近日，又一统??创女装品牌走向线下。8月28日，裂帛的第一家线下实体店在北京SOGO庄胜崇光百货正式开业，它的实体店是否如其品牌一样有特点？是否做好了“下凡”的预备呢？本期终端魔方带你逛逛裂帛实体店。
裂帛实体店的白手起家有些似曾了解，7年前裂帛就保持本身设计、打板、拍摄、上传、客服、发货的全套流程。落地之后的实体店经营也并非易事，若想把单个商号运营得好，涉及到很多问题，传统品牌经历了数十年所累积的结不雅，并非短时光可以复制的，品牌须要与众不合的特点。
大年夜渐渐上升的扶梯走出来，记者一眼就看到了裂帛的商号，一人高的大年夜木马站在门口引起了过往顾客的兴趣。这家商号没有明显的隔断，固然只有50多平方米，但显得挺宽敞，门口对外的墙面上有一个大年夜大年夜的显示屏，轮番放映着裂帛的形象大年夜片。全部商号的装潢材质主如果木板，看起来简洁、朴素，再加上五颜六色的平易近族风格服装，小店急速有了技艺女青年酷爱的调调。
“您好，迎接惠临，看看须要什么，这些都是新品。”看到有顾客进来,导购蜜斯急速迎了上去。店内大年夜概有七八杆衣服，每款只挂出一两件，经典的大年夜花图案仍然是裂帛的标记性元素。记者拿着一条绣花牛仔裤问：“你们网店上有这款吗？”店员摆了摆陈述：“这边只负责实体店，网上有没有这款，我不太清跋扈。”
固然越来越多的花费者对网购的认知度大年夜大年夜晋升，然则对于客单价较高的服饰品，仍然有一些人有先试穿再下单的需求，为了晋升花费者的购买信念，一些收集品牌就将实体店定位在了“体验”上，当然也有一些成熟的收集品牌已经将线下零售渠道上升为自力的渠道，经由过程直营和加盟的情势入驻商场或者开街边店，例如兰缪、麦考林、茵曼等品牌。
产品若何差别化
线上线下的产品德式是否雷同？价格是否一致？带着这个疑问，《服装时报》记者接洽到了裂安排场部的蔡经理。她告诉记者：“线上线下的价格一样，然则店里会有一些绝版作为给顾客的惊喜，例如因为成本过高而无法批量临盆的格式，如不雅这款只有一件，就会放到实体店里卖。一些单量过少的格式，是实体店没有的。别的网上的预售款，实体店也没有，如今裂帛的实体店还属于实验性质，经营方法还在持续摸索中。”
记者懂得到，大年夜部分收集品牌都在走线上线下产品差别化运营之路，例如茵曼采取线上线下的货色70%一致，30%的货色专门针对线上促销；斯波帝卡是线上线下的货色有30%雷同，针对线下别的推出专供款；玛萨玛索将会在将来的实体店中，将线上线下产品完全分开，两种产品分别运营。
“裂帛首家实体店开业”，这是很多收集媒体的标题，不过，此前在昆明等地已有一些经销张开设了裂帛实体店，此次则是心伟?摸电子商务有限公擅自行试水线下发卖。据《服装时报》记者懂得，裂帛在SOGO专柜的第一天发卖额是4000多元，第二天则达到了8000多元。
体验店照样特点店
2011年9月成名于线上的女装品牌茵曼落地。半年后，在山东、内蒙古、黑龙江、安徽等省、自治地的二三线城市开了30多家店面。在淘宝网上成长起来的女装品牌韩都衣舍的首家实体店近期也在山东开端了试营业。而有的品牌却不得不悄然撤柜，2011年麦考林持续吃亏，实体店数量持续削减，由岑岭时的500多家削减至406家。玛萨玛索已于本年3月将位于北京世贸天阶的实体店封闭。
据《服装时报》记者懂得，裂帛今朝重要的发卖渠道包含天猫裂帛服饰旗舰店、淘宝的天鹅纵横店、京东商城、凡客V+、当当网以及在SOGO庄胜崇光百货的第一的确营实体店和昆明经销张开的两家实体店。
对于裂帛开实体店的意义，蔡经理说：“我们开实体店可以说是在做一个实验。不实验，怎么知道线上线下顾客的重合度是若干？实体店的性质也并不是绝对的，想去体验的新顾客尽管去体验，要购买的老顾客也会去购买，反正线上线下的价格是一样的嘛，只是为花费者多一个选择罢了。”
当问到裂帛在实体店投入的精力有若干时，蔡经理告诉《服装时报》记者：“公司在实体店投入的精力并不多，我们把这件事当成一个好玩的兴趣来做，当成一个好玩的处所来扶植，真正运营的精力是很少的。若当做一个渠道对待，将来还须要很长的时光。”
如斯随性的开店心态就像裂帛开创人汤大年夜风在微博访谈里说的：“做一个能赡养本身并还蛮高兴有意思的公司。不克意去寻求，裂帛预备一向‘玩’到上市。”然则，另一个实际的问题不得不面对，若何付出线下昂扬的房钱、装修、扣点、物业费、水电费、税费、摆设费、员工薪水等成本呢？本岁首?年代封闭实体店的玛萨玛索副总裁梅珊曾泄漏，实体店的各类成本可以或许占到发卖额的60%~70%，每年大年夜约须要100多万元。裂帛是否做好了“玩” 的预备？
“我们不会那样开店，装修由本身的平面设计师设计，摆设是我们设计师搞定，运货有裂帛物流的小伙子们，裂帛的每小我都邑一路分担，做本身力所能及的工作，总之本身的家本身扶植嘛。”蔡经理告诉《服装时报》记者，“网上开店也一样须要告白、扣点、客服、物流仓储等费用，在网上接待一个客户，算下来引流的费用也不便宜，逛逛看吧。今朝一切还可以，若不赚钱我们会不雅断关掉落，如今评论照样太早了。”
记者手记：
不论是大年夜线上走到线下，照样大年夜线下走上彀络，必定要推敲若何将线上和线下更好地融合。在这点上，裂帛还有很长的路要走。
