10月中旬，有些地区的气温已经降低了很多，可是某品牌专卖店内的第二波冬装还没到货，全部商号看来异常薄弱，仅有少数几件大年夜衣星星点点摆设在店中。店长告诉我，相对竞争品牌来说，发卖事迹相差很多。
我和店长在四周的几个店里看了一圈发明，发卖较好的品牌，其冬装摆设面积均达到五分之三，个别品牌几乎全上了冬装。
店长细看之后发明一个问题：好几家冬装摆设面积仅仅是看起来像冬装，货杆中穿插了部分秋装，但外不雅给顾客的感到比较厚重，是冬装的氛围，大年夜顾客的角度来看,更愿意在冬装多的商号里多逗留。
顾客看一眼商号，就有了初步印象,来买冬装的顾客看到一店的秋装,天然不肯意在这里浪费时光。冬天就要有冬季的氛围，那么，在冬装货色很少的情况下，若何营造冬季的氛围呢?
我让店长和店员一路来做了下面的工作:
１. 将店内所有面料为雪纺、麻料、真丝，格式为中间、短袖、无袖、内搭衫、明日带背心的小件货色全部撤下,撤下后,卖场空了近一半。
２. 将仓库中高领、毛领、大年夜衣、羊毛衫、羊毛裙、羽绒服、小棉袄等所有冬季产品全部出样到卖场,不消担心放不下,因为库存本身就不多。
３. 冬装第一波产品和暮秋产品中的亮色反复出样一部分。
４. 前场摆设较厚重的冬款系列,全店四分之三的区域做得像冬装一样。
５. 橱窗和店内的模特均采取多件搭配式,如高领打底衫外面穿衬衫,衬衫外再加针织开衫,针织开衫外穿风衣或大年夜衣,再配上包包等饰品。
６. 所有厚领巾均反复出样,搭配到模特和点挂上。
调剂后的当天,发卖件数就有了很大年夜的晋升,一周后再看发卖情况,已经由之前不到竞争品牌的三分之一上升到了三分之二，发卖额也获得了晋升。把秋装混在冬装的货噶闼楝秋装也随之发卖出去了。在第二波冬装没到货的情况下,这已经是很好的结不雅了。
再反不雅本身的商号，整体很薄弱,没有冬装氛围, 也难怪顾客不肯意在店内多逗留, 店善于是问：那我们该应当怎么办呢?
因为一些客不雅的原因,货色的进度可能没有赶上,但作为摆设师和店长,不克不及抉剔货色,我们能做的是把重点货色的摆设面积做得强势一些,让重点更为凸起,尽可能的让发卖工作不至于滑落。这就像你去食堂吃饭,固然菜很多,但大年夜多半你都不想吃,唯独有个小菜你很爱好, 将这个菜要了双份, 勉强吃饱了，不至于饿肚子。
