自客岁秋季以来，百货业袈浣走越寒。2011年9月开端，多个百货商场发卖额已持续出现10%以内的下滑态势。而本年，全部商贸业是凉气逼人，国表里两个市场估计都不景气，企业动力不足，零售业凸显出来的问题在加倍明显，如今进入了一个赓续调及?阶段。而即使是如许的一种行业“寒流”来袭，也阻挡不了司歌女装赓续成长的办法，而面半数体行业的不景气，司歌女装是若何带领加盟商们走出困境的？今天我们就这些问题查访到广州商尚服饰有限公司（司歌女装）营销总监段亚东师长教师。
记者：段总监，你好！本年一开年，零售终端就传来事迹降低或增长减慢的消息，百货业的不景气让服装发卖也有很大年夜压力，库存大年夜。司歌怎么看这个问题？本年上半年有否存在发卖压力的问题？如不雅有，若何解决这一问题？
记者：段总监：对本年下半年的服装市场，司歌怎么看？客岁秋冬装上市时，不少花费者反竽暌功价格高得离谱，本年秋冬装的价格跟客岁比会有什么样的调剂？
段亚东师长教师：开年以来，切实其实收到不少品牌传来事迹降低或增长减慢的消息；事实上是，受到客岁库存和发卖的压力，起首受到影响的是秋冬订单，各品牌均有不合程度下滑，其次是零售终端，五一旺季不旺，发卖事迹不如客岁，让付啦梅牌都感触感染到了“冬天”的存在；在这个时刻，司歌的表示可歌可舞，比如说广州的部分商号与客岁同期比拟，增长了30%以上；我的看法是，如不雅说危机之前考验的是服装企业的扩大才能，哪么如今则考验的是企业的治理才能，司歌一贯以来开店都比较谨慎，不求快，必问开店目标和盈利才能，再加上对终端和渠道治理做得很细，更能适应如今的危机，所以相对来说表示得还好。
段亚东师长教师：固然本年物价上涨，人工上涨，但司歌价格并没有机械上涨，而是精细化治理，内部消化了不少成本，所以市场反竽暌钩是“司歌价格没有涨”，本年秋冬装公司持续了这个策略。
记者：不少国内服装品牌开端高端化、精品化，表如今价格就是同一个品牌的同类衣服，价格晋升了一倍甚至更多。不少花费者惊呼买不起商场和专卖店里的衣服。您怎么看这种现象？
段亚东师长教师：己经有品牌受到了市场的处罚，花费者不认账，加盟商不认账；我认为价格要合理的增长，不增长企业吃不消，涨得太快顾客吃不消，这个度要本身把握。
记者：介绍一下司歌的定位、花费群体；能介绍一下司歌服装花费的主流人群是哪些吗？
段亚东师长教师：司歌产品定位：汇聚欧洲古典风结合中国特点的一个品牌，使得在同业业里我们的产品具有独特风格，当然产品独特行是我们的寻求；我们的顾客是一批自力、有聪明、寻求时尚、崇尚优雅、并对时尚咀嚼有极高请求的都会新知女性，年纪在25-40岁，穿司歌，更自负、更崇高、更优雅，这是我们的寻求，也是顾客的感触感染！
记者：司歌时尚为安在2012年大年夜多半品牌成长停止的情况下，有突飞的成长势头？
段亚东师长教师：司歌产品有延续性，有独特点，版型异常弘统滦国绝大年夜多半城市花费者，且价格是具有定位较为合理，借助直营店及加盟店的发卖事迹做到口碑相处，方可获得优胜的成长势头，因为我们司歌直营店的发卖都是异常好的，且加盟商的生意都不错，很多加盟商都大年夜1家商号，成长到2家至3家司歌专柜；以发卖数据措辞，是最具有市场说服力的，所以司歌成长势头较好，当然和很多品牌有名品牌比较，我们照样须要持续加强的产品开辟才能及市场运作才能，做到即可功又可守，同时必须做到开店前期的市场精确评估，包含选址、人流、花费才能等方面的评估，司歌会不求快，只求稳，宁缺毋滥的原则来经营司歌品牌。
记者：司歌2012年至2013年若何做好市场计谋成长？
段亚东师长教师：对外司歌会 “以点辐射到面”的经营方帐攀来经营市场；
如：以成都为中间，重点开辟四川、重庆、贵州、云南等西南市场；
以杭州为中间，重点开辟山东、江苏、浙江、安徽、福建等市场；
以广州为中间，重点开辟湖南、广东、广西、江西、海南等市场；
以北京为中间，重点成长西北、华北市场；
司歌会在省府城市开设具有影响力的司歌形象专柜/专卖店，然后辐射二三线城市，依然按照优质的发卖数据，具有司歌特点的产品风格来带动和引领花费趋势。
对内：司歌会加强零售治理体系，做到加盟店和直营店治理体系复制的模式，做到一视同仁，司歌的每个商号都是司歌的孩子，都须要母亲的关怀和支撑，所以商号的后期保护和支撑是我们接下来重中之重的工作项目之一。
记者：最后让我们一路来见证司歌光辉吧！
