2012博鳌亚洲论坛，杉杉控股董事局主席郑永刚在平易近营企业家圆桌会议上的一番谈吐再度语惊四座——“作为投资机构来讲，如不雅只做专业化，这个肯定是错的，平易近营企业没有真正的准入门槛，所以也只能做多元化。”

　　而近日记者对杉杉股份副总裁李启明的一番查访，也恰好印证并揭示了杉杉在新的成长阶段，打造层次分明的服装品牌梯队，构造细分花费群体的┞方略动向。对于这个同心专心要将本身打造为像日本伊藤忠一般的“中国综合商社”的企业来说，杉杉的摸索之路，更像一本活色生喷鼻的实验剧，对于中国服装企业的漫漫求索之路，具有不一般的符号意义。

　　多品牌“街景”中的角色定位

　　不难看到，作为CHIC的常客，杉杉欲望此次表态在不经意之间泄漏出一种如同身临纽约第五大年夜道的“情境感”与“融好煨”。以“街景”为情境，杉杉集团携旗下运营的9个品牌悉数表态，“融合多元文化，纷享全球时尚”的主题呼之欲出。这不由让人联想起客岁3月份的杉杉“换标”之举。杉杉服装换标，预示着杉杉企业新品牌计谋的┞俘式启动与“整合传播”策略的周全推动。只不过，在杉杉股份副总裁李启明看来，相对于以往声势浩大年夜的巨无霸式表态，这一次杉杉想要表达的，显得凝练而富有深意。

　　在如斯高端的官方论坛出现如斯高调的表态，显然让以往“犹抱琵琶半遮面”的制造业涉及多元化经营多了几分理直气壮的意味。不过，如若将这番表态懂得为杉杉宁愿丢弃服装界元老的光环，并将其定义为东闻西嗅的投资界本钱动物，显然有断章取义之嫌——对于服装业的不离不弃，用郑永刚在多场合说起的服装业“情结”之说无法尽数囊括。3月底，在2012中国服装服饰博览会（CHIC）上，杉杉以近700平方米的┞饭位，携“多品牌、国际化”阵营再度集体表态，释放出杉杉涓滴无撤出服装板块之心，反而将加强服装板块计谋化运作的┞方略意图。

　　起首，是与外部同类邻近品牌形成“差别化定位”。李启米钥淝者查访时表示，“很多品牌企业都是依附单品起身，大年夜而形成相对差别化的竞争，但跟着企业范围的再成长，大年夜而全的产品线覆盖又使得企业逐渐陷入新一轮的同质化经营状况，原有的明星单品效应反而会有所弱化。”李启明认为，“这个时刻，塑造新的差别化竞争，就须要企业从新陡位鹇的核心价值，环绕这个核心定位实现价值延长。”其次，是在自身品牌梯队内形成“细分化定位”。李启明认为，“定位无大年夜小，在杉杉的品牌梯队里，大年夜高到低，大年夜小众到大年夜众，大年夜经典到休闲与户外，每个品牌的目标受众划分都应异常清楚，光鲜定位的前提之下，才能在相对饱和的市场竞争中达到稳定的‘占位’。”以今朝杉杉正在运营的几个国际品牌为例，固然都是清一色的“洋面孔”，不以前都以形色各别的独特个性在花费者心中形成了必定的错位。来自巴黎的FrancesscoSmalto品牌，以逝世守完全高等定制男装产品线的“贵族气质”著称；MarcoAzzali男装则重要针对商务感较强的裁缝市场需求；LUBIAM将意大年夜利百年经典籽扒箅现代水洗工艺的时尚感结合；LeCoqSportif，来自法国的活动品牌，不合于一般的体育竞技类品牌，重视传达为表现自身生活方法及感触而活动的理念。

　　在李启明看来，产品定位的“二次细分”，是杉杉在“二次创业”过程中所面对的重要成长命题——既是这个老资格品牌“客岁代感”的积极表示，又是对以往“杉杉西服，不要太潇洒”的角色回归与全新超出。

　　“全球时尚猎头”的贸易嗅觉

　　当在查访过程中被问及“新杉杉，到底要成为什么”刹那，李启明的答复很干脆——杉杉要做的，就是一个“全球资本的┞符合者与设备者”，在集团各个营业板块间如斯，在服装主业板块中更是如斯。如许的答复，在必定程度上印证了之前媒体对杉杉的不雅察——“如今的杉杉帝国，郑永刚布下的‘杉杉系’已经根深叶茂。而资产关系，则是杉杉企业最根本的临盆关系。”在这个融合了国有企业、宁波商跋文化和私家投资三个根本元素的类商社组织中，本钱的纽带，成为了杉杉剥离以往纯真的传统制造型企业身份，转而向综合型品牌运营平台改变的重要标记——明白的目标投资意识，加上投资的实力与娴熟技能，是杉杉均衡自身范围化成长与内涵式成长的重要策略。

　　“对于服装板块来说，本钱的纽带联络，让如今的杉杉更像是一个全球时尚品牌的猎头。”李启明认为，这也是杉杉对“岑岭计谋”的诠释：下一阶段，杉杉将持续选择机会与国际顶级品牌合作，建立杉杉在高端时尚商圈的标杆地位。并且，这些国际顶级品牌必定是“可贸易化的”，而非那些曲高和寡、过于小众的奢跋扈品牌。据泄漏，Smalto的中国产品定位是三管齐下。顶端高等定制、高等裁缝与时尚休闲服装，分别细分定名为Smalto、Smalto裁缝和Smaltoby。将来Smalto将分为手工定制与一线产品组合的Smalto顶级店/旗舰店、Smalto一线产品与Smaltoby二线产品组合成的标准店，以及以Smaltoby产品为主，结合Smalto一线产品组合成的准入级店。“在包鄙见值稀缺性的同时，Smalto将赓续延展可量化的贸易空间。”李启明如斯评价Smalto中国时尚疆土的扩大路线——“脱檀竽暌冠同一种品牌精力之下，可分可合、可进可退，容身于自身资本竽暌古势与实际市场需求，实现子产品线的局部立异。”

　　发力服装主业的“价值磁场”

　　曾有媒体如斯评论：2011年，郑永刚提出要打造千亿元“中国商社”的目标。但不雅察这一年来他的构造与一系列动作，就会发明郑永刚的成长路径——“已经不只是成长多元化家当”，而是“已经走在独特的家当本钱化门路上”。那么，在这个涉及服装、能源、金融、投资、金属等行业的中国式商社中，杉杉的“服装”板块，到调剂于一个如何的地位？在阶段性滤除了虚拟经济泡沫，实体经济加快实现价值回归的新一轮涨潮之中，杉杉服装又将何去何大年夜？对于一向以来被冠以“传统”字眼的服装业来说，它又将若何设计一条非传统的家当本钱化门路？

　　据李启明泄漏，2012年春节过后，郑永刚即召集杉杉内部高层召开内部计谋分析会，再次强调服装主业作为集团“基本家当”的地位。郑永刚同时重点提出了今朝集团内部的三大年夜板块投资、新能源以及时尚家当之间的关系。基于投资与时尚家当之间“具备较强的接洽关系度”，将来将赓续纵深集团内部资本的“价置魅整合”，加强投资板块与时尚板块之间的“协同作战”。值得留意的是，郑永刚将“服装家当”的传统表述改为了“时尚家当”，这实际上也给杉杉服装板块自身的跨界延长做足了铺垫。客岁9月份，杉杉第一个奥特莱斯项目——“杉井奥特莱斯广场”运营满两个月，营业额冲破五切切元的优胜开端，即可以被视作为杉杉服装板块将自身触角延长至时尚贸易地产的旌旗灯号。据懂得，首个奥特莱斯成功后，杉杉将持续与三井合作，把奥特莱斯向全国复制，争夺10年内涵国内运营15个至20个奥特莱斯。如斯一来，家当本钱化的内涵即竽暌剐了新解——容身于花费进级的市场机会，品牌经济与流畅渠道本钱的融合，势必冲破固有贸易渠道的局限，释放1+1>2的合力。