直播2013CHIC专访广州日易赢佳服饰公司发卖总监莫玉萍专访日易赢佳莫玉萍2013CHIC

　　主进出：那莫总监其实袈溱一个服装品牌傍边，这个发卖的力量是至关重要的，我想请问您，您作为公司的发卖总监，您对于这个职位会有本身什么样的理念呢？发卖这个工作？ 　　主进出：各位网友，大年夜家好！迎接回到中国服装网的收集直播中间，我们仍然在第21届CHIC直播间为您带来直播，本场直播拜访我们今天请到嘉宾是广州日易赢佳服饰 莫玉萍（发卖总监）。

　　主进出：莫总监请您介绍一下雪蔻品牌好吗？


　　莫玉萍：雪蔻品牌是来源竽暌公法国。我们的开创人曹蜜斯前期是在法国巴黎留学，当时  也是爱好COCO蜜斯这一可儿，当时学的是服装设计这一可儿，在巴黎就成立了雪蔻这个品牌，09年的时刻回到内地这边，也有幸邀请了风投公司介入了这个品牌。我们走的是这一可儿比较时尚不掉女人这一可儿，时尚不掉优雅如许路线，为了给大年夜家供给时尚，优雅的感到。核心心理年纪是25到35岁，寻求时尚，引领潮流的人群。

　　主进出：我知道雪蔻分成两个系列是吗？

　　莫玉萍：对，正常也是环绕着时尚路线，别的一个系列是针对现代生活人的需求，推出了一个豪华的系列，相对豪华系列全部会更场合气一些，话苄小礼服如许的类型，比较低调一点的豪华感。
　　主进出：我认为低调的豪华这个概念异常好，如今在我们生活傍边，比如说平常去参加宴会，或者是参加我们如许的拜访，照样欲望穿的比日常平凡加倍隆重一些，然则又不欲望加倍的夸大对吗？

　　莫玉萍：对，有一些欲望大年夜部分的同慌绫乔都可以穿获得本身奇怪的小礼服，我们也是针对价格来讲是比较平平易近，生活都可以去接收的一些价位，然则又不掉场合，又不掉时尚的元素，因为每小我心中都有一些妄图，都很爱慕一些明星范儿，都邑欲望走红地毯，有一些的价格比较昂贵，可以或许知足大年夜部分人群圆本身的明星梦。

　　主进出：我们的价格也是一个优势是吗？

　　主进出：对，女孩子对服装选择上会比较多样化，女性可能生成会在服饰膳绫擎会有一点见异思迁的？

　　莫玉萍：对。

　　主进出：莫总监您作为这个公司的发卖总监，请您跟大年夜家谈一下今朝的发卖网点好吗？

　　 莫玉萍：好的，雪蔻品牌是2010年秋冬季进入市场，经由过程这两年的时光全国网店成长到三百来家的商号，经由过程市场反馈也有一些区域竖到标杆店，今朝有单店事迹达到70来万的一个月的发卖额。

　　主进出：我知道其实今朝我们公司的┞封个发卖方法除了开直营店，还有加盟方法是吗？

　　莫玉萍：雪蔻重要前期三百来家的网雇主如果加盟和代劳这一可儿，本身直营份额不多，只有10%如许。



　　莫玉萍：对，2013年我们对市场构造会有一些调剂，经由过程一些市场的筹划，直营的份额会扩大年夜，2013年直营份额将会扩大年夜到80家的┞封样一个份额，可能经由过程直营网店的铺设本身内部团队的组建，团队的一些整体治理才能，包含一些经营理念这个方面的调剂，可以帮助到终端单店事迹的晋升，可以或许更多去赞助终端这一可儿加盟商，代劳商，去带动它的团队，把全部商号终端发卖事迹可以或许有所晋升，今朝来讲，真正做的好的┞封一可儿单店全部评效会做的比较好，经营这可儿比较关键，前期切入点，再一个就是后期的经营治理这一可儿也很重要。

　　主进出：你刚才反复的提到一个治理团队扶植这个是异常的重要的，经由三年的成长，我们公司今朝有什么样的治理团队呢？

　　莫玉萍：今朝我们治理团队有将近150多人，在2010年的时刻第一个季我们大年夜27小我成长到如今的150哄人，也是经由过程公司内部的一些惹人了大年夜量的外来的一些优良的人才，经由过程改变┞封个治理的模式，去调剂我们新的┞封样一个治理方法。

　　莫玉萍：发卖这个工作其实袈末路么来讲呢？给到我们如今合作伙伴更多的机会，给公司，因为我们如今重要公司经营这一可儿所有的客户引进来都是双赢的过程，作为我们来讲，给到市场可以或许成长到最大年夜的潜力，把全部商号事迹做到最大年夜化，今朝来讲为什么结合2013年筹划，去片区建立我们的标杆店，今朝标杆店做的比较好是前期切入做得比较好，比如有些店本来竽暌功该做的比好，然则因为选址各方面的原因导致了事迹不太好。  我们全部标杆是建立在双赢的┞封样一个过程来走的，经由过程这个方面我们2013年我们会经由过程团队的力量去引导带动终端方面的调剂，我们2013年零售治理的团队参谋这可儿帮助我们内部的团队，有一个新的模式去做一个单店事迹的打造。

　　主进出：经由过程您对我的谈话，我可以感触感染到您对于发卖工作是异常有经验了？莫总监，查访的最后请问一下您，本次带着雪蔻来参加服博会，欲望达到一个什么样的参展的目标呢？
　　主进出：今朝我们会不会在直营店方面会加大年夜力度呢？


　　莫玉萍：来这个服博会我们已经是第二次了，也不陌生，经由过程这一次服博会，让更多的同伙来熟悉到我们，因为全部来讲今朝有三百多家店，对全国网点布的┞氛样比较广，北方的东北、辽宁这一片都是有了，在海南这一片我们也都有，经由过程如许一个机会，我欲望经由过程我们内部的组合，市场的一些组合，更多的优良的伙伴参加到我们来，一路来把这个雪蔻品牌做到全国市场，做到最大年夜的一个空间。

　　主进出：异常感激莫总监今天接收我们的查访，在这里也代表中国服装网祝贺贵品牌在将来成长的越来越好感激您。

　　莫玉萍：感谢。

　　莫玉萍：对，我们核心┞氛样属于比较中等的价位的，一般的客群来讲照样可以或许接收，照样比较平平易近化的一个价格，然则产品定位又可以或许实现每个女孩子心中的一个妄图，可以或许引领全部市场的潮流趋势。
　　主进出：本次直播拜访到这里就停止了，感激各位网友的收看，待会儿再会。