近日，浩瀚国际一线品牌“组团”入驻燕莎金源店，并鞘攀来国际名模进行展示。

　　金源新燕莎MALL

　　海淀中关村一带高端花费人士浩瀚，这里传播着一个说法，所谓挣海淀，买旭日。就是说，在海淀中关村挣钱，然后去旭日，去东边花费。

　　近几年，北京各大年夜商场纷纷开设分店，如新世界、现代、西单、天虹、甘家口等。但因为地舆地位不合、周边的客群不合等原因，分店的品牌构造与本店都有必定的差别。如现代，本店是高端，而其石景山鼎城店则略低。

　　据海淀区商务委所做的市场查询拜访来看，社会谈品零售额流向东边的趋势照样很明显的。而流向东边的重要原因是海淀的品牌构造不合理，很多高端品牌没有，很多高端的办事举措措施没有，这恰好是高端人士所须要的。比如男装的高端定制，中关村一带的需求量很大年夜，因为每小我的服装大年夜小和肥瘦很难用一个号去适应，所以讲究的人，无论是大年夜面料，照样格式，都有本身的要乞降设法主意。

　　燕莎本店有不少高端定制办事，燕莎友情商城总经理张跃进介绍，高端定制是如今男装比较前卫和广泛的促销方法，燕莎的很多品牌都有本身的定制办事，有些品牌的办事是常态的，如CORNELIANI，还有AutaSon，店内有布料，可以让顾客选择。其他一些品牌，按期或不按期的，也会来一些量体师，量完了到国外去做。

　　往后，京西北地区的高端花费人群可以不消劳师远征，跟着浩瀚国际一线品牌“组团”入驻燕莎金源店，店内的品牌将向其本店看齐。

　　燕莎金源店商品构造“巨变”

　　据统计，燕莎卡友中，确切有一批人是来自京西北地区。往后，京西北地区的高端花费人群可以直接去燕莎金源店，因为燕莎正在履行“三店一体”筹划。今朝，燕莎友情商城有三家门店，两家在北京，分别是本店和金源店，一家在太原。根据假想，将来，其他两家门店内的品牌都将向本店看齐。

　　4月26日，燕莎商城金源店“国际品牌男装区”重装开业，意大年夜利CANALI、CORNELIANI，英国GIEVES&HAWKES、Aquascutum，法国GIVENCHY等国际品牌，组团入驻。部分高端定制办事，也随之进入京西地区。

　　燕莎友情商城总经理张跃进说，今朝，金源店的品牌构造与本店比拟还有不小的差距。是以，男装的调剂和进级换代是金源店的序幕，接下来，女装品类也将有一个比较有范围的重装表态，之后化妆品、儿童用品品类的品牌，也要有一些重量级的国际品牌接踵表态。

　　估计到本年事尾，或者到来岁上半年，金源店的商品构造会产生“巨变”，跟着品牌的到位，购物情况也将加强装修改革，如灯光、VIP室、顾客歇息区等，按面积说，将近1/3到1/2的面积都邑进行重装。

　　张跃进表示，调剂到位后，金源店80%以上的品牌和燕莎本店是重合的，本来须要去本店买器械的顾客，都可以在金源店购买，因为品牌一样，并且人员也会经常交换，办事也一样。

　　如许做是否会对本店的发卖事迹产生负面影响呢？张跃进表示不会，因为北京的市场很大年夜。大年夜理论上讲，顾客会有分流，原往来交往本店的，如今到金源店了，但每年经由过程品牌的调剂，经由过程宣传，会增长很多新客源。

　　同一门店品牌有助加强品牌话语权

　　业内人士认为，燕莎试图同一各个门店的品牌，目标是为了加强与品牌之间的话语权。因为近几年来，单体百货店在面对国际大年夜牌时，弱势很明显；而连锁经营的百货店，情况则比较好。

　　据悉，大年夜开端沟通，到洽商，到会谈，引进一个国际品牌是相当复杂的过程。

　　金源店新引进的┞封些男装品牌，在三年前，甚至更长，就已经接洽了。张跃进坦言，这是个艰苦的过程，因为国际品牌的到位，须要比较严格的前提，它不仅仅看你给它什么前提，还要看你的顾客层，要看你的治理，你有没有其他与它相当的品牌在这里发卖等。金源店开7年了，国际品牌的惹人是一向寻求的目标，但因为各方面的原因，有些是品牌原因，有些是氛围原因，还有发卖原因、客层原因等，至今才有组团式入驻。

　　阿尔弗雷德登喜路（上海）贸易有限公司全国批发总经理张书揭橥示认同，他说，品牌在选择百货时很慎重，要看它的背景是怎么样的，有没有好的地舆地位亲睦的治理团队。别的，最重要的是，做品牌，大年夜家是互动的，比方有登喜路也欲望有LV、有爱马仕、有古驰等。

　　看好京西的高端花费前景

　　据悉，客岁，金源店全部发卖程度在12亿元阁下，经由过程品牌的进级换代，张跃进称，在将来的一年，发卖晋升的幅度应达到20%-30%的程度，并且这个程度会保持几年。

　　固然在海淀的“十二五”筹划中，是在南部形成高端商务区，但中关村的贸易是很蓬勃的。原因是海淀区南北狭长，南部的高端商务区，不克不及较好地为中部和北部的高端人士供给办事，而海淀区有很多高端花费人士栖身在中北部，工作也在中北部。

　　张跃进的信念来自于充分的市场调研及CRM顾客关系治理体系的数据分析结不雅，特别是对金源店的客层进行了异常过细的分析和懂得后，他看好京西的高端花费前景。

　　上海克瑞特服饰有限公司总经理庄晨也表示，燕莎将金源店的客层分析结不雅，每个月都向他们进行说阕和沟通，这也让品牌建立起了信念。

　　“近几年，国际品牌确切很看好海淀区的花费市场。”海淀区商务委员会有关负责人介绍，比如2010年，包含Burberry在内的乐途仕、肯迪文、都本、布其兄弟等16个国际品牌入驻翠微广场。客岁，现代儿童品牌进行调剂，也新引进了Boss、Jacadi、Kenzo、i-baby、LEVIS、英吉利那等11个国外的高端品牌。

　　这位负责人认为，燕莎金源店的品牌进级换代后，有望与现代一路在环中关村地区形成特点高端商务带。