爱登堡（中国）有限公司董事长田启明

　　在《中国纺织报》和《服装时报》结合组织痊愈2012中国国际服装服饰博览会以及中国国际时装周时代推出的“2012中国服装最具竞争力品牌消息查询拜访”中，爱登堡荣获“中国服装最具竞争力休闲装品牌”称号，因而，《服装时报》记者在时装周时代和爱登堡（中国）有限公司董事长田启帽旧砻查访时光的时刻，就已经拟好了此次消息查询拜访中的几个关键问题，预备看看这个一向在中国国际时装周的平台上保持不懈宣布中国休闲装风行趋势代表品牌的领军人物将若何作答？

　　出乎记者料想的是：事先并不知道查访提纲的田启明对记者提出的几个关键问题给出了一些看起来似乎经由沉思熟虑并切实可行的解决筹划。

　　田启明为爱登堡提出了如许一个标语：只要你在爱登堡买了一件衣服，那么，爱登堡接下来所要做的就是用高品德全品类的产品办事你的┞符个家族：大年夜小孩到成人、大年夜汉子到女人、大年夜服装到服饰、大年夜头到脚……

　　中国休闲装的活泼指数远非其他服装品类可比，他们曾经创下了门店之最，代言人之最，央视告白之最……然则有专家认为，中国休闲装品牌在经历了一个突飞大进的增经久今后，如今已经进入库存大年夜考、人才大年夜考、计谋大年夜考阶段。这一点大年夜“异村夫”破产，“李宁”出现高管层面的┞佛荡、美特斯·邦威的库存危机可以看出，休闲装品牌面对的已经不是个别风险，而是来自集体层面汕９依υ?机。

　　对此，爱登堡（中国）有限公司董事长田启明认为，爱登堡所做的不是一种单一品类，爱登堡是一个大年夜品牌下的多品类集合。比如，如今爱登堡就已经有了多个产品线，包含爱登堡1991系列、爱登堡新经典系列、爱登堡新贵系列、爱登堡皮具系列、爱登堡鞋业系列等等。个中，爱登堡1991系列和爱登堡新经典系列定位比较高端，花费群的年纪层比较成熟；而爱登堡新贵是比来2年才推出的新品类，定位在年青、时尚的花费层，产品同样走中高端路线。这几个品类的划分就把爱登堡和那些定位在或者年青低端或者单一活动范畴的品牌区分开来，同时也极大年夜程度地避免了那些单一品类休闲品牌所面对的风险。在田启明的筹划中，将来爱登堡还要开辟爱登堡童装、爱登堡女装等品类，而所有这些品类将共有一个品牌——爱登堡。

　　在中国服装品牌的多元化计谋上，我们今朝看到了两种路径：一种是多品牌计谋，比瘸兰杉、雅戈尔，今朝在一个品牌集团下的多个不号绫躯称的子品牌共存。还有一种路径是一个大年夜品牌下的多品类计谋，爱登堡所走的就是后者。针对于这两种路径，田启明认为，一个服装品牌所采取的贸易模式并没有对错之分，关键是你预备用什么方法来完成计谋。“让花费者熟悉一个新品牌须要很漫长的过程，所以爱登堡可以增长品类，然则这些品类要同一在爱登堡的大年夜品牌旗下，可以采取不合的店面形象，甚至是不合LOGO来区分，如许成长会比较快，不须要从新构建新的器械。”恰好，我们看到很多国际大年夜牌也走着和爱登堡同样的路。

　　然则，毋庸置疑，男装、女装、童装、皮具、服饰等付啦梅类之间的专业舅鏊檎样很大年夜的，每增长一个品类就意味着要增长一个响应的专业化运作团队，那么，人才大年夜何而来呢？“你不克不及因为须要一种面料而去种棉花、织布、印染……一个成功的品牌须要的是优良的┞符合才能，而不是全家当链的打造才能。”田启明在全部访谈过程中，多次谈到“整合”这两钢髦棘对于他来说，不合品类的产品必定要“整合”不合专业团队来做，而“整合”意味着和成熟的专业团队合作，而不是从新培养一个专业团队。显然，田启明在专业化营销的选择上也走在了前面。

　　关于风格　用一种英伦格调扮演多角色　　

　　和田启明谈服装计谋，他老是显得理性而深奥深挚，言简意赅，并不时髦如有所思状，须要记者赓续地提问，才能激发出他更多的治理规语。然则只要一谈到服假装风，他会忽然大年夜理性变得感性起来，说话也变得滚滚一向：“谈服假装风，我可以三天三夜不消睡觉。”田启明甚至拿现场的几位女同事做起了示范，谁比较活动，谁比较淑女，谁比较职业，这会让你认为他的确是一位生成的服装设计师。

　　“就像女人的衣橱永远缺乏一件衣服一样，汉子的衣橱也永远缺乏一套角色扮演的道具，每一个汉子都欲望在社会晃荡傍边扮演很多角色，爱登堡就是他们角色的扮演参谋。”田启明合时地大年夜现场的女人着装转到了汉子的服装角色扮演上，“汉子们如今面对越来越多的社交界色，比如在职场、在酒吧、在街头、在PARTY、在户外、在家里等等，在这些不合的场合，汉子们扮演着不合的角色，须要用不合的着装表现。而爱登堡经由了20年来的成长，已经不像品牌开创之初每一次面对媒体都可以宣布很多关于计谋立异的举措，如今我们已经找到了本身的偏向，我们的独一计谋就是研究花费者，让爱登堡的品牌文化和花费者对接，给花费者当衣着参谋。”

　　田启明不爱太多地谈及品牌计谋，他认为品牌计谋是一个一旦形成就不会常变常新的问题，如不雅经常让员工大年夜一种习惯忽然间转到另一种习惯，这是企业家的一种很不好的习惯。并且，计谋是存在于企业家脑筋里的器械，有时甚至是一个很难解释白的问题。然则，他紧接着就说到了一个对于品牌来说更难解释白的问题，那就是品牌文化和品牌的核心竞争力。他坦言：一个品牌的文化要想真真正正地让花费者完全懂得是一个很漫长的过程，这也是为什么爱登堡一向要遵守英伦格调这条主线的重要原因。爱登堡持续10年在中国国际时装周的平台上宣布风行趋势，甚至连首席设计师都换了好几个，大年夜曾凤飞到陈闻到刘勇，然则，无论是爱登堡1991系列，照样爱登堡新经典系列，照样爱登堡新贵系列，爱登堡持之以恒保持的风格就是英伦格调。田启明深知，品牌的竞争力指标傍边有一个异常重要的指标就是品牌的联想度，这是一个符号，是一个必定要品牌一以贯之的标签，让花费者一想到爱登堡，就想到英伦格调，甚至可以反过来，一想到英伦格调，就想到爱登堡。