2013年伊始，在电商界，确切的说袈溱天猫，爆发了关于天猫原创娣牌裂帛收购天使之城的消息，消息风行一时，立时引起巨大年夜轰动；然而喧哗过后，再次核阅此次并购事宜，却发明这其实是一种必定，明示着2013年电商成长新格局的全新开端。
两强结合催生年发卖额10亿元的电商品牌
代运营方法。优势：一种比较快捷进人登樘的方法，应用专业的外包团队，整体或者部分托管，赞助企业品牌在线上的敏捷扩大年夜，缩短了企业袈溱初期进人登樘磕磕绊绊的磨合阶段； 劣势：固然秉承“专业的事交给专业的人去做”的理念，但因为一方面国内代运营营业还不是异常完美和健全，在托管时代，彼此两边无论是大年夜沟通角度照样信赖角度，都存在必定问题；另一方面，有的企业对电商大年夜意识角度就懂得甚浅，没有能站在必定高度来推敲诸多问题，例如：指望经由过程代运营方法一举可以或许产生利润最大年夜化，类似如许的思维大年夜一开端就决定了两边的合作无法长久。总之，尽管代运营这种模式在国外异常风行，但在国内就今朝来说还属于无法趋势化。
简单回想一下两俭朴业的背景情况：天使之城2004年入驻淘宝，2010年、2011年留任淘宝女装类目标发卖冠军。有业内人士估计天使之城2011年全年的发卖额跨越3亿元。
创建于2006年11月的裂帛，设计风格充斥平易近族风。据媒体报道，2010年裂帛年发卖额8000万，2011年发卖额增至2亿。但实际上在2012年两家发卖额开妒攀拉开差距。天使之城C店（即淘宝店）2012年发卖额1.7亿元，天猫店于2012年6月上线，到12月份发卖额为6100万；而裂帛C店2012年发卖额为1.88亿，天猫店2012年发卖额3亿，接近5亿的体量。此次收购，是淘品牌大年夜型整合的第一案。如不雅两边整合顺利，将出生一家年营收超10亿元的中型电商品牌。
并购绝非有时，联手重创格局
据悉，此次并购事宜，绝非有时事宜。熟悉淘宝的人都知道，茵曼、裂帛、韩都衣舍、天使之城、七格格、妖精的口袋、阿卡等，这些都是早期在2004-2006年就借助淘宝平台，凭借初期的创业精力、赓续求变的立场，以及对互联网和网购花费群体的精准捕获，伴随淘宝合营发展，打拼出本身一套独有的运营理念和模式而成为当下电商，至少是服装电商领先者的几个有名品牌。
然而曾经的成功不代表一世的光辉，正如2008年4月成立的淘宝商城，大年夜C2C延长成长到B2C，开端有了企业入驻的概念。当风暴（传统企业）来袭的前夕，大年夜C家的命运该何去何大年夜？若还持续逗留在纯粹卖货的时代，是无法在品牌运作时代生计下去的，此时应运而生的是创建收集品牌，倚靠在集市店沉淀的口碑及会员群体，经由过程品牌的扶植，起首解决生计之道，其次是进一步经由过程自有的原创才能、临盆才能、及自有产品，来获得品牌溢价的机会，但如许还远远不敷，供给链扶植成为了淘品牌下一步为保持身存和竞争地位所要采取的又一个重要身分。
取长补短，释放1+1>2并购效应
而裂帛并购天使之城事宜也恰是以上这些问题所触发的，裂帛在计谋上大年夜淘宝C店成长到天猫商城，并拓展了线下实体，随后敏捷将供给链体系及内部管控提上日程，吸引了经纬、红杉等风投资金，这一系列的动作已经不再是我们对于原有想象的淘品牌模式，我们更多看到的是一个正规服装公司的品牌扶植之路。
天使之城则是另一幅气候，商号整体风格都是外景拍摄的效不雅出现，开创人一个做拍摄，一个做专职模特，大年夜部分时光投入在个中，这种类型的视觉营销模式决定了其无法将精力投入到公私运作，公司到了要范围效应的时刻就会出现很大年夜的瓶颈。其它方面包含没有能在恰当机会进入天猫平台，没有进步整体团队治理程度更是其落井下石。到了这种阶段，合时地进行抛售止损，对企业，对开创人不掉为一个弥补进一步恶化的举措，而对于裂帛来说，并购事宜更像是淘品牌之间抱团取暖以求生计的一种表示方法；主动点讲，按照公司远期筹划上市的筹划，须要进一步持续经由过程各类构造手段强大年夜公司实力，两家整合的优势在于：
一是打造了供给链。裂帛原有的平易近族原创风和天使之城的韩版女装固然风格不合，然则供给链可以得以共享，合营赡养工厂，下克服装成本，化解了天使之城之前因为供给链环节造成的成本压力，使之拥有更多的对供给链的话语权；二是拓展了产品线。裂帛的优势在于拥有自立研发设计，设计师出身的开创人，在原创方面做足了工夫，成为裂帛最大年夜的优势，它吸引的是一帮小众客群，固然这部分小众客群属于异常忠诚的粉丝，可毕竟对于品牌扩大会受到极大年夜的限制，而天使之城的服装属于韩版女装、小清爽系列，将这个系列的服假装为裂帛产品线的弥补，则可大年夜大年夜进步花费群体；三是互补了营销方法。两家有个合营特点，异常清楚自身的产品及花费者定位，是以在产品包装、推广、展示及页面出现上都有相匹配的内容，当然这一点裂帛表示的尤为凸起，裂帛在大年夜型晃荡操盘和产品企划上，紧紧地抓住了花费者的心理诉求，使花费者不再逗留在简单的买货、比价阶段，而是经由过程选款购物的过程，知足于小我的精力寻求。
传统企业“触电”受阻，拥抱“淘品牌”或成趋势
因为自2007年来，电商成长速度极快，特别在2008年淘宝商城成立后，及近3年来双“十一”当天销量的翻倍增长，网购花费群体倍增，更多传统企业不克不及再忽视网购花费群体的存在，纷纷策马而至。可以预感：2013年或者将来几年，电商将出现淘品牌赓续整合的现象，在这一趋势傍边也会看到新一种模式的┞符合方法，即传统企颐魅整合淘品牌的模式。尽管传统企业无论大年夜品牌、资金照样供给链都有着本身强有力的实力，在面对电商情况的时刻却仍然要遭碰到一个最大年夜课题，那就是“传统企业若何挑衅电商”，反思近几年来传统企业做电商的方法，重要有：
品牌自营方法。优势：经由过程大年夜零开端，打磨全部团队以及供给电商的产品供给链，半数个品牌在线上影响力的晋升以及往后线上线下一体的构造奠定坚实的基本；劣势：因为初期对电商缺乏认知，往往因为“渠道冲突”、“电商=消化库存”、“电商仅仅是零售的延长”等问题，使得企业决定计划层要么将电蔓延酌的太过简单，要么不知大年夜何开端，大年夜而对电商运营团队的资本投入捉襟见肘，略有成就时，则简单进行指标的叠加，大年夜而影响电贸易务的进一步拓展。同时，如许的行进方法速度较慢，如不雅企业比较急功近利，欲望可以或许立时产生效不雅，这种方法是会让大年夜家都异常纠结的一种方法。
