300万“买断”小S值不值
这组告白对于十月妈咪开创人赵浦来说至关重要。5年前找小S代言，恰是十月妈咪安营销上大年夜幅投入的开端。
在很多生意人看来，妊妇装并不是个值得大年夜幅投入的市场。妊妇在全部花费人群中的比例很低，妊妇装也不是可以反复花费的产品。大年夜部分做妊妇装的公司不是拉着婴童装一路做，就是显得非分特别谨慎，不敢在个中投入太多。
恰是如许的看法让赵浦敢于在妊妇装这个细分市场上投入更多，十月妈咪也成为了国内最大年夜的妊妇装品牌。据其供给的数字，在2007年聘请小S代言后，十月妈吣┞芳有率大年夜行业第四上升到了第一，年发卖额大年夜4000万估计增长到2012年的8亿。
十月妈咪脱檀竽暌冠1997年赵浦在杭州西湖边的庆春路开的表面妊妇装小店。最初，赵浦的做法和同业没什么差别——都是经由过程加盟把摊子铺大年夜。
2002年，十月妈咪度过了5年的快速扩大，进驻各个百货市廛，一时也拥有了300家经销商和300家加盟商，然则这些商户并非专卖，晦气于“品牌”的辨认。
那时刻，十月妈咪的加盟和经销都异常轻易。经销商方面的问题是，他们都是先拿货，再付钱，又同时经营几个品牌，当产品的同质化上来之后，会更偏向于卖那些“和十月妈咪差不多然则便宜了200块”的牌子。而那时的加盟商美其名曰是加盟，本质上就是批发。赵浦巡店的时刻看到，不要说每家加盟店的视觉形象都无法同一，有的店家甚至就用一根杆子去取挂起来的衣服。固然初期看起来现金流反转展转得比较快，然则无益于品牌成长。
“先付钱再拿货”经销模式
当时在中欧工商治理学院在读的┞吩浦认为，如许的渠道不可，要做出改变。他在2002年的经销商大年夜会上，履行“先付钱再拿货”的经销模式，300多个经销商最后只剩了12个。
砍掉落经销商和加盟店之后，十月妈咪开端大年夜力成长直营店，并为加盟商设定了2万加盟费，5万至10万的包管金的准入门槛，店面的装修程度限制在20万阁下。
为了加强品牌和营销的┞方略，赵浦在临盆方面寻求“轻资产”。公司90%的货色都外包制造，而自有一家柔性化临盆的工厂负责灵活补单的10%。这家自有工厂以“单件工人”为主，一名工人可以完成一件衣服的全部步调，人数不跨越一百人。
赵浦的设法主意是，小范围的工厂和单件临盆更适应时尚化产品的开辟，像H&M和Zara一样。因为十月妈咪的妊妇装也要“赶时髦”，所以如不雅两个礼拜没能及时上的话，产品就会因为时尚或者气象的问题滞销了。
邀请小S代言 妊妇装行业首开先河
赵浦对这个市场有别的的看法，“穿妊妇装的人并不少，如不雅说穿淑女装的女性占全部女性的20%的话，有几万个品牌去瓜分这个市场。妊妇的人口是1%，然则没有什么娣牌，这个比较起来就很有价值了。别的，妊妇装其实跨越9个半月，3个季候，然后6个月的哺乳期穿的一般照样妊妇装。再算上瘦身期，往返是两年阁下时光。”
邀请代言人这件看似平常的事，在当时的妊妇装行业照样首开先例，谁也不知道这笔投资下去会不话苄效不雅。更何况，赵浦并不计算像其他服装品牌一样，签下了代言人就算完事了，“计算卖力推广的话，推广的费用可能须要更多，甚至要花费代言费用的十倍才能彻底打通北上广深的目标市场。”
2003年，赵浦开端对加盟商进行规范，设定了一个发卖标准，给未达标的加盟商半年的┞符合期，达不到标准的将被逼出局。很多人在大年夜会上质问赵浦，把加盟商搪突后货还怎么卖。赵浦的逻辑是，“我本身开那么多店，如不雅我们的产品不敷好的话，逝世得最惨的是我本身，你们还能换一个品牌。那种是生意，而我们推敲得更长远。”
之所以要安营销上花这么多钱，赵浦给出的原因是，“比拟一般女装，妊妇装的营销成本还要更高一些，因为要赓续地吸引新一批的花费者。”
在吸引年青花费者这个问题上，在国内第一批用上iPhone(手机上彀)、天天上班第一件事是上天际看新热点的┞吩浦又选择了和别人不合的做法：“耗┞法”地铁新媒体。
在2007年，全部服装企业袈溱推广上照样会偏向于先在中心电视台打告白，“把货压下去，然后全国开很多店，在琅绫擎摆上有代言人形象的易拉宝。”在赵浦看来，“如今人都不会像以前那样天天守在电视前了，然则地铁大年夜家都邑坐。”—尤其是十月妈咪的目标客户，80后的年青妈妈们。
那时刻地铁小屏幕的告白还没有人投，赵浦以低价尝到了螃蟹的滋味。十月妈咪用几百万和地铁电视告白运营商DMG签下了上海地铁屏2/3的告白，进行耗┞法式传播，天天播放800次不合长短的宣传片做直接面对花费者的传播。
尝到甜头后，他又开端把告白大年夜小屏幕里做到地铁的墙壁上去，让每个进地铁的人都对着大年夜肚子的小S赞叹一会儿。为了投好这个告白，他曾经一小我在上海交往返回地坐地铁寻找最合适的地位。
到了2010年世博会之前，DMG被华视传媒收购，告白费翻了6倍，而团购、电商公司们开端抢占这块宝地时，十月妈咪的低价合同依然有效，《十月妈咪驾到》这支Flash短片在地铁成名了。这部Flash里让人记住了那个脱檀竽暌冠小S的“辣妈”形象；而HipPop风格的配乐像“江南style”一样有病毒效应，你不必定爱好，然则必定能过耳不忘。
2007年，赵浦以300万签下了小S形象两年的应用权。这笔费用在当时十月妈咪的年发卖额只有4000万的情况下，占比将近10%，而在当时同业业中的营销费用比例是很高的。
荣幸的是，小S在2007年怀孕后，又接连两次怀孕，即使是到了2012年，也赓续有消息唤醒十月妈咪在用户心中的品牌形象。此外，在小S为十月妈咪代言最火热的时刻，她只在内地代言了清扬洗发水。
在十月妈吣┞俘式“走红”之后，赵浦还开端测验测验各类子品牌：在推出面向85至90后的萌妈系自有品牌“Uki有喜”后，十月妈咪还在本年代劳了意大年夜利妊妇装品牌Pietro Brunelli，以进军高端市场。