“伦敦奥运会方才以前，每小我都知道百米短跑冠军是闪电侠博尔特，但在座的谁知道法国或是肯尼亚的百米冠军是谁？同样的事理，波司登毫不肯意在取得中国服装的引导地位后止步不前，而放弃本身的幻想和大志。”
10月12日晚，英国，牛津大年夜学。在这座 “天才与辅弼的摇篮”、享有世界名誉的知逻辑学府，一位中国人充斥睿智和豪情的演讲回荡在教室里，全场掌声雷动。这一天，具有800多年汗青的牛津大年夜学讲台上，初次出现中公平易近营企业家的身影，中国品牌登堂入室转型高端，获得了英伦绅士淑女们的认同。他是中国企业界领袖级的企业家、波司登国际控股有限公司董事局主席高德康。
大年夜高德康身上、大年夜波司登公司，可以纵览30多年间中国经济和中国品牌的前世此生。始创竽暌冠1976年的波司登，脱檀竽暌冠一个仅有8台缝纫机的手工作坊，至今已成为中国最大年夜的品牌羽绒服装运营商。波司登服装覆盖羽绒服、男装、女装、童装、休闲服等，经由过程11,000多个零售网点畅销中国1,000座大年夜小城市，品牌组合销量在中国的市场份额高达34.5%。显然，这是中国经济起飞、花费者产品市场持续高速增长的大年夜背景下，一个平易近营企业经由过程产品立异、品牌差别化和市场推广而紧紧抓住花费者的典范案例。
受牛津大年夜学亚洲俱乐部邀请，高德康此行特地到牛津大年夜学三一学院参访，揭橥了主题为“投资英国：波司登的国际化拓展之路”的演讲，并与学院师生互动。他抽丝剥茧、侃侃而谈，与师生们分享了波司登品牌的成长过程和崛起于中国市场的成功桥绫桥，重点介绍了波司登的国际化拓展计谋以及在实施过程中的体验、挑衅和瞻望。尤其是波司登投资英国、在伦敦设立欧洲总部暨品牌旗舰店，获得了在场师生的热烈回应和评论辩论。同日，波司登欧洲总部大年夜楼落成典礼在伦敦西区南莫尔顿街举办，开中国服装品牌在欧洲一线城市拓展中高端市场的先例。奥运之年，中国品牌“出海”开店掘金英伦，这一全球经济疲敝背景下中英贸易的闪亮之处，受到两国商界广泛存眷。
波司登这一全新的海外成长模式吸引了中英两国媒体的广泛存眷，波司登欧洲总部成立及伦敦旗舰店的开更获得中英当局及商会的支撑，今朝该项目已入围英国商会“2012年英国贸易大年夜奖”的决赛。
高德康袈溱演讲中强调，“大年夜一开端，我就妄图把波司登做成在全球发卖的国际服装品牌。”他表示，国际化是波司登长远成长的必定选择。全球化使国内国际市场的界线进一步模糊，各类要素的流动加倍自由和快速，国际品牌享有更大年夜的资本设备优势，而局限于区域市场的品牌市场空间会被进一步紧缩。对于波司登来说，与其把本身限制在放缓的国内市场上，同赓续涌入的国际品牌竞争，打一场市场保卫战，不如应用全部国际市场的容量和资本，打一场市场开辟战斗。“想象一下生活在上海的年青人，在日常花费选择上和在座诸位有什么不合：吃麦当劳、喝可口可乐或者星巴克，穿耐克鞋，玩魔兽争霸的收集游戏，去H&M 或ZARA买衣服。如不雅波司登不是一个国际名牌，很可能不会涌如今他们的衣橱里，就像如今它还没有成为你们的服装首选一样。”
近年来，波司登容身海外融资、融智，扩大年夜国际影响和销路，产品成功已进入日本、美国、加拿大年夜、俄罗斯、瑞士、英国等国度。一个典范的中国花费品品牌，是如安在高度成熟的欧美市场获获成功的？波司登在英国市场的实践最具说服力。2005年，波司登男装以自立品牌进入英国市场，以高品德的全系列男装博得英国花费者的青睐，在全英拥有84家专卖店。经由经久调研论证，波司登发明在海外市场开设零售店、旗舰店是展示品牌形象、敏捷进步品牌有名度的关键一环。2011年6月，全球金融危机的阴云尚未散去，高德康就不雅断决定计划，斥资2005万英镑购入英国伦敦西区南莫尔顿街28号的一处瘟斓棘并投入重金改革装修，历经一年重建成一座乘风破浪“巨轮”式造型的七层大年夜楼。本年7月26日及10月12日，波司登伦敦旗舰店及欧洲总部接踵在此开业袈渌营，大年夜此寸土寸金的牛津街商圈有了中国服装品牌展示风度的T台。今朝，全部项目投资已达3500万镑。
伦敦的服装品牌商们很快见识了中国同业的“东方聪明“。波司登在英国采取了”中国品牌、本土设计、全球采购、本地化营销”的新模式。经由过程组建专业、靠得住、敬业、高效的本地团队，供给包含羽绒服在内的，大年夜西装、衬衫到T恤、毛衫到鞋袜服饰在内的四时化全系列产品，实现了大年夜设计、临盆、市场推广、发卖各环节都环绕欧洲市场、紧扣本地客户的需乞降口味。并且，波司登英国的定位比中国市场更高端，“只有全身心肠融入英国社会，体验英国生活，汲取英国文化，为花费者供给高品德的产品和办事，波司登才能在英国获得品牌认同和价值共鸣，并最终落地生根开创大年夜将来。”高德康说。
以波司登聘请的两位重要英国设计师为例，两人合计有跨越50年的大年夜业经验，此前一向错误且在业界异常有名，对欧洲市场有着深刻的懂得。波司登伦敦系列产品也不合于波司登在中国发卖的格式，除了羽绒服、休闲外套是波司登中国工厂临盆的，大年夜多半产品是在欧洲工厂、按照欧洲人的版型临盆的。营销环节更处处针对欧洲人的口味，如宣传片突进出和天然的调和，在目标客户最爱好的媒体上做告白等。并经由过程DM直投、地铁派发、电邮告白、Twitter、Facebook等多种情势开展定向营销。
他表示，“中国制造”要进级到“中国品牌”，国际化是必由之路。他也坦言，这是一条没有太多中国先例可以追寻的门路，波司登筹划已久也执偾方才迈出坚实的第一步。下一步会在调剂、完美现有运作模式的基本上，强化在英国的经营，争夺在来岁初开端网站发卖和在高等百货店的专柜发卖。待机会成熟后再推敲向其它的英国大年夜城市和欧洲国度推广。
“这条国际拓展的门路漫长而又充斥挑衅，但波司登会满怀豪情、经心全意地走下去，因为我深知，这是一个精确的偏向。”高德康的言辞沉着而果断。