类似雅戈尔、杉杉等发卖增长都不是很快。“有证券分析师表示，杉杉是做西装的，然则在做西装的企业中并不具有太大年夜的优势，而七匹狼显然已是休闲男装中的龙头。

　　大胆地吃螃蟹

　　眼下，以服装起身的杉杉已经不再是一个纯真的服装企业，经由近年来的渠道整合、品牌创建、多元化成长，杉杉正在赓续的变革中成长为一个临盆投资型企业。借用杉杉控股有限公司董事局主席郑永刚的话说，杉杉正在尽力“整合全球资本”，转型成为有中国特点的综合商社模式。

　　在商品缺乏、品类单一、品牌不足的时代，杉杉西装借助大年夜量的告白投放和临盆、发卖渠道的完美，成为那个时代人们对高等男装的认定标记之一。1997年，杉杉西服年发卖收入20亿元，持续7年位于中国服装市场占领率第一名，最高时独有市场37.4%的份额。这意味着每三个穿西服的攘闼楝就有一个穿戴杉杉。

　　1996年，杉杉股份在上交所挂牌上市，成为中国服装业第一个上市的企业。品牌的佳誉度须要晋升，那时，未到不惑之年的郑永刚认为，寻求个性的花费者走过温饱阶段后，对服装会有更高的请求。于是，杉杉开端了设计品牌之路，品牌的延长也是以瓜熟蒂落，杉杉女装、杉杉羽绒服、杉杉针织内衣、杉杉童装、杉杉牛仔服、杉杉家纺、杉杉皮具，一时光热烈不凡。

　　几乎与此同时，上世纪90年代末，经久筹划经济所造成的缺乏经济逐渐消掉，市场开端转向买方。服装暴利时代结束了。杉杉固然仍是中国服装第一股，但也面对着市场份额敏捷削减的考验。

　　业内资深刻士崔涛告诉记者，杉杉“创中国西服第一品牌”的妄图成真，实际甚至比这个妄图本身更完美，但问题照样会出现。自1989年创牌走市场，到1998年，杉杉已经在全国组建三十几家分公司，上千家专卖店，形成了宏大年夜的市场组织构造和营销收集体系。然则由杉杉全资投资组建起来的分公司因为所有制与经营者没有直接接洽关系，在创业豪情消退之后，逐渐产生惰性，吃“大年夜锅饭”思惟广泛伸展。

　　别的，崔涛表示，按照本来传统方法建立起来的发卖收集，运转成本极其昂贵，包含运营成本和库存。这个体系要想有效运转，必须有一个前提：市场足够大年夜。一旦市场需求趋缓，渠道就不再是渠道，而成了“库房”。

　　那些曾经令人钦慕不已的巨大年夜结不雅开端显出“大年夜而无当”的成色，让杉杉开端变得纠结。令人不测的是，纠结之后的杉杉在当时抛出了一个大年夜胆的假想：借助特许经营的情势，慢慢淡出发卖、临盆环节，进修NIKE的做法，只专注于品牌经营。

　　如今，特许经营已经成为中国服装业广泛应用的经营模式，但在当时，这照样一个创举，周全实施特许经营的郑永刚比方为“第一个吃螃蟹的人”。

　　经由过程这一场渠道概绫屈，杉杉剥离了70%阁下的临盆才能，转而采取外包临盆，将杉杉原有的35个各地分公司、3600多名发卖人员全部闭幕，取而代之的是数百家加盟商，走上“品牌经营”的门路，今朝杉杉手中运营着20多个品牌。

　　照进实际的妄图

　　其实，早在2009年，杉杉集团有限公司就与日本伊藤忠商事股份有限公司签订了周全计谋合作协定，分享百年企业伊藤忠的资本竽暌古势，设备全球资本，整百口当。由此，杉杉构建中国式“综合商社”的幻想浮出水面。

　　2011年9月23日，杉杉在宁波开出了第一个“奥特莱斯”店，一期范围跨越2万平方米，今朝有120多个品牌入驻，经营品牌均为国际有名品牌。据懂得，“奥特莱斯”是杉杉与日本的三井不动产合作的结不雅。“三井”是日本最大年夜的奥特莱斯运营商，运营着日本国内1/3的“奥特莱斯”店，世界500强企业。杉杉欲望将来5~10年内，在全国构造15~20家“奥特莱斯店。同时，杉杉也欲望能和美洲、欧洲等贸易地产的优良运营商合作，进一步优化渠道。

　　如斯看来，杉杉”多品牌、国际化“已经进入到更高层面的实施阶段，做高度、广度、深度，是将来杉杉在服装板块的尽力地点。借助”多品牌，国际化“的合作平台，杉杉将扎根本土，在全球范围内设备家当资本，融合品牌、家当、本钱和人的力量，致力成为”国际品牌拓展中国市场的首选合作伙伴“，这是杉杉在全球服装家当格局的第一步根本定位。

　　如今打开杉杉的官网，绿色动感屏幕上的“杉杉，中国商社”几个大年夜字，赫然映入眼帘。不难忖度，杉杉誓做具有中国特点综合商社的家当幻想。

　　如今，杉杉的”中国商社“成长路径初现轮廓，包含与三井的合作，杉杉的服装、锂电池、投资等营业周全开花，做得风生水起，逐渐向”中国商社“挨近。

　　不过，更为重要的是，对于主业服装而言，杉杉早已不是当初靠卖服装、做服装谋求生计与成长，而是经由过程以投资和本钱运作为主体，以原创、合伙、代劳和授权等情势为手段，应用国际资本的优势，在中国市场运作一个完全的品牌梯队，以实现向”全球品牌综合运营商“的华丽回身。

　　毕竟，在全球服装家当价值链上，中国服装业只有拥有具有国际影响力的原创娣牌，才能真正获得话语权和决定权。在这个层面上，杉杉只是先行一步，在全球范围内整合品牌资本，并应用中国宏大年夜的市场，从新打造国内服装企业袈溱全球价值链上的地位。而所有的筹划，所有的幻想，杉杉将以最终成为”全球品牌综合运营商“的方法来实现。

　　值得一提的是，当杉杉和在全球拥有跨越150多个品牌运营权的”伊藤忠“实现计谋合伙的时刻，和意大年夜利、法国、日本、韩国等国际时尚家当集团结成更深挚合作友情的时刻，和”三井“合作开辟运营奥特莱斯项目标时刻，可以说，杉杉的”全球品牌综合运营商“妄图已具备了加倍有支撑的实际基本。崔涛认为，事实上，单就这一点而言，杉杉无疑是迈出了重要的一步，然而，在全球经济下滑的残暴实际面前，这个美丽的多元化计谋之梦正在遭受前所未竽暌剐的冲击。

　　多元背后的谜局

　　对于”多元化“与”专业化“孰优孰劣的┞幅论，郑永刚认为，多元化不该该跟专业化对立起来。”多元化后，“每一元”的经营必须是要专业化的“，也就是说”投资多元化、经营专业化“。