几个大年夜学生合股创业服装品牌，一年的时光里已经开了两个店并注册了本身的品牌，营业额近50万，这照样在服装业袈溻遇穷冬的背景下完成的。他们是若何冲破的？同时令服装业头痛的压货问题，又是若何解决的？记者昨日对他们进行了查访。
传统模式 平均月营业额3万元 马信，四川美术学院建筑学专业的卒业生。2011年11月，她与三个石友一路创业成立了几弋服装设计工作室，现任履行总监一职。
传统模式下运营了3个月，平均每月营业额有3万元阁下，这没有让马信认为知足，反而让她认为了一丝危机。“因为我们的目标是打造本身的品牌，所以我认为如不雅持续如许下去这个目标是弗成能实现的，毕竟我们的范围小，程度也有限。所以，必须推敲转型了。”
“我们四小我都是好同伙，固然各自所学的专业不一样，然则都有创业的意向。我本人爱好服装设计，所以选择服装业为创业偏向，他们三个对此也没有贰言。”马信告诉重庆晚报记者，“最初我们也是采取传统模式，一方面本身设计衣服，然后找其余服装工作室代工临盆；另一方面也淘一些衣服来卖。”
外包借力 营业额大年夜幅飙至5万元 怎么转型？直到一天她在网上懂得到，部特别国服装品牌设计环节是由自力设计师完成。这种模式在中国数量不多，但北京、上海等蓬勃城市已出现。于是马信与团队磋商后分头前去北京、上海、深圳、广州这四座城市考察进修。随后作稳重要决定———采取自力设计师集群的模式，把设计外包出去。
马信介绍称，“我们先和北京的2个自力设计师合作，商定对方至少每2个月给我们设计一个系列，我们大年夜中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1—2件过来。如发卖好，就再让设计师持续寄。衣服卖出后设计师和我们按六四比例分账。”
采取该模式后，虽分成只拿四成，但衣服的格式大年夜受大年夜学生迎接。营业额反而大年夜幅度增长了66%，平均每个月5万元阁下。马信表示，“客岁7月，我们在U城天街又开了一家店并注册了本身的品牌，以前一年迈全年营业额为49.8万元。如今一共有8个设计师，个中5个是北京自力设计师，北京的设计理念和风格比重庆前卫得多。”
专家点评 创意躲避传统模式两大年夜问题 其次，采取限量化。每个设计师设计的服装均限量出售，如许不只促使花费者及时购买，并且会让花费者产生新鲜感，认为限量版的服装肯定有独到之处，大年夜而增长购买率；最后，与自力设计师之间有退货机制，对于他们设计的服装如不雅我们没有卖掉落，可以退归去并补偿，如许也避免了压货问题。
创富秘笈 马信等人的创业案例，重庆大年夜学治理学传授曾国平接收重庆晚报记者查访时不吝赞美：“我们常说立异、创意，这个创业案例本身就是一个创意，作为大年夜学生能做到如许真的已经异常好了。”曾国平表示，这个创业案例采取设计外包的方法，避免了传统服装店在设计环节处于被动地位，无法控制设计成本的两大年夜问题。并且，北京、上海等地的自力设计师身处市场的第一线，对市场需求的接收性更强、更快，经由过程他们可以直接获得时下市场最新、最风行的设计。
对于该店利润率并不高的问题，曾国平表示，“我认为大年夜学生创业袈溱起步阶段，不克不及把利润的高低作为重点存眷的对象。大年夜学生经验不足，在创业的起步阶段重点在于进修和积聚，先把本身的品牌建立好、保护好，等品牌的影响力大年夜了，利润自瘸就镣高了。”
设计临盆外包借力 有效解决压货难题 对服装业来说，最怕的就是压货。一旦某个格式的服装不畅销，造成库存积存的话，就会阻碍现金流的运转。而对小成本的服装店来说，包管现金流的流畅更为重要。并且服装行业季候性明显，更新的速度很快，若何处理赓续增长的库存成了最令服装界头痛的问题之一。这个难题，马信等人是若何应对的呢？
“我们的创业时光才一年多，还有很多问题有待解决，这一年来最大年夜的经验就是设计和临盆均外包的模式。”马信表示，“自力设计师设计的产品由他们本身临盆，我们本身的设计师设计的产品由其他工作室代工，如许既降低了我们的成本，弥补了大年夜学生创业初期资金有限的局限性，并且有利于增长我们品牌的影响力。”
“我们的压货问题不明显，一方面因为范围小，服装的数量本来就有限；另一方面，我们采取了三个招数。”马信向重庆晚报记者表示，起首是个性化，查询拜访显示50%的花费?是由24-35岁的人群创造的，而这部分人群对服装平日讲究个性化。所以抓住这点，重要设计个性化凸起的服装来竽暌弓合这部分人群的须要。
