近年来，跟着经济全球化的深刻成长及国内奢跋扈女装市场的强大年夜，国外各大年夜奢跋扈服饰品牌都纷纷进入中国，对国内各大年夜品牌的成长带来了挑衅。
面对挑衅，国内的一些一线服装品牌企业寻求前程，在变革与立异中寻求成长。拥有五大年夜品牌的影立时尚集团，历经近20年的成长沉淀，多品牌蓝图格局已正式形成，五大年夜品牌各自的精准定位，形成了不合的市场计谋和成长路线，并在赓续的成长中立异新的营销模式。
精准定位 细分营销
上世纪90年代，全部中国服装行业只有“制造”两字，没有“品牌”的意识和概念。影立时尚集团开创人推出了旗下第一个女装品牌YINER音儿，大年夜最初的代工、一步步走向家当化品牌化。5年时光，创建了YINER音儿、PSALTER诗篇、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵五大年夜品牌。
到了今天，2013年，对影立时尚集团来说，是成就“中国品牌梦”的元年。“大年夜‘中国梦’，延长到‘中国力量’，‘中国品牌’的成长正在酝酿勃发的‘品牌梦’，无不给我们带来沉思和鼓舞。”副总裁殷博对于往后影儿的成长充斥妄图与信念。
五大年夜品牌大年夜创建初期定位就各有特点，以不合的品牌风格和面孔，知足女性同伙多元化的时装需求：旨在为职业女性精细优雅和喜悦人生而设计的YINER音儿品牌，倡导“精细、优雅、喜悦、知性、永恒”的风格定位；跨越时光好梦与经典的英伦贵族品牌PSALTER诗篇品牌，则以“英伦、学院、帅气、传承”为基调；为有影响力的女性量身打造精品高端女装的INSUN恩裳品牌，其定位以“简约、中性、现代、设计感、高品位”取胜。这三大年夜品牌因以高端精品女装为品牌成长路线，营销策略重要以深圳市场为真心，在国内一二线城市的核心商圈，高端精品百货店、高端SHOPPING MALL设计自力店，为营销拓展做强有力的支撑。
关于向国际化进军，影立时尚集团还会经由过程在汗媛设立工作站或工作室，或者开设形象店，加强与国际时尚机构的合作，供给国际化的市场渠道支撑来实现“中国的品牌梅票。
而以法度榜样风格著称的Song of Song歌中歌，则很好地演绎出“豪华、优雅、永恒”品牌格调；OBBLIGATO奥丽嘉朵在中国新贵女性的热力期盼中卓然而至，以“新贵、个性、迷人”的品牌定位，博得了绅士名媛的青睐。这两个品牌安营销策略上更重视抢占中国嘉会及一线城市的高端百货商场，并经由过程完全的产品构造、卓越的产品品德、精细的商号形象、有力的品牌推广，国际化的营运治理等，合营构成品牌致胜的有力保障。
“五大年夜品牌精准的营销策略定位，建筑了影立时尚集团极其强大年夜的营销收集体系。今朝，影立时尚集团每年以30%的增长速度前行，已有近1000家门店和上百万会员。”取得如许的成就，殷博认为这与体验式的营销模式分不开，“五大年夜品牌都举办过很多晃荡，个中尤以VIP新品宣布品鉴、VIP专属专享晃荡、商号开业晃荡以及计谋宣布等晃荡情势为主。”
要让中国本土时尚品牌迈向国际化，更须要立异的营销与品牌理念。为了让顾客全方位体验影立时尚集团及旗下品牌的体谅办事，享受互联网经济时代特有的一站式购物体验。大年夜2010年开端，集团在天猫、京东等电子商务平台开设了前三品牌（YINER音儿、PSALTER诗篇、INSUN恩裳）官方旗舰店，为都会女性带来网购体验的便捷，开创了品牌文化的电子商务运营模式。同时，这3个品牌的宣传重点除了凸起各自品牌风格和文化之外，也慢慢渗入渗出到品牌的转型进级、精品化计谋等市场概念上。
而Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵品牌则以开展“会所高等定制”这一立异营销办事模式，为品牌VIP供给“私享”体验办事。
立异“会所高等定制”营销模式
之所以采取“会所高等定制”这一立异营销办事模式，是基于Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奥丽嘉朵主打高端奢跋扈女装的品牌成长路线，宣传上凸显品牌调性和文化的高度，特别是2012年3月这两大年夜品牌联袂推出了“高等定制”的概念，彰显了品牌宣传的出力点和深度。
“近年来，在中国甚至全球不少奢跋扈服装品牌紧缩战线，关停旗舰店的背景下，影立时尚集团巨资打造逾700平方米的北京华贸贸易街会所店正式开业，为顾客供给一对一的个性化‘私享’办事。”殷通顺露：“随后，影立时尚集团这一会所模式计谋在上海、西安、武汉、喷鼻门、新疆等城市将持续开花结不雅。”这是影立时尚集团向精品化、标准化迈步的起飞，也是影立时尚集团国际化计谋下的具体表现之一。
这种经由过程针对性的品牌晃荡开展，拉近了品牌和顾客之间的距离，以贴心的办事和品牌文化特点博得顾客的认同感，同时很好地建立了品牌在顾宽解中的好梦印象，塑造了终端佳誉度，奠定了品牌的深化成长与进步。
在市场终端形象和品牌推广上，这两大年夜品牌异常看重赐与顾客独特的购物体验，针对不合节日和晃荡设计品牌专属形象橱窗，给顾客以优胜视觉感官体验，同时结合特有的办事模式，营造专属私享购物体验。“为更好地推广两大年夜品牌的文化内涵和底蕴调性，还会采取与社会各界的文化名人、艺术家同伙展开时尚艺术跨界合作，像客岁有一款丝巾，请到艺术家为我们打造专属品牌个性图案设计。”殷博介绍。
别的，影立时尚集团还以国际人才为支点，培养了一大年夜批营销人员。在完成了荡娣牌向多品牌的转型之路并且多品牌计谋的成功实施之后，殷博表示：“往后还将进一步引进培养一些成经久品牌，开辟培养一些具有潜力的新品牌，丰富集团产品与品牌构造，大年夜而形成影立时尚集团的优势品牌群，构建起一个拥有大年夜服装到配饰系列完全家当链的时尚王国。”