主进出：各位网友，大年夜家好！迎接回到中国服装网的收集直播中间，这里是我们在第21届中国国际服博会的现场为您带来报道，本场拜访我们异常高兴灯揭捉?请到的嘉宾是浙江人弗缘服装有限公司创办人和总经理徐君密斯。徐总迎接您。
徐君：您好！
主进出：徐总我认为人弗悦魅这个品牌异常的有意思，这个品牌的名称它的由来是什么呢？
徐君：是三年前，我有时一个机会看到我们一个设计师的作品，他正好也在，我们就熟悉了，熟悉了就聊，聊的时刻因为我是学佛的，因为我认为佛是对人干事做人，聊佛聊的认为特别有缘分，他也异常有同感，所以说等第二次我们再一路碰着的时刻聊的时刻就说说哎呀，我们这么竽暌剐缘，并且我爱好他这种风格的衣服，他就是设计这种我穿的我身上的那种，我说那行吧，我们就做一个品牌吧，我们就来一个大年夜家都爱好的那个衣服来，他说行啊，他们说什么名字啊，我们不是学佛的吗，聊佛的吗，他说就是佛字拆开吧，就是叫人弗缘，这个公司就开端了，说简单也简单，当时注册也异常顺利，就注册下来了，所以我们如今认为什么器械讲缘分，因为他这个品牌本身就是一个设计师品牌，比较感性吧，所以如今我们都是后面有一个缘字，包含我们的话也是赶上你是我们的缘。人弗缘是如许来的。
主进出：徐总也是一个讲究缘分的人？
徐君：特别讲究缘，什么都是缘分，包含什么都是一种缘分，包含衣服穿在人的身上，跟大年夜家合作都是一种缘分，我珍爱到我身边的每一小我，我认为这个是一个缘分，我特别珍爱。
徐君：对，有，确切是我们因为学佛，聊佛，我们有这个品牌，可能有的一盘点琅绫擎其实往往都有这个文化在，有这种禅在，有的时刻顾客进来嗣魅这个衣服，就像茶道琅绫擎有茶文化，我们衣服琅绫擎也有这个文化，这个是有的，还有一个就是如今佛很多有缘人，然则听到这个名字就爱好，也有这种的。
主进出：徐总您今天穿的衣服特其余素雅，有气质，这应当是人弗缘衣服是吗？徐总给我们介绍一下您的人弗缘的风格？
主进出：好的感谢徐密斯做客我们直播间，好的各位网友，我们本场直播到这里就停止了，下场再会。
徐君：我们家的衣服定位一个是时尚，大年夜气，个性，它重要年纪定位是30岁到60岁，并且它的身材是跨度比较大年夜，还有一个我们家衣服的花费我们决定是中等花费，那我欲望我们家衣服让花费者都可以或许穿得起，花费的起，这是我们的欲望，这种风格呢因为如今的女人，如今跟着生活前提越来越高，她对生活质量请求也越来越高，特别讲究的，那么我们在这一可儿琅绫擎花费的定位是在5%，5%的人我们的花费定位就是定在这个琅绫擎，因为如今的人不缺钱，不缺衣服，一个衣柜琅绫擎全部都是衣服，然则她就是缺器械，所以我们就是定位在缺器械这一块。到如今三年了，很多很多很多的粉丝，并且他是异常固定的，异常忠诚的粉丝，有的时刻想想最猖狂的时刻，一栋别墅楼一层楼琅绫擎就是我家的衣服，一个色彩，一个款他就买两三个色彩他说我爱好看，我看都爱好，这可能是我们设计师品牌琅绫擎它有一种魂吧，它有一种艺术在。还有一个就是生命力比较强，这个衣服三五年拿出来都是很风行，还有让她穿上去特别自负，特别特别自负，还有一个就是回头率高，回头率特别高，所以如今的服装行业太多太多的百花齐放，太多太多了，大年夜家最缺氨赡就是奇葩，就是让人一看就是让人嫉妒的，有的人长得漂亮说那样，然则他的衣服让人嫉妒，这就是我们的定位，5%的客户群对一般仁攀来说袈末路么这么少，然则其拭魅这个客户竞争力真的很少，几乎没有什么竞争力，所认为什么这三年来，我们走的路也应当比较顺，然则步子迈的也不是异常快，我们也不赶，然则在一路走过来的时刻，我就看到了比较受人爱好，没有人竞争这一点好，我真没有压力，对我来说，我很真的没有压力，还有95%是我们潜在的客户，5%是我们的客户，很多人嗣魅这个衣服我就不敢穿，这种相对来说有什么好处呢？我们是一个比较自我的，没有跟风的，也没有说我要风行趋势什么的，就是异常的自我，异常自我琅绫擎如今女人缺点就是确切要这一点，我的衣服就是我，一眼可以或许看得出来，一眼就知道这是什么娣牌的。
主进出：您刚才有一点讲的特别好，就是今朝这个国内的服装市场其实也是出现了一种百花齐放的状况，然则必定要找到专属于本身的那一朵花，就算它是一朵奇葩所以才会加倍惹人注目是吗，这应当就是我们品牌优势地点？
徐君：对，最大年夜的优势地点。还有一个就是我们的设计师品牌是款多量少，它是限量版，我没有了就没有了，然则我源源赓续的新款出现，这个也是我们最大年夜的优势，很多连我都本身抢着买，哎呀，不可，下次就没有了，这个也是我们最大年夜最大年夜的优势。
主进出：女人对衣服的爱好膳绫擎有一点见异思迁，比较爱好新鲜的器械？
徐君：对，她嗣魅这个衣服是限量版的，一般如今的女人就是要讲究啊，她寻求的就是这个，所以这个可能就是最大年夜最大年夜的优势在这可儿。
主进出：因为杭州也是一个跟佛特别有缘的城市，像有名的灵隐寺就是在杭州？我认为这个品牌出生在那个处所，肯定也有它的一些独特的地舆优势？
主进出：其实人世间所有的相遇都是一种缘分，徐总您今朝有在推出别的一个品牌，就是我们公司副牌IC，这个品牌跟人弗缘有什么不一样的处所呢？
徐君：因为人弗缘也有三年了，那么三年它累积了很多很多的资本，还有一个就是在95%客户琅绫擎，他们有很多的客户也请求说太个性了，请求说能不克不及有我们的衣服吗，这个时刻我们推敲做出一个副牌就是IC，这个也接近于我们的须要，也能对我们品牌来说也是一个新的一个测验测验。还有我们IC也有这种计算，我们在收集上的发卖，在收集上的推广这个是我们本年的重头戏。
