全国服装代工企业一片下滑中，照样有令人惊喜的故事。2012年10月25日，大年夜杨创世股份有限公司(下称大年夜杨创世)第三季度财报显示，其终于摆脱上半年事迹下滑的难堪，营业收入和营业利润同比双双增长。
大年夜杨创世副总经理胡冬梅告诉《中国经济和信息化》记者：“本年第四时度还要乐不雅，这是服装行业的周期性的原因所致。”
实际上，已经存在33年的大年夜杨创世经历无数曲折。甚至自2000年上市以来，大年夜杨创世还在2009年和2011年经历了两次营收下滑。然则，大年夜杨创世的营收构造也在慢慢地产生变更，本年前9个月，大年夜杨创世主营营业利润率大年夜约接近20%，这对于一家以代工为主的服装企业来说是个不小的数字。
问题的本质是，服装代工企业阅积大年夜浪淘沙，存活的概率异常小，而大年夜杨创世何故不仅生计了下来，还逆势而上呢？
“我们仍能持续前行的桥绫桥是把服装真正做到人的心里，” 大年夜杨创世开创人、董事长李桂莲用东北方言进一步告诉《中国经济和信息化》记者大年夜杨创世的机密，“中国服装业品牌不堪列举，大年夜杨创世独特的是品牌的定位和质量。”除了上述的原因之外，胡冬梅特别提到了大年夜杨创世的“机密兵器”——量身定制。
蛋糕上的奶油
“量身定制就像诞辰蛋糕上的奶油，量很小，然则很好吃。”胡冬梅说。
量身定制源竽暌冠机缘偶合。2008年金融危机囊括全球，大年夜杨创世净利润出现50.53%的负增长，贴牌加工模式已经无利可图，李桂莲知道企业到了必须转型的时刻。
也就在这一年，李桂莲结识了股神巴菲特。第一次会晤时，似乎神交已久，两人亲切拥抱，一见如故。紧接着，巴菲特把钱包掏出来，俩人就摸着钱包照了张相。
摸钱包确切给大年夜杨创世带来了好运。因为股神巴菲特的青睐，大年夜杨创世和李桂莲名声鹊起。如今，大年夜杨创世量身定制的产量已是中国最大年夜，一年产量大年夜约10万套，出口欧、美、韩、日以及中国本地市场。然则，大年夜杨创世的目标显然不止于此。“如今是专门的一条专线在做量身定制，预备扩大到一个专门的工厂，可能两条线做。产量将扩大到20万～30万套。”胡冬梅告诉记者。
量身定制已经成为大年夜杨创世的核心竞争力。如今，量身定做已经为大年夜杨创世带来不菲的收入，也是其毛利率不低的原因之一。“量身定制本质上卖的是办事。”胡冬梅说，“这将为大年夜杨创世的下一?营业打下优胜的基本。”
胡冬梅正在推敲的一个营业是会员俱乐部。大年夜杨创世将成立一个创世纪高等俱乐部，俱乐部成员大年夜多是大年夜杨创世的量身定制的会员，他们的级别不合，享受的办事也不一样。初级会员是日常购买创世产品的会员，中高等会员则是相对高端、类似股东性质的会员，他们每小我投资若干，大年夜杨创世将每年送西服给他们作为回报，几年之后，会员的本金还可以拿走。俱乐部将是公司制的运行，并跟上市公司事迹相接洽关系。俱乐部和宝马车的会员俱乐部差不多。
然而，量身定制也面对很多挑衅。起首，备库存要有充分备料，高等西服面料的选择有400多种，辅料更有1000多种。设计师要大年夜中遴选相符潮流趋势的面料，还得有必定的预判性。其次，请求工艺特别精深。比拟较批量临盆，工人可以套裁60~70层，而量身定制只能一件件单裁，很多时刻要人工剪，效力慢了几十倍，胡冬梅告诉本刊：“没有多年工艺积聚是做不了的。”
如今制约大年夜杨创世品牌成长的身分可能是渠道。创世品牌的定位是选择一线城市最高端的商场开设专柜，而如今，创世品牌的发卖渠道在全国范围内只有30多家，重要分布在东北、北京等长江以北嘉会城市和地区。如不雅想要更高的品牌溢价，生怕大年夜杨接下来的重中之重，应当放在渠道扩大上。“我们将来的偏向是要把创世品牌店面拓展到50家，合营量身定制营业，而凯门职业装和YOUSOKU品牌则作为帮助。”胡冬梅告诉记者。
还有一个问题是，量身定制用什么渠道实现？
自立之路
事实上，李桂莲很早就意识到品牌的重要性。1995年，大年夜杨创世就在北京燕莎开了专柜，创世意取“创造世界一流品牌”之意，英文“trands”源竽暌冠单词“trends(时尚)”，因为这个单词已被注册而改了一个字母。那时刻，西服版型重要以日版为主。到了2001年，因为受日本地动和中国参加世界贸易组织的影响，日版西服已经不再受客户的迎接。大年夜杨创世营业开端转向欧版西服。
这一年，李桂莲的目标锁定了意大年夜利有名西服企业杰尼亚。没想到找杰尼亚谈合作的时刻，大年夜杨创世迟了夏梦服饰公司一步，杰尼亚已经和夏梦杀青合作意向。随后，客户推荐李桂莲测验测验和意大年夜利第二大年夜品牌合作，也被拒绝，直到如今这个品牌也没和任何一俭朴业合伙。
即便如斯，大年夜杨创世照样在这一年高薪聘请世界时装工艺大年夜师路易吉·布劳迪亲自指导西服流水线，成功惹人意大年夜利高等男装工艺。2003年开端，大年夜杨创世加快拓展国内自有品牌营业。2006年，李桂莲的品牌经营之路又迎来了贵客，72岁的阿玛尼的有名设计师伊万诺·凯特林参加创世男装的企划团队。
一位慕名而来的顾客终于找到了大年夜杨创世的品牌店。他问办事员：这是大年夜杨创世店吗？我想咨询量身定制营业。办事员告诉他，大年夜杨创世的此项营业是高等量身营业，测量的部位异常细，一小我要量半个小时阁下，顾客须要提前预定量体师傅，如不雅是外埠顾客的话，师傅将坐飞机到响应的品牌店为顾客量身，并加收10%的办事费。大年夜杨创世量身定制的营业是经由过程全国30多家品牌实体店来实现的。
凯特琳也恰是看中了大年夜杨创世的成长前景。之前，李桂莲的客户告诉她一个消息，凯特林和阿玛尼的合约将要终止。李桂莲找到了他，邀请他参加大年夜杨创世。不过，凯特林有本身的计算。他欲望把本身最后的设计精力留在与其相匹配的工厂。在中国访问十几个工厂之后，凯特林最终选择了大年夜杨创世，他认为大年夜杨创世是一个充斥朝气的公司，愿意把本身的才干供献给这个公司。
