有人奚弄说羽绒服行业袈溱我国纺织服装行业中扮演的就比如一个脸朝黄土背朝天的农平易近角色。原因是我国羽绒服行业也是“靠天吃饭，赖地穿衣”，收成好不好那得老天爷(气候)说了算。事实上也切实其实如斯。如不雅大年夜家平常时刻细心不雅察，就不难发明各地的羽绒服专卖店里，春夏季候时是门可罗雀，连导购员都在打打盹儿。到了秋冬季候羽绒服的销量便出现出爆发式增长，花费者是接踵而至专卖店一时熙熙轻柔。
回想以前的几年，我国羽绒服市场那几乎可以用“惊寰宇、泣鬼神”来形容。这一点尤其对于那些曾经经历过暖冬、冰冻等气候以及“千年极寒”等坊间传言的羽绒服临盆企业来说，那更是铭肤镂骨。以至于一度羽绒服行业的各类论坛、会议上，我们的企业家会晤谈的不是羽绒服产品，而是互相打探“今天冬天的气候若何?”。实际上，在临盆成本上涨、国际金融疲软、新发卖模式出现等情况之下。我国广大年夜羽绒服企颐魅正面对着大年夜未竽暌剐过的危机和机会，行业内新一轮洗牌已经在所不免。
品牌博弈，智者为王
众所周知，长久以来我国羽绒服的填充物一向都是以鸭绒为主。然而，一家在纺织服装产品范畴已经做得长短生水起的保暖内衣企业大年夜2000年开端便觊觎羽绒服市场的巨大年夜利润空间。那时刻，我国羽绒服行业照样群雄争霸，一地烽火而真正的品牌尚未完全形成。若何找到一个合适的切入点来进入羽绒服市场，力争达到一鸣惊人的效不雅成为了这家服装企业起重要思虑的问题。
几经沉思熟虑之后，这俭朴业打响了挺进羽绒服市场的第一枪。不过，这第一枪比较特别是斥巨资在东北某地包下了一家“养鸭场”即原材料基地。据说当时该企业的决定计划层认为，包下鸭场其实就相当于接触前先备足了粮草，不管到时刻羽绒服市场竞争有多激烈，他们已抢先控制了将来市场的部分原材料资本的垄断权。
紧接着，该企业便瓜熟蒂落地打出了一系列组合拳、变幻拳。起首就是大年夜力向花费者宣传本身公司的设计师才干，以及“都会化”设计理念。他们欲望用自身高质量的设计水准来尽快切入羽绒服市场，并且还能在短时光内大年夜羽绒服市场平分到一杯羹。如不雅我们站在今天的角度来客不雅地核阅该企业的┞封种办法，那天然可以说是相对漂亮的一次行动。然而，错就错在当时我国广大年夜花费者的花费不雅念还没有达到寻求设计风格的高度。如今我们津津乐道的服装个性化、服装差别化等等不雅点，在当时并没有被绝大年夜多半人花费者认同。是以，这俭朴业进军羽绒服市场的第一拳，就以打在了棉花上而不得不很快就卷旗息鼓。
中国人一贯信赖掉败是成功的母亲，所以这俭朴业随即竽暌怪改变思路展开了一场轰轰烈烈的告白大年夜战。在耗资数切切的告白中，他们尽力在宣传本身所谓的“强势传播策略、零风险经营、超完美推广筹划”。之所以没有把告白的受众定位为通俗花费者，而是针对的经销商。是因为，这俭朴业的策划集团异常清跋扈市场上各家羽绒服的告白早已经是粕固ㄇ地。与其侍从年夜流去向花费者宣传本身的概念、质量、产量等，还不如另辟门路去抓住发卖渠道终端的经销商群体。不过，羽绒服行业各类品牌的告白确切太过泛滥。不仅是花费者，即就是经销商在被狂空乱炸之后也很难记住哪一个品牌。所以，此举也见效甚微。
实际上，我国羽绒服品牌之间的竞争大年夜一开端就是刺刀见血，几近搏斗异常惨烈。在羽绒服行业琅绫腔有所谓的过渡期，竞争直接就进入了白热化。原因天然同好处有关，跟着我国经济的高速成长，广大年夜人平易近群众的腰包逐渐鼓了起来，购买力明显上升。羽绒服市场这块大年夜蛋糕太过诱人，纺织服装行业各路诸侯天然垂涎已久，稍有机会便纷纷杀到。
几番试水花费巨大年夜却没有达到想要的效不雅，于是这俭朴业相干人员是绞尽脑汁想办法。据说负责推广的人一度甚至达到了寝食不安，夜不克不及寐的地步。终于，他们又拿出了一个让行业内所有人大年夜吃一惊的筹划。
接下来的一天晚上，恰是广大年夜群众围坐电视机前收看节目标黄金时光段，忽然中心电视台的屏幕上出现了一位所谓的一线明星。只见她一番搔首弄姿之后，淡淡地飘出来一句话“到底是鸭子好，照样鹅好?”。随后，屏幕上出现了一只英武漂亮的大年夜白鹅举头高鸣，而旁边的灰鸭子则没精打采地趴在一边，沉默无语……
至此，我国羽绒服行业一场有名的“鹅、鸭大年夜战”拉开了帷幕。大年夜黄金时段告白与传媒炒作的连接呼应，到相干文┞仿的编排，弗成否定这一切都表现出来策划团队的一流专业程度。这一堪称我国动物告白的开端标记的动作，一会儿就让全行业、市场、花费者对该企业刮目相看。实际上，这也是羽绒服行业完全差别化产品定位的一次完美演绎。
然而，无情的事实最终证实这种纯真的对鹅绒概念的描述并没有直接惠及到广大年夜花费者。甚至于如许的告白效应还根本没有达到市场终端，花费者等待的“过瘾、实惠”的促销之战也没有打响。这俭朴业看似高超的策划实际上成了为广大年夜花费者进行科普教导的“公益告白”。这家有名企业试水羽绒服行业的结不雅，到此其实也已经恍然大年夜悟昭现。
种桃子的是本身，摘桃子的倒是别人。如今，这俭朴业不只没有搞成功鹅绒产品，并且也没有在羽绒服行颐魅站住脚。不得不转换头从新却竽暌姑心经营本身的保暖内衣。“周郎妙计安世界，赔了夫人又折兵”，卖服装不合于卖保健品，仅凭告白的粕固ㄇ地、几个蹩脚明星的助威忽悠就能花费者掏腰包。毕竟羽绒服产品的利润甚至还不及保健品的百分之一、千分之一。
我国羽绒服行业的竞争是残暴的，竞争也是同样是须要聪明的。羽绒服产品的安然、健康、绿色、品德才是一个羽绒服企业应当更存眷的问题。
渠道大年夜战，诚信为本
羽绒服作为一种单季、单品，它一向都很难在市场之中占据一块经久属于本身的地盘。毋庸置疑，四时化、多元化的改变，已成为羽绒服行业成长的必定选择。
2012岁首?年代秋的一天傍晚，有时路过市中间传统的贸易步行街时忽然发明又新开了几家品牌羽绒服的专卖店。记忆中，这些商号本来都是卖一些休闲服装的。正好旁边一位在这条街上清除干净的阿姨正在小憩，便上前与之交谈起来。我说生亏本年羽绒服有搞头，忽然间开这么多商号。阿姨用一副很专业的神情告诉我说，一向都如许的，这些羽绒服专卖店是初秋开张，冬末关门。这条街的羽绒服每年都只卖秋冬两季，春夏就是卖其他的服装产品了。当问及每年是否都是同样的老板在经营时，她告诉我说，有一部分是本来买羽绒服的，有一些是本年新进入羽绒服发卖这个行业的。据懂得，实际上本地羽绒服发卖终端的┞封种情况在全国各地都大年夜同小异。羽绒服专卖店是秋天开，冬天关，有人进，有人出。
