有人说，星座决定性格，性格又决定人的活法。
同样，品牌也有性格，不合的性格也有不合的生计方法。有些品牌狂热激进，有些则沉稳淡定，有些飞扬专横寻求极致，有些则平和沉寂以待机会。这几年，亿邦动力网经由过程对电商品牌的持续不雅察，发明电商世界有十二家性格不合的典范品牌，他们的做法和成长路数因性格不合而各成一家。
有趣的是，这十二家风格迥异的品牌在某一方面与十二星座暗合，于是亿邦动力网着手整顿这十二家品牌代表，在11月23～24日召开的第七届网上零售年会上颁布，以供其它电商品牌打开思路和比较思虑。
所以，在看似星座八卦的标题背后，我们谈的是严逝世的企业袈渌营。
你心中，最典范的天蝎座是什么样?
不过，天蝎虽不好战，却极具战斗的聪明和能量。
天蝎座是黄道十二星座中最为明显的星座，它神秘诡谲，有时甚至令人费解。天蝎座的人时常隐忍，却在心坎蓄积着能量，让他可以或许以超乎常人的耐力和意志杀青目标。
天蝎大年夜不吠形吠声，挺拔独行的他们往往拥有一种神秘气质。在电商圈子里，与天蝎座气质最为契合的，莫过于最不按常理出牌的韩都衣舍。
韩都衣舍CEO赵迎光，这个中年汉子因为模样酷似《灌篮高手》里的胖锻练而被同事们称为“安眠锻练”。
心计心境重?腹黑?报复心强?……天蝎座确切有它“邪”的一面，但这些晦暗的形容词却也实在是对天蝎座的误会。固然言语锋利的天蝎老是那个最具争议性的星座，但其实他们本性并不好战。
韩都衣舍的几位开创人都是七零后，专业不是韩语就是法学或工商治理，没有人懂服装，没有人懂供给链，也没有人懂品牌。韩都衣舍CEO赵迎光说：“因为我们不懂，所以才更要出奇制胜。”
“土着土偶”要做时尚品牌
2009年，为拓展更大年夜的市场空间和利润空间，韩都衣舍大年夜“商品进口专家”转型为“时尚进口专家”，大年夜韩国遴选格式，在国内加工。固然有了本身的临盆，但韩都衣舍依旧绕开了“设计”这条路。
赵迎光坦承，对于韩都衣舍来说，设计和供给链治理是企业袈溱成长初期的短板。
韩都衣舍的长处在于互联网营销和企业治理。赵迎光说：“我固然不懂服装、不懂品牌，但在互联网营销上照样有一点经验。”治理上，韩都衣舍的几位元老在创疑习都曾经在各自的企业里做高管，对企业和人员的治理很有经验。
与很多同期出生于淘宝的设计师品牌不合，韩都衣舍不谈创意，不谈格局，也不谈什么家当振兴，赵迎光说得很实袈溱：“一群不懂服装和品牌的人，在济南这个不怎么时尚的城市要做起一个时尚品牌，只能走这条买手制的路。”
韩都衣舍的买手制就此成立，买手小组由选款师、选款助理、商品制造专员、订单库管专员、文员构成。如今如许的小组已经成长至70个，每个小组有3到5人。
高度自治的买手小组
在进入买手小组之后，每个成员都邑获得两万元到五万元不等的初始资金，供全部小组应用。有了资金后，每个小组都高度自治，格式选择、订价、临盆量、促销全都由小组本身决定。每个小组都进行自力核算，一旦盈利，公司和小组分成，小组内的提成分派则由组长决定、部分经劳憾ブ担总经理赞成。
这或许恰是韩都衣舍在治理上最独特之处，它把很大年夜一部分惯例是公司层面的决定计划都放权至各个买手小组。
公平，表如今韩都衣舍大年夜小事项的投票表决上。“比如，对于是否参加淘宝的促销晃荡，我们都是经由过程小组投票做决定，如不雅大年夜多半小组投票否决，我们就不参加晃荡了”，赵迎光说，2010年韩都衣舍没有参加“双十一”大年夜促，就是小组投票的结不雅。
小组的提成是根据毛利率或者资金周转率来计算的，是以这也是每个小组都最存眷的两个指标。在韩都衣舍的淘宝店里，并不会有同一的打折促销，而是每个小组根据本身商品的情况作仓促销决定计划，以包管毛利率和资金周转率。
赵迎光告诉亿邦动力网，在这种买手小组的模式下，资金额度也很重要，而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大年夜。 在韩都衣舍，本月的资金额度是上个月发卖额的70%。赵迎光举例说：“比瘸老个月有个小组卖了240万，240万的70%是168万，那么这个月他可以用168万再去下新的订单。”
每个卖得好的小组，都是靠本身的资金一点点滚起来的。“厉害的小组一个月可以做到200万。”赵迎光骄傲地说。
同时，在这种模式下，每个小组都必须有很强的危机意识。假设一个小组是10万元“起身”，他必定不会把这10万块钱都用去下订单。因为如不雅卖不出去，就再没有应用额度了，他就不得不卖库存。如不雅库存永远卖不出去，这个小组就永远没有额度，很可能就逝世掉落了。
本身PK本身
发明和培养一个优良的买手团队，须要相当长的时光和赓续的实践，在这个过程中还会碰到各类各样的难题。比如，各个小组之间的好处调和。
既然每个小组都是自力核算，那么小组和小组之间必定存在好处冲突，甚至小组好处和公司整体好处都邑产生冲突。这个时刻，韩都衣舍怎么做?
熟悉赵迎光的人都知道，他是一个极开放、爱分享的人。与很多创颐魅者对公司数据缄舌闭口不合，韩都衣舍的很多内部数据会经常被赵迎光分享在他的微博上。而在客岁轰动一时的“淘宝商城”事伊闼楝他也是第一个站出来措辞的大年夜卖家。
赵迎光崇尚公平竞争，对于买手小组之间的好处冲突，他提议在公平的基本上，进行内部PK。
PK，则更多地是表如今流量的分派上。各买手小组天天都大年夜量上新，但资本倒是有限的。为解决这个抵触，韩都衣舍在内部开设了告白订价体系，如不雅小组想让本身的商品上首页，就须要付费。
赵迎光对亿邦动力网泄漏：“每个礼拜三下昼三点开端PK，抢地位，每个小组都有账号进到体系琅绫擎去抢，好地位最高卖到过13000元。这个钱会大年夜小组的额度金琅绫擎扣。”当然，对于成立时光不到6个月的小组，会获得免费资本;没有抢到的小组，也会由部分主管祷赝分派地位资本。