出口放缓、内需不振、库存高企、成本持续攀升、利润大年夜幅降低……服装业的拐点来了吗？在业内人士看来，在服装行业拜别高速成长期后，步入了变革期。马岗表示，以前大年夜家都在成长渠道，如今渠道饱和了，跑马圈地的时代已经以前了，这种海外的增长已经没有多大年夜潜力了，服装企业更须要大年夜内部来改进，“比如优化供给链等”。
模仿国际快时尚品牌成为趋势
在业内人士看来，库存高企和服装业的发卖模式有着直接关系。“如今的服装都是采取订货制，订货会一般是提前半年就开端，大年夜公司订货更早。”胡海东对记者表示，订货会对企业将来的产品品德和交货周期都是一个很好的包管，但同时也存在着很大年夜的风险，“因为提前下单的经销商还不是很清跋扈这一年会风行什么。”
这种分销模式也被广泛认为是造成服装行业高库存危机的祸首祸首。与此形成光鲜比较的是，ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌的库存问题就不那么凸起。在业内人士看来，库存现象是广泛存在的，只不过国际品牌供给链的周转速度快，“国际品牌一般是备20天的货，与之比拟，国内服装企业的备货周期则长得多，一般是五六十天，这五六十天的情况会产生如何的变更？企业不得而知。有可能大年夜卖，有可能一件也卖不动。”
那么，模仿快时尚是中国服装企业的最终前程吗？
在自力鞋服评论人马岗看来，快时尚品牌扁平化的治理模式代表着一种趋势和偏向。中国服装行业的流畅环节比较多，而今朝越来越多的企业开端测验测验简化流畅环节，一些企业推出的副牌大年夜风格到治理模式，都有着浓厚的模仿国际快时尚品牌的陈迹。
以前20年是服装行业的“黄金时代”，出现出一大年夜批大年夜品牌服装企业，他们崇奉“营销+渠道”的策略，在各大年夜城市跑马圈地，在各大年夜序言狂轰滥┞法，敏捷做大年夜市场范围，成为行业的领军企业。“这些方法在当时是很新鲜的，找明星打告白，然后再大年夜量开新店，很快形成了一批大年夜公司，然后吃掉落小工厂”。
拜别“营销+渠道”打世界
服装业袈漩长模式已经产生变更
在胡海东看来，很多服装企业陷入了过度营销的怪圈，这使得企业不看重产品的开辟，陷入严重同质化，而“他们所谓的差别化有时刻很好笑，比如西装比别人多一岷羡子，在宣传时还会放大年夜这种所谓的差别化。”胡海东说。
向ZARA、H&M们进修
有意思的是，这些企业对营销却乐此不疲，“企业搞个VI，打个告白，在某某大年夜酒店开个订货会造势，找一些所谓差别化的器械。这些做完了，就跑到中山找件T恤，去浙江桐乡找个毛衫，在福建本地找个裤子、夹克，很快一套男装的器械就出来了。产品随便抓抓就行，重点就是订货会造气概。这是一种模式化的器械，实际上并不关怀产品真正的差别化。”
“这种做法越来越行不通了”。马岗表示，以前打造品牌服装有两大年夜元素，一个是营销，一个是做渠道。“营销大年夜家都邑，渠道也已经趋于饱和了”，在运营成本大年夜幅攀升的如今，开店风险越来越大年夜。这也宣布着以前二十年服装商们赖以生计的“营销+渠道”的扩大方法已经完全行不通了，服装行业的增长模式已经产生变更了。
童装和户外躲过一劫
行业细化将会加倍明显
这场高库存危机对行业的影响也是深远的。在业内人士看来，高库存使得一批服装企业不堪重负，陷入倒闭潮，而品牌集中度会越来越高，“这是市场成长的必定，国外的很多大年夜众花费品牌也经历了如许的时代。”马岗对此表示。
另一大年夜影响是行业的细化将会加倍明显。事实上，童装、户外等细分范畴的服装企业袈溱本年的高库存危机中躲过了一劫，探路者的三季报显示，公司前三季净利润为8134万元，同比增长51.16%。除此之外，家当的进级也是弗成避免的，“临盆厂商将追寻更高的附加值，而一些临盆厂商则会酿成品牌厂商”，马岗表示，电子商务给这些临盆厂商带来机会，以前渠道的搭建漫长而复杂，如今则简单得多，“入驻几个重要网上渠道就行了。”
“比如美特斯邦威，是比较早测验测验简化中心环节的企业，如今美特斯邦威采取的是二级分销加三级分销的模式，有的处所则是直接开直营店。”马岗告诉记者，简化流畅环节代表着一种趋势，然则一味地模仿快时尚品牌则弗采取，“中国地区这么大年夜，不必定都实用扁平化的模式，有的处所比如三、四线小城市和偏远地区照样实用于加盟模式。”
危机也给品牌服装商的运营模式带来了新的思路。曾经，服装行业奉行“小城开大年夜店，大年夜城多开店”的渠道包抄战术，用范围战把竞争敌手抛到逝世后被浩瀚企业捧为成功宝典。经由近十来年的渠道追赶，有不少品牌商号数量甚至跨越了4000家，渠道总体保有量大年夜不足变为多余。
这之后，品牌厂商们开端寻找新的增长点，“越来越多的人意识到，与其像撒芝麻一样的多开店，还不如集中力量去重点冲破一个商号”，马岗认为，服装零售将来将迎来大年夜量变到质变的过程，大年夜店时代即将出发。
