在雅莹人看来，设计格式不求多，但求“准”。“所谓‘准’，就是说我们推出的新款要引领时尚潮流并可以或许知足顾客不归并合的着装需求，表现优雅与高品位，只有如许，才能做中国女装行业的引领者，而不是跟随者。”张华明底气实足。
“这就是品牌的力量。”雅莹公司董事长张华明深有感触。24年前，雅莹公司的前身洛东红政制衣厂还只是嘉兴市郊的一家通俗家庭小作坊，每年靠代加工服装赡养30多个工人。
如今，EP雅莹已跻身“中国十大年夜女装品牌”，2011年实现零售总额30亿元。本年以来，在服装行颐魅整体不景气的大年夜情况下，雅莹公司却逆势上扬，零售总额同比增长15%。
大年夜家庭小作坊到中国女装十强，看似魔术般的变更，谜底却很简单：专注于设计研发。
“想在靓丽多彩的女装中脱颖而出，研发设计是关键。”张华明说，1988年企业创办后，一向靠表面加工，不仅钱赚得辛苦，很多时刻更有一种“为他人做嫁衣”的感到。
1997年，雅莹公司注册商标后，放弃表面加工营业，在嘉兴市中间租了一层商务楼，开端招兵买马，雅莹公司开端拥有本身的服装设计师。
“决定一件衣服的短长，最重要的是设计。”张华明说，每年企业研发设计经费占发卖额的4%以上。如今，EP雅莹品牌系已拥有3个子品牌，每个品牌都有一支专业的设计师部队。
要做到这点，服装设计师就必须“接地气”。近年来，雅莹公司推出了英才筹划，即新进公司的设计师助理，必须先到全国各地门店当导购员，懂得顾客、懂得市场。
“当导购员，给我上了职场最好的一课。”设计师王悦深受感触，她大年夜北京服装学院卒业后，进入雅莹公司设计部。
但她第一天上班是做导购员，她说，当导购员不仅让她直接懂灯揭捉?莹品牌的内涵，更重要的是与花费者面对面的交换，让她对眼下花费者的需求有了最逼真的懂得。
“在发卖一线一个月的工作，使我对店里的畅销款、滞销款，心里都有了底。”王悦说，带着一线市场的信息，她作为设计助理介入的第一件作品，就成了当季的畅销款。
不仅如斯，雅莹公司一向重视服装研发设计，为让设计师在第一时光捕获国际时尚元素，雅莹公司每年要安排设计师到国外考察，平均每个设计师去欧洲2次、韩国6次，一个设计师一年的出国费用至少30万元。
咖啡不加糖，顾客尝到“甜”
每年秋冬时节，地处嘉兴秀洲区的┞枫江雅莹服装有限公司门前，都邑上演如斯一幕：车辆云集，人流如织，各色时髦女性为买一件“EP雅莹”女装，列队4小时出场，再排两个小时队付账，这已成嘉兴一景。
与张华明一会晤，他就让我们在手机上看了一部时尚VIDEO。影片不仅展示了雅莹对服装精深工艺的极致寻求，更揭示了对于品牌的思虑：真正的奢跋扈，源自于均衡幸福。
“这就是雅莹的品牌内涵，形象而活泼。”张华明说，为了让品牌发出本身最洪亮的声音，他们请了国际告白名导Louis Ng执导短片。往后，雅莹公司每推出一季新品，都邑拍┞封样一部短片，以便让品牌的价值主意深刻人心。
与影视结缘推广品牌，这不是第一次。客岁以来，雅莹公司介入了《张小五的春天》、《我愿意》、《回家的诱惑》等影视作品制造，以服装塑造出很多优雅、自负的都会女性形象。“营销看似潜移默化，效不雅却出奇的好。”雅莹公擅自营营销总监邓联东说，很多花费者看过影视剧后，四处打听比赛服饰的供给商，最终成了EP雅莹产品的“粉丝”。
品牌须要细心呵护。“冲着这杯咖啡，我就认定雅莹这个品牌。”张玲第二次走进嘉兴的一家EP雅莹门店时，店员为她端上了一杯热咖啡，“这杯没加糖，是你爱好的口味。”本来，张玲第一次来逛店时要了一杯咖啡，店员记在心上。
在张华明的懂得中，他们与花费者不是简单的生意关系，他常说“我们企业是美丽的设计者、制造者，而顾客是美丽的体验者、传播者，我们都是美的使者”。
衣服要出厂，须过8道关
“一等品意味着一件衣服上许可存在4个轻缺点，优等品是指一件衣服许可存在2个轻缺点。”仇瑛说，雅莹的服装出厂前，必须接收4道全检、4道抽检，全部合格方能上市。所以我们的一等品、优等品的实际履行标准都高于国度规定。
“品德是品牌的魂魄，是品牌的生命之源。”张华明在企业成立之初就定下了要做“良心品德”。
想当设计师，先做导购员
在雅莹公司车间，我们看到检布机正一米一米“吞吐”着布匹。“进厂的每一米布都要检测。”现场工作人员告诉我们，除了检测布料外不雅外，他们还要抽检PH值、色差、色牢等指标，“不放过一米有质量问题的布匹进厂。”。
严把进口关，是雅莹临盆高品德产品的前提。公司工业事业部长仇瑛供给的一份数据显示，雅莹公司有近千家供给商，每年镌汰率保持在5%至10%。张华明对供给商的请求是质优者先，他甚至贴补供给商以赞助其改进工艺，供给高质量的面料。
高品德的产品离不开高效、稳定的临盆模式。走进雅莹公司的缝纫车间，你会发明每个班组长面前都有一台电脑，每台缝纫机上都有一台读卡器。
“有了这套‘登着筵’，可以不时控制每一个员工的工作进度。”仇瑛说，一件服装格式进行工序分派后，每道工序的缝纫工完成后，就将芯片在读卡器上轻轻一刷，就会记录在案。现场治理人员由此可以控制各道工序的进度，大年夜而进行调控，以削减半成品在线聚积，优化临盆流程，大年夜而确保临盆的及时性和质量。