或许恰是想借鉴Michael Kors，Coach请了Sandra Hill来带领新的女装设计团队，这位设计师曾经在Paul Smith担负女装设计总监，并在那边工作长达16年之久。然则Paul Smith的特点是滑稽潇洒，如不雅嗣魅这会是Coach的DNA，那比它没有DNA还要来得古怪。更何况，职业经理人大年夜来不会大年夜根本上改变一个品牌。
竞争敌手增势迅猛 Coach还能火多久
大年夜2013年春天开端，Coach将会在美国个中的100家全价店和全球50家旗舰店推出更多的鞋款。然后，Coach还会正式推出其女装裁缝系列。
“我们欲望当你再想到Coach时，你脑海里出现的是女人们和汉子们，以及他们的生活方法。”Reed Krakoff如许说道 ，他不想人们提起Coach的时刻只能想起手袋。但问题是，Reed Krakoff得想清跋扈，Coach style到底是什么style？
Coach欲望用这项策略解决它在手袋市场碰顶的问题─Coach的CEO Lew Frankfort于1月23日的2013财年第二季度事迹宣布会上给出了一份不太乐不雅的事迹数据：第二季度Coach的总营收为15亿美元，个中在中国的营收增长高达40%。不过在占据Coach整体收入73%的北美地区，同店发卖却同比下跌了2%。这是12年来，Coach第三次出现同店发卖的负增长。第一次产生在“9-11事宜”之后的2002年，第二次则是全球金融危机严重时的2009年。
“Coach最大年夜的投入可能在须要砸钱做告白打造本身的生活方法品牌形象上，比如要进时装周走秀，还要买告白版面。”这位被查访者说。这意味Coach必须凭空创造出一些卖点─如不雅它们进展顺利的话。
为了抢救颓势，此前Coach也测验测验过很多办法欲望发掘新顾客，比如推出针对16岁至25岁女孩的“poppy系列”。这些平均售价只有260美元的手袋色彩明快、材质轻薄，刻有Coach商标的铭牌不再是刻板的印花，而是俏皮的涂鸦字体。
Coach手袋的平均售价为300美元，然则Lew Frankfort曾发明400美元以上的手袋也开端拥有越来越多的顾客。2012年夏天，售价在398美元至1400美元的“Legacy系列”手袋被放上Coach各间分店的摆设架上。Coach在比来一次的假日发卖统计中，400美元以上的手袋占了Coach假日发卖的20%，而在1年前，这个比例是16%。
不过，这些仅仅都是基于现有产品构造做出的调剂，光卖手袋和配饰已经不足以支撑它在激烈的竞争情况中持续保持成长了。
并非手袋已经无法带来利润——时尚行业的机密之一就是，时装周展示的重点永远是服装，但70%的利润由这些品牌的手袋和鞋创造——而是Coach的品牌特质在今天已经不具备吸引力了。
Coach于1941年出生于美国纽约的曼哈顿，最初成长得不温不火，直到1996年，Lew Frankfort邀请了年青设计师Reed Krakoff参加这家公司担负创意总监，并把Coach从新定位为最低125美元就能“买得起的奢跋扈品(Affordable Luxury)”才大年夜受迎接。
新推出的手袋大年夜材质到格式都和欧洲奢跋扈品牌邻近，但要便宜得多。极具竞争力的性价比赞助Coach敏捷打开了大年夜众花费市场：这些手袋弥补了日益旺盛的中产阶层花费欲望，又奇妙地保持了他们的身份。2000年Coach在纽交所上市，并此后的6年迈每个季度都保持着双位数的发卖增长。
为了下出世产成本，Coach也大年夜不讳言手袋的临盆大年夜部特别包了中国的代工厂。Coach为很多品牌建立起全新的贸易模式典范，在中国临盆压低价格，同时经由过程手袋这种高频应用的产品获得高额利润。
今朝Coach依然占据了北美男性手袋市场35%的份额，但Lew Frankfort已经越来越意识到，“这个市场已经变了”。2012年二季度Coach的北美同店发卖负增长显示，Coach的市场正被Tory Burch、Kate Spade和Michael Kors这些竞争敌手蚕食。
这些竞争敌手的增长势头异常迅猛。Kate Spade和Michael Kors分别在2012年11月和2013年1月宣布了它们二季度和四时度的财务报表，两家品牌的同店发卖增长分别为27%和45.2%。
1993年成立于纽约的Kate Spade的风格比Coach更为强烈。明艳糖不雅色调的Kate Spade卖相甜美，但又不掉稳重。这个品牌也是以出售手袋为主，但随后又把喷鼻水、鞋履和女装等逐渐参加到产品线中，吸引了很多年青上班族。
而Michael Kors则属于新时代的Calvin Klein，风格简洁干练。它大年夜一开端就推出了女装裁缝，并拥有一个出售鞋履和手袋的系列子品牌“MICHAEL Michael Kors”。本来担负Celine创意总监的开创人Michael Kors善于把时髦和随性糅合一路。并且，Michael Kors本人在时尚界拥有必定的号令力。
如不雅你知道这些品牌，你若干都能知道它们在卖什么，但你说不出Coach的卖点。
在Coach的转型筹划里，更多的产品将会被开辟，但这也意味着Coach须要更多的代工厂，而这种更大年夜范围的投入是否能带来响应的回报却不得而知。
不过，中国喷鼻港一位不肯泄漏姓名的投资银行亚洲零售部董事却认为Coach的代工厂的扩大并不构成风险。“投入和治理问题都可以交给代工厂去完成，中国的代工家当已经异常成熟了，大年夜设计到临盆再到质量监控，都不消Coach操心，Coach须要投资在代工上的资金可以很少。”根据行业惯例，Sandra Hill很可能只是进行概念上的设计，具体产品设计其实仍然由代工厂所雇佣的设计师完成。
成熟的花费者须要更能代表本身性格的产品，但新兴市场或许还有欲望，中国事独一传来正面消息的市场。二季度Coach在中国市场不仅整体发卖额增长了40%，同店发卖额也有双位数的同比增长，而加上第二季度新开的13间店，Coach在中国已经拥有了117间分店。然则，Kate Spade和Tory Burch都已经进入了中国，固然它们在中国的商号数量和有名度都还无法和Coach比拼。