女装行业加快成长,提价成重要动力
近年来我国女装行业出现“赓续加快”的成长态势:2011 年我国全部女装市场零售额约5800 亿,04-11 年复合增长率达12.43%,估计将来5 年将保持10-15%增速,产品提价成为今朝行业袈漩长重要动力之一。
女装行业成长起步晚以及女性特有的花费特点决定了行业今朝出现“多、小、散、低” 的竞争格局,将来集中度将慢慢进步。
我国女装行业今朝还处于成经久,将来增长空间巨大年夜
（一）女装市场份额明显低于国外成熟市场,欧美男、男装市场容量接近2:1,而我国今朝为1:2。
（二）我国女装人均花费明显低于欧美国度,欧美是我国的8-12 倍。
（三） 龙头企业市场份额明显低于欧美;4)我国女性职业水平和社会地位的赓续进步也有利于女装花费增长。
奢跋扈女装:
今朝市场被国际巨擘垄断,集中度高,渠道开端下沉,并出现收回代劳权或者回购特许加盟店转为直营等趋势;现阶段国内尚未竽暌箍现可与国外奢跋扈品巨擘对抗的奢跋扈品自立女装品牌。
国际巨擘垄断,重视品牌文化沉淀、设计师驱动、多元化成长
2011 年奢跋扈品女装市场容量约46 亿元,近年来增长势头强健,将来竽暌剐望保持20-30%的增速。
国际奢跋扈品女装成长出现几大年夜特点:1)重视经久品牌文化沉淀,各奢跋扈品牌均经历了数十载时光沉淀,且形成各自独特文化内涵;2)设计师驱动,来源竽暌冠设计师品牌或设计师在成长过程中起到重要感化;3)多元化成长成就综合性服饰集团;4)品牌营销凸显文化内涵,保持高价策略及高端营销方法。
高端女装:
2011 年我国高端女装市场容量约680 亿,估计将来3 年复合增长率33%,明显高于女装行颐魅整体程度。今朝行业出现“集中度低、龙头企业地位日益稳定但差距赓续缩小”的竞争格局,尚处于成长前期,增长潜力巨大年夜。
国内自立高端女装品牌凭借品牌定位、产品德式以及渠道分布三个方面的差别化竞争已占据必定市场份额并出现优胜成长态势。
渠道天花板的较早到来是高端女装荡娣牌持续快速成长的最大年夜障碍,多品牌(系列)和渠道下沉可有效冲破稀缺渠道瓶颈,强化品牌运作和精细化治理可切实晋升单店店效。
少淑女装:
渠道多元化、性价比是永恒的主题
少淑女装是品牌服饰中渠道种类最丰富的细分行业之一,估计将来专卖店和线上渠道比重将晋升,百货及其他渠道类比重将有所降低。但受限于产品时尚度和风行性高,经销商经营难度较大年夜,且现有的订货会制也不克不及知足少淑女装对供给链快速反竽暌功的须要,所以较难出现大年夜范围的专业经销商。
少淑女装的目标客户是品牌忠诚度最差的人群之一,购买力不强,且善于接收新事物,是以“性价比”是其永恒的主题,这就请求少淑女装企业一方面适度加强研发设计以进步产品时尚度、个性化,另一方面进步直营比例或者渠道扁平以削减流畅环节包管低倍率情况下仍具有必定的盈利才能。
成长分析及总结
我国女装近年来竽暌箍现“赓续加快”的增长态势:2011年全部女装市场零售额5853亿元,2004-2011年复合增长率达12.43%,尽管08-09年金融危机时代行业袈漩速略有调剂,但10-11年增速已跨越调剂前程度,估计将来5年行业复合增长率如有望持续保持在10-15%程度。
近年来产品提价是女装行业袈漩长的最重要动力:2011年1-11月,品牌类女装零售价格同比上涨35.70%,涨幅高于整体服装15个百分点,且增速差距较2010年拉大年夜7个百分点。
多、小、散、低是女装竞争格局最明显特点:2008-2011年1-11月,前十位女装品牌市场占领率分别为24.69%、24.58%、24.87%和27.6%,出现晋升趋势,但仍低于男装等其他行业。
女装处于成经久,将来市场空间巨大年夜,现阶段龙头企业优势不明显,将来将伴跟着行业成长将慢慢确立优势地位:1)欧美国度女、男装市场容量接近2:1,而我国因成长较晚今朝为1:2;2)欧美国度人均花费是我国今朝人均花费程度的8-12倍;3)欧美国度女装龙头企业市场占领率明显高于我国。
奢跋扈品女装2009-2011年花费总额分别为28亿、35亿和45.5亿元,分别同比增长14%、27%和约30%,增长势头强健,估计将来将持续保持20-30%的增长程度。
奢跋扈品女装重要由国际品牌垄断,近年来竽暌箍现集中度越来越高、渠道下沉促门店增长以及收回代劳权或者回购特许加盟店加强直营比例等特点。
重视品牌文化沉淀、设计师驱动、多元化成长成就综合性服饰集团是奢跋扈女装品牌成长的合营特点。
处于成长前期,多品牌计谋和渠道下沉为将来重要趋势
今朝我国一、二线城市高等裁缝正处于快速成长阶段,三线城市大年夜众裁缝成长空间仍然巨大年夜,高等裁缝处于起步阶段,是以高端女装将来增长空间广阔。
高等女装总市场容量约为680亿元,估计将来三年复合增长率约30%,明显高于女装行颐魅整体增长程度,市场容量占比将由2011年的12%晋升至2015年的22%。
国内女装行业成长起步晚,短期内难以出现可与国际奢跋扈品牌直接竞争的女装品牌,是以很多国内自立高等女装品牌经由过程差别化定位,聚焦在高端女装范畴。
今朝我国高端女装的竞争格局:行业集中度低,2011年前十大年夜品牌集中度为22%,估计将来将赓续晋升;龙头企业地位日日益稳定但差距赓续缩小。我们断定该细分行业处于成长前期,且所处位臵较女装整体市场更前段。
国际奢跋扈高等女装品牌在设计、品牌运营方面均处于绝对领先地位,国内自立高端女装品牌固然较为年青,但凭借品牌定位、产品德式以及渠道分布三个方面的差别化竞争,已经形成了一大年夜批忠诚的花费群体,出现优胜的成长态势。
高端女装品牌持续快速成长的最大年夜障碍是渠道天花板(600家阁下)的较早到来,我们认为多品牌(系列)策略和渠道下沉可以有效冲破渠道瓶颈,而强化品牌运作和精细化治理可以切实晋升单店效益,大年夜而实现双轮驱动。
