不久前，由中华全国贸易信息中间与中国贸易结合会主办的“2011年度中国市场商品发卖统计结不雅消息宣布会”上，九牧王、利郎、七匹狼、劲霸、柒牌捣壁男裤、男士风衣、茄克、商务休闲男装等全国市场同类商品发卖占据鳌头--个中九牧王在男裤、商务休闲男装分别号列第一位。

　　行业不雅察员陈琳表示：“无论是在央视等媒体上的曝光率，照样由行业第三方统计的市场占领率，闽派男装都已成为国内男装的新晋一线品牌。”

　　大年夜单品到商品系列化的冲破

　　细心比对闽派男装的成长与崛起，可以发明一条“同一”的路径：前期采取聚焦计谋在某个单品获取引导地位，再用单品带动全部品牌的成长。闽派男装分别拥有了本身的主打产品，比如九牧王的男裤、七匹狼与劲霸的茄克、利郎的风衣、柒牌的中华立领等。

　　大年夜IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化扶植的门路上也划出了美丽的弧线。2009年9月，九牧王联袂IBM打造中国男装行业标杆供给链，项目增长了九牧王的补货占比、晋升库存周转率。2011年7月，九牧王PLM项目启动会在其喷鼻门营运中间启动，2012年2月，该项目一期成功上线。九牧王信息中间总监张铁龙表示：“九牧王成为国内商务休闲男装第一家上线PLM体系的企业，项目惹人了面辅料先行、开辟占位符、色彩治理等治理举措，实现了开辟过程的商品数据治理”。此项目将赞助九牧王大年夜力缩短产品开辟周期，并且降低开辟成本。

　　以九牧王为例，自创建之日起，它一向专注于男科揭捉?发、临盆与发卖，并在2000年成为中国细分市场的王者。令人赞叹的是，自2000年至2011年的十二个岁首，九牧王紧紧占据国内男裤品类的市场引导者地位。九牧王的成功源竽暌冠对精工的保持与执着，它倡导精工时尚的精品哲学，工艺精深、做工精细，用高品德产品为精英男士演绎魅力。

　　商品系列化，它不是简单的扩大品类，而是一项体系工程。事实上，早在2001年九牧王已经启动了“以男裤为核心，以男式西服、休闲服饰为两翼”的系列化男装计谋延长。商品系列化是指系列化的商品企划、设计、组合、订货与终端出现，使各系列产品线风格清楚，经由过程阶段上货与组合摆设让商号商品构造合理，合营品牌推广，实现成套、系列发卖，实现单店事迹的持续晋升。

　　2010年九牧王聘请“中国绅士定制大年夜师”、“中国十佳设计师”、素有“御用设计师”佳誉的┞吩玉峰密斯出任首席设计师。这位大年夜上海市服装研究所走出来的设计大年夜师，在横滨服装设计大年夜赛、首届上海国际服装文化节分别荣获金奖；早在1989年，赵玉峰就与法国设计师同台宣布大年夜气的时装秀，被称为国内品牌设计师“第一人”。九牧王大年夜公司计谋指导思惟“冲破商品系列化”开端，大年夜企划、设计的泉源开端，朝着商品系列化冲破，迈开果断的办法。

　　在闽派男装中，利郎则凭借表演艺术家陈道明代言、“简约而不简单”的理念获得飞跃成长。而2012春夏柒牌男装推出三种不合产品线特点，商品系列化程度进一步晋升。

　　跟着现代社会谈业成长与技巧进步的日新月异，企业信息化已经成为企业进步市场竞争力和实现可持续成长的重要支撑。经由过程信息治理平台的搭建，实现物流、信息流、资金流、工作流的“四流合一”，实现信息的高度集成，晋升运营效力，为经营决定计划供给精确信息根据。

　　2012年3月，九牧王ERP项目启动。九牧王已经把前瞻、科学的信息化扶植定性为“企业走向将来之路的取胜之道”。据九牧王董事长林聪颖师长教师介绍，“ERP项目大年夜概分作三个阶段实施，第一阶段主如果聚焦在集成供给链婢歙和财务营业一体化上，第二阶段是经由过程渠道治理流程的梳理，优化营销与供给链的联动关系，最后将信息治理平台进一步拓展延长，实现客户关系治理，深化人力资本治理，实现周全预算。”九牧王提前半年进行精心预备，为ERP项目标启动奠定了坚实的基本。历经多年的信息化扶植，九牧王形成了依托信息治理平台的一体化新模式，奠定了百年品牌的基本。

　　渠道模式进级

　　在中国市场上，杰尼亚、HUGO BOSS、阿玛尼等国际男装大年夜牌演绎了大年夜城市扩大至农村的路线。它们进入中国市场，直接杀进一线市场，凭借雄厚的实力与行业经验，经由几年摸索站稳之后，转战二、三线市场，显示了渠道模式的┞方负责量。有趣的是，耐克、阿迪达斯等体育用操行业国际大年夜牌，也采取类似模式在中国“攻城掠地”。

　　在闽派男装中，九牧王比国际大年夜牌更早采取了“大年夜中心到处所”的渠道模式。九牧王早期的渠道拓展以成长城市重点商场为主，经由多年积聚在商场渠道建立起了强大年夜、独特的竞争优势，今朝是中国商务休闲男装品牌中拥有商场终端最多的品牌。凭借商场渠道方面的优势，九牧王在国际品牌云集的一、二线市场脱颖而出。2011年九牧王制订了“积极向潜力巨大年夜的二、三线市场加强渠道拓展”策略，大年夜商品研发、临盆品流、品牌市场、发卖治理、财务、人力资本、IT等全营业链支撑公司在该市场的成长。截至2011岁尾，九牧王拥有终端门店跨越3000家，商场店与专卖店根本持平。

　　二、三线市场市场已经成为了其它闽派男装的“根据地”。但它们是否推敲到，国际男装大年夜牌（也包含九牧王）在一、二线市场站稳之后，必向二、三线市场进行“渠道下沉”。它们在做好防御工作的同时，是否要向一线市场动员进攻？无论如何，它们已经到了应当进级本来渠道模式的时刻。

　　职业经理人体系扶植

　　闽派男装存在诸多共性，个中之一就是家族企业气味还比较浓厚，它们显然意识到了一些“不足”，纷纷大年夜外部惹人各式人才，慢慢构建起完美的职业经理人治理团队体系。独特的、务实的用仁攀理念与机制，吸引着优良职业经理人加盟、扎根九牧王。据林聪颖师长教师介绍：“为优良职业经理人搭建一个发挥才干、释放能量的大年夜平台，是我的重点工作之一；九牧王人才价值不雅是——用人之长，容人之短，尽人之能，达人所愿。”九牧王保持德才兼备的原则，把人品、常识、才能和事迹作为衡量人才的综合标准，“不唯学历重才能、不唯资格重事迹”，这就是九牧王在企业经营成长过程一一向崇奉的人才不雅。