在互联网上购买品牌服装，很多花费者已经摸出了购物经验——专收尾货商品，价格便宜、格式经典，例如唯品会、凡客诚品V+平台等都是走长尾路线，品牌商能清库存，平台也能轻松赚钱。
电商纷纷盯上新品市场
不过，长尾市场似乎仍无法知足电商的“胃口”，大年夜本年下半年开端，不少平台开端对准新品服装市场，直接和线下渠道抢“戏”，这或将对线下商场形成新的一波冲击。
这几天，当当网在北京举办了一场秋冬服装新品宣布秀，聚合了30多个国际国内服装品牌，并且全部是新品首发。记者粗看了一下列表，包含ELLE、GXG、欧迪芬、达芙妮等品牌，沪上综合商场内能看到的主流品牌都在个中。
这无疑是电商挺进服装新品市场的一次大年夜手笔动作。当当网CEO李国庆直言不讳地告诉本报记者，这是当当网在将来服装市场计谋上的重要一步：“在发卖上，我们会把新品服装网上发卖的时光进一步前置，快于线下市场；在价格上，则会有‘突击’性大年夜促，挑衅新品不打折的线下惯例。”据悉，为了差别线下商场的体验式花费，网站还测验测验将30多个品牌“混搭”展示，在整体搭配上做文┞仿，以此吸引花费者的眼球。
当当网并不是独一对准新品市场的电商平台，就在早些时刻，百丽旗下的电商网站优购也对准了新品发售，包含百丽、耐克、NOVO等200多个服装、鞋类品牌与线下专柜同步上新，而线上品牌则经由过程比线下便宜一成的价格，来弥补无法试穿带来的“体验不足”。
有分析人士称，此前新品服装一向是线下服装最后一块“处女地”，电商在这一范畴内鲜有动作，此次密集踏入，意味着在完成应季和尾货服装的市场构造之后，电商意欲在新品市场再分一杯羹。
电商与品牌商互相试探
“但品牌商也在试探电商，并不肯意放弃网上新品宣布的渠道。”优购电商负责人在接触了大年夜量服装鞋类品牌后发明，很多一线品牌商不肯意“触电”，就是怕把品牌扣头压得太低，将“难以回头”，最后对品牌价值有损，“如不雅能把新品的┞粉扣稳定在7.5至8折，品牌商更愿意与线上合作，以此降低线下商号房租、通路费用高涨对利润的蚕食。”
“对于电商平台来说，进入新品市场是必定的趋势，因为这一范畴的利润更大年夜。”一位资深业内人士给记者举了个例子，阿迪达斯的新品进货价一般是零售价的5.5折，这是活动服装的“一般标准”，而应季的时装品牌新品进货价可达零售价的5折甚至更低，“如不雅电商平台能以7到8折的价格出售，毛利可达二至三成，而如不蚜?鲞清库存的路线，一般平台会扣5到8个点作为回报，显然少赚很多。”
对于品牌商而言，他们的纠结更多。据悉，电商平台与服装品牌的关系多以长尾模式出现。中国服装协会客岁对33家上市公司三季报分析发明，这些公司的存货总量为494.73亿元，“去库存化”成为客岁以来线下服装品牌的一大年夜难题。“触电”既可以倾销大年夜量库存，又可以与线下商铺差别化成长，看似是个“分砂茨?”的办法。
“大年夜长远来看，电商平台进入新品市场大年夜有潜力，但仍需花费习惯的养成。”上述业内人士认为，今朝电商与品牌商仍处于互相试探阶段。据悉，今朝当当网上已经有近2000家线下一线品牌入驻，离3000家的目标还有一段距离。专家指出，这些品牌可否留得住，关键照样看婢歙是否能带来足够的流量，若两者能实现共赢，生怕对线下商场将形成新的冲击波。
