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夏华:的DNA(图)依文

  1994年创建至今,18年摸爬滚打,依文企业集团在董事长夏华的带领下大年夜北京西单商场的小专柜,成长成今天中国男装品牌的领军企业,年发卖达十几亿元。

  作为成功的企业家,夏华曾拥有中国政法大年夜学教师的“铁饭碗”。大年夜小在大年夜连耳濡目染,对时另有着特别爱好的她,在上世纪90年代初,带领学生到南边科研考察,发明福建等地充斥商机。恰是此次考察,改变了夏华的人生轨迹。回校后,和调研申报同时交上的还有告退申报,夏华毅然辞去大年夜学教师的稳定工作,开端下海经商。

  与大年夜多半人不合棘手握“第一桶金”时,夏华并没有急于一味将市场做大年夜,而是大年夜那时起就果断了一个信念:做品牌——这也是她至今的妄图。

  夏华始终认为,国际合作是一种行动艺术,并不是看你说了什么,而是真正做了什么。在当时全球高端花费操行业发卖整体昏暗的情况下,依文的原料订单量不降反增,并始终逝世守对高品德的诉求,彻底让国际面料供给商真正开端懂得用观赏的眼光对待中国企业。

  在此次可贵的机会中,夏华发明,“蚕信红利”是支撑企业持续成长的最大年夜资产,品牌应当成为连接高低游企业的支撑,并在两个家当链之间成立“契约联盟”,她认为,这是平易近营企业走出危机的一个可行之道。

  早期,平易近营企业最早解决融资问题的办法很简单,那时刻没有银行、投资人,融资仅是靠高低游之间的诚信关系,下流企业先供给原材料,待上游企业发卖完毕才付款,安闲地解决资金问题,这是企业融资的最早门路。而2008年的金融危机出现“三角债”问题,诚信关系崩溃,彻底破坏制造业赖于生计的融资模式,打破了企业间的信赖。

  此时,充分发挥“蚕信红利”优势,大年夜2008年开端,依文实现了全球同步供给,与国际大年夜牌同时拿到同样面料,并几乎在同一时光宣布最新一季时装秀。大年夜时光同步上看,这是中国服装制造业的一个巨大年夜冲破。

  在2012年欧债危机的愁云惨雾中,夏华清楚地熟悉到,机会再一次向依文┞沸手。在她看来,闲暇经济的提前到来令中国人花费生活状况开端改变,同时互联网等技巧成长令花费方法产生巨大年夜改变,这两点让中国服装制造业的转型机会也提前到来。

  夏华意识到,只有成长新的营销模式才能更好地迎接花费市场的变更。

  在品牌的形成过程中,就要肯定其最根本的基因构成,夏华始终笃定则一点。她认为,几十万VIP客户,就是依文┞封个品牌最核心的竞争力,而品牌的立异动力也来源竽暌冠他们。大年夜创建至今,依文一向没有停止立异,不仅仅表如今产品上,还包含办事模式、营销模式。

  她解释,商场购物不再是人们买衣服的独一门路,收集、旅游等方法都敏捷成为主流花费群体的选择。是以,夏华带领团队正在积极地让终端成为花费体验中间,让这种全新体验成为花费者的服装搭配参谋,大年夜这里获取各类相干常识,甚至试图让他们在这里有种“游戏感”。

  秀后,连英国本土企业家在内的很多人都在问夏华,如斯绝佳的时光和地点,依文是若何做到的?夏华知道,这是她和她的品牌经由6年国际化门路深耕细作的收成。

  6年前,依文就已经开端了国际化办法,并慢慢完成全球供给链的┞符合。今朝,依文全球拥有147家合作工厂,原料与国际一线品牌同步上市,集团旗下部分品牌60%的裁缝可在欧洲完成临盆。此外,他们还完成了全球人才整合,米兰、巴黎及伦敦都已建立本身的工作室和人才库,真正实现了“中国设计,全球制造”的目标,为中国品牌走出去打下了坚实的基本。

  在夏华看来,国际奢跋扈品牌之所以能打动全球顾客,不仅仅有高水准的产品品德和办事,还特别具备“讲故事”的才能。而她也一向在尽力让依文成为有故事的品牌,“经心全意走进本身的文化,出现出全世界能接收的美,才能博得尊敬,中国品牌要讲本身的故事。”

  2012年7月27日,伦敦时光正午12点,一场凝集中国文化价值与魅力的隆重年夜时装秀在伦敦兰卡斯特宫准时上演,彼时距伦敦奥运会揭幕不到9个小时。大年夜未对公开放的英国商务官邸兰卡斯特宫,初次对中国品牌开放,汇聚全球近300位政商界领袖及社会绅士,合营观赏了依文┞封场以“和”为主题的时尚盛宴。值得一提的是,与时装秀同样震动的,还有一份极为可贵的表演嘉宾名单。柳传志、俞敏洪、马蔚华、汪潮涌、刘积仁、朱新礼、曹国伟、苗鸿冰这些中国顶级商界领袖也走上T台,助力依文演绎中国时尚文化。

  2008年,全球陷入经济危机风波。依文顺势将危机改变为机会,博得起飞的最好时刻。

  不久前在伦敦举办的依文时装秀上,依文又将中国故事搬到了T台上。全部时装秀的细节编排,无一不充斥着中国文化5000年的深挚背景:T型台安排的根本元素:土,来自仁攀类文明的发祥地、北京奥运会火把传递的始发点——中国北京周口店,这是世界独有的一片文化膏壤,彰明显中国和生命的魅力;水,来自雅鲁藏布江,作为中国大年夜地的生命之源,象征对生命及天然的敬畏。

  在这些中国品牌的文化故事背后,是夏华对依文品牌的期许:“真正的好品牌是若干人随你而去”,夏华欲望,她和她的品牌能做到“一群人,一辈子,一件事”。

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