经由多年沉淀，泉州女装慢慢崛起。在这个过程中，与泉州体育用品、男装家当昔时经由过程狂砸告白大年夜肆扩大不合的是，更多本土女装企业是经由过程单店盈利来实现渠道扩大的。本报对话邻家女孩总经理廖文伟，懂得其独特的“轻资产成长模式”。
“轻资产”款多量少 廖文伟：邻家女孩的核心价值不雅是“共享共赢”，我想把这一部分临盆利润给别人，因为共赢擦?鲻生意的长久之道，只有大年夜家赚钱了，企业才能成长强大年夜。 邻家女孩是单店起身的，最初也是组货，但如今，我们经由过程轻资产模式，有100多个合作很深刻的供给商，一个供给商至少有10个的设计师，我们由此实现“款多量少”。 晋江经济报：配货制企业必须承担更大年夜的库存风险，邻家女孩为何采取配货制？ 廖文伟：邻家女装更愿意与经销商打造一个好处合营体，而不是一味地将库存风险转嫁给经销商。我们要保障经销商的好处。 本年很多做活动品牌的经销商要转向开邻家女孩的店，然则我们严格把关，邻家女孩会考量他们是否有足够的资金实力、是否有合营的理念。经商必定是有风险的，完全由仪榭鲂担风险，并非是一种转嫁，换句话说，如不雅加盟商都在赔钱，事实上，我们也不克不及获得好的成长。 邻家女孩一开端就是以开赚钱的店作为成长和拓展商号的底线。大年夜2003年至今，邻家女孩否决的盈利不克不及达到公司请求的商号不少于500个，也就是说，如不雅我们不是如许严格地把关，邻家女孩的终端数量如今已经翻了一番。在如许的前提下，十几年来，邻家女孩因为吃亏而封闭的商号不足30家。 “快时尚”并不是一味扩大 晋江经济报：本年库存压力大年夜不大年夜？ 廖文伟：如今的时代，不要想能像二三十年前那样轻松地处理掉落库存。全部社会的需求已经产生很大年夜的变更，花费者很不肯意买以前的产品。女装格式变更之快尤其明显。 我们一向以来都遵守着如许的规律―――“肚子饿了再吃饭”。很多经销商要加盟的时刻都邑问我，邻家女孩是怎么配货的，我就会告诉他们，就像我们在泡茶一样，你喝了，杯子有倒茶的空间了，我会再把茶倒到你的杯子里，如不雅没喝，杯子是满的，就不会再给你的杯子倒茶。而配货是一样的事理，我们并不盲目地配货。 晋江经济报：邻家女孩为何采取轻资产模式？又是若何实现“款多量少”的？ 我们一开端就很明白地告诉加盟商，“吃若干拿若干，拿多的本身消化”。我们会尽量争夺浪费得起码，但不会承诺卖不完可以换。这就像孩子一样，如不雅犯错，家长说替他承担义务，那么孩子就会一向犯错。这是一种天然规律，我们并不揠苗助长。 晋江经济报：快时尚在国内有不少并不大年夜成功的案例，快时尚若何才能不是喊喊标语罢了？邻家女孩的成功之处在哪？ 廖文伟：其实邻家女孩就是一个自有品牌零售商，我们并不想把“快时尚”的标签往本身身上贴，喊是没有效的，一味地扩崭荷饲没有效的，我们必须先活下来。保持本身的原则和信念，走慢一点也没有关系。 晋江经济报：如今不少企业都在提“批发”转型“零售”，然则邻家女孩大年夜一开端就是自有品牌零售商，你们和他们有什么不合？