情势的发卖渠道。
（2）及时与批发商调货
在成都专业经营品牌活动服装的┞放某比来异常忧?，因为积存的数百套格式过时的活动服装，占用了大年夜量资金。经由过程门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来张浩找到了一个办法。地点商号邻近有好几所大年夜中专院校，而学生们显然是活动服的重要花费群体，并且大年夜学生广泛爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌活动服。张某经由过程市体育局的一个同伙介绍。接洽上了十多所黉舍的体育协会、体育系或者负责体育设备的师长教师。他以低于市场零售价格30%的价格将活动服卖给在校黉舍，同事每套赐与相干体育负责人10%的提成，这是一件对两边都有好处的工作。
② 如今还出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品发卖，商号经营者也可以推敲与这些公司合作。
（5）用库存品交换告白
毫无疑问，投入告白肯定可以晋升经营者的有名度，如不蚜?鲻告白很多时刻还可以获得供给商必定程度的支撑，而很多媒体是许可用货色来冲抵告白费的，如许有利于经营者将来的经营晃荡，属于面前的损掉交换将来的收益。
接洽人：李国营
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