“能不克不及上主会场、能不克不及爆卖，已经成了一种打赌行动，背注一掷备货似乎就是介入这场打赌的筹码，这种打赌行动对‘轻资产’的电商品牌来说是难以遭受之重。”朱戈指出，当生意成为打赌的时刻就变成了一种“只能赢不克不及输”的生意，这是异常危险的，也是很不良性的。因为如许盲目备货，必定把一些电商企业带入“高库存、低流畅”的逝世胡同。
“双11”，您预备好了吗？跟着百亿“双11”收集购物狂欢的即未光降，浩瀚电商卖家们纷纷磨刀霍霍，做好最后的临战预备。据不完全统计，今朝商家累计备货已跨越300亿元。日前，本报记者就电商该若何理性备战“双11”查访了收集男装品牌数码人总经理朱戈。
危险：盲目备货像赌注
按照以往的发卖规律来看，在“双11”当天，上主会场的品牌可以或许爆发日常发卖额的50至100倍，分会场品牌也能产诞辰常发卖额的10至20倍，其他品牌也能达到日常发卖额的5至10倍。是以，不少日常发卖额只有几万元的卖家为了向平台表决心，争夺上主会场或者分会场，竟然备货1000万元以上应对“双11”。
留意：周全预备防不测
一般来讲，大年夜促前的一个月电商都在蓄势，花费者持币待购，而后一个月则处理售后。朱戈指出，这种爆发式的促销行动更像是在对电商进行压力测试，因为这一天的时光里，电子商务的每一个环节都面对着极致的考验，如网站的带宽、付出体系的稳定性、客服的接单、物流的吞吐量等。就像2011年网银体系瘫痪、淘宝平台出故障、物流聚积如山等。
提示：勿让电商成“电伤”
朱戈指出，电子商务的所有生意都是靠一根网线连接的，但这种爆发式的促销，不免造成消化不良。个中任何一个环节出现问题，都邑让商家的豪赌掉?，也影响着每一位花费者的购物体验。所以，电商们应在汲取前车可鉴的同时，对客服电脑硬件及鼠标设备也进行进级，并增长备用办事器，等等。
值得留意的是，经由前面庞年的“双11”大年夜促，越来越多的商家明白，这对于传统品牌来说，无疑对线下渠道是一个冲击；对于收集品牌来说，尽管没有线下的包袱，如不雅真全场5折，必定让本来低加价率的收集品牌入不足出，然则明日牌虚高的“假五折”，则会使花费者对品牌的知足度和信赖度打折。
“如不雅真全场5折，对于传统品牌来说，卖多了冲击线下市场，卖少了影响平台对品牌的支撑；对于收集品牌来说，卖多了可能‘亏本赚吆喝’，卖少了将背负巨大年夜的库存压力，让本来脆弱的现金流加倍举步维艰。”朱戈指出，数码人一向保持做收集服装品牌后盾，倡导“后盾有我、卖货无忧”的办事理念，为收集服装品牌供给科学合理的货色整合供给。面对即将到来的“双11”收集购物狂欢，各电商品牌应大年夜实际出发，科学理性备货，大年夜品牌的可持续成长角度做好“进可攻退可守”的理性预备，别把本身的生命线作为赌注，使之带来无法遭受之伤。