服装订货量的不乐不雅，或源竽暌冠终端发卖的低迷。 　　

 　　核心提示：进入10月，男装品牌默沉默地落下了2013春夏新品订货会的帷幕。在一声太息之后，某一线男装品牌营销总监张总发出了一句感慨：“今日不合往昔矣！”

　　大年夜2008年进入其地点企业至今，他见证了男装行业大年夜2008低谷清醒并持续高速增长的┞封4年，“这是我第一次看到更甚于2008年的行业低迷，第一次认为忧虑。”

　　张总的忧虑是全行业的忧虑。浩瀚男装品牌老总均暗里泄漏，这一季订货的惨状前所未见。如斯结不雅，即使有这两年经济不景气的诱因，然而更多人认为，多年垒筑的高库存甚至疏于存眷终端等身分才是真正的原因。

　　如许的时局之下，在一些品牌企业里，订货指标第一次被撤消了，这壮士断腕般气概，让我们看到了品牌与经销商“共度时艰”的大志，以及理性反思、务实过冬的优胜心态。

　　经销商败走 订货量下滑

　　固然对这一季订货会结不雅心中早有预感，然而当张总在订货第一天站上舞台预备做订货前宣讲时，他的心里照样“咯噔”了一下。

　　在这个曾经气概恢宏、人山人海坐满三千人的场上，如今少了三分之一，而哟估镶些客户也没了以往那股“劲儿”。“往年，我登高一呼，全场三千人的声音能漫过音响，如今，我喊完标语，听到的就只是软绵绵的几声应和。”张总显得有些无奈。

　　“想到家里那聚积如山的库存，我对新货就全然没了胃口，更别说什么订货宣讲、订货指导了。”订货现场，一位经销商表示，往年，他们最担心的就是本身看走眼，让好货跑掉落，“而本年，订货不过是应应景。”

　　张总泄漏，没有来参加订货会的那部分人有三种情况，一种是认为本身订货金额很少，不肯意浪费差盘川盘川，让总代协助代订或者计算来某?居大年夜总代那少量采购；一种是库存量太高，不肯意再订新货；而最后一种，则是已经关店倒闭。

　　实际的情况让张总不敢太过激进，因为此前一晚，他方才大年夜其他品牌经销商那获得消息：已经有品牌的经销商逆反了。

　　这个情况产生在了另一个同为一线品牌的身上，据业内人士介绍，该品牌在订货会刚开端的几天还请求最低订货40万，高压的订货指标，让已经背负了太多库存的经销商不堪重负，冒着与品牌企业撕破脸的风险，直接不订货回家。

　　在如斯这些情况之下，最终客户们交出的成就单，无疑给维系了多年高速增长的男装品牌们狠狠的当头棒喝。据多位业内人士暗里泄漏，这一季订货的昏暗，即便在国内商务休闲市场已经江山稳定的一线品牌也未能幸免。这几个一线品牌这一季的订货量与客岁同比降低了百分十几到百分四十不等。

　　据悉，除了极个别正处于高速增经久的品牌维系了正常成长之外，大年夜部分品牌的成就单惊心动魄。大年夜广泛每年百分二十至百分四十的高速增长，直接跌成负增长，这是十几年来，男装行业第一次惨痛全线下滑。

　　几年暴涨 埋下苦不雅

　　不得不坦陈，比拟更早便已见颓势的活动版块，以及还未成气候的童装、女装版块，男装品牌特别是一线男装品牌这几年切实其实是“春意盎然”。然而，恰是多年的热火朝天，让这些品牌都忘了还有四时之分。

　　中国服装教父、中研国际首席参谋祝文欣在此进步行的“2012年服装行业竞争谍报”解读中，提到了“解决客户最大年夜的痛，就是品牌最大年夜的机会”如许一句话。如今，这句话成为品牌们本年思虑最多的一句话，因为客户的痛如今已经扎在了品牌心中。

　　某任职于一线男装多年的业内人士王师长教师指出，“如许的苦不雅，是前几年特别是客岁的暴增长埋下的。”

　　“本年的春夏订货是客岁8月订的，那时行情一片大年夜好，我们暴增了40%。结不雅，本年春夏，售罄率就已经很低了。高订货而低售罄率产生了大年夜批库存，大年夜批库存便导致了此次的订货信念不足。”张总分析道。

　　某品牌营销总监林志攀则指出，这些年来，多半男装品牌仍是粗放的批发经营模式，只把货色批发给渠道商，未能协助总代组建团队、公司化运作，未能真正指导、管控终端零售，导致终端的零售力不强，未能消化高增长的订货，产生大年夜量库存。

　　洪忠信表示，“我们这个行业的本质，在于必须要有优良的商号表示。是以，劲霸下一阶段的工作偏向，必须将工作重心转移到商品和终端的精耕细作上来，以晋升成长层次，改变成长模式，依附垂直增长驱动程度增长。”据悉，劲霸已经与英国的专业零售设计公司经久合作，整体晋升商号零售情况，并且鄙人半年在全国范围内推广配装衔目。

　　“如今，巨大年夜的库存导致了经销商不敢订货，品牌企业也尝到了多年只重自身成长，不曾成长渠道商的苦不雅。”王师长教师表示。

　　暴增而后暴跌，让这一次的穷冬显得特别冷。然而，正如劲霸男装CEO洪忠信所言，“穷冬并不忽然，只是没有做好准辟?铮洪忠信认为，多年持续高速增长的停止是一种必定，然而落差如斯之大年夜，则是因为尚未强健自身。即便作为龙头的男装品牌，在洪忠信看来，劲霸仍然存在着“批发转零售”不雅念并未真正建立，商品研发才能与零售运营才能的扶植仍须冲要破立异、扎实落地，职业化过程仍需持续改进等问题。

　　无论如何，这个冬天带给我们的并非只有掉意。正如洪忠信所言，“感激这个冬天，若不是这个冬天来得忽然，来灯揭捉?猛，可能我们的反思还不会这么深刻，这么直接。那么，我们将来可能遭受更大年夜的风险甚至难以答复复兴。”

　　撤消订货指标 精耕终端零售

　　事实上，祝文欣早在7月的“2012年服装行业竞争谍报”解读中便已经猜测到了本年的穷冬之“寒”，讲解中，祝文欣同样质疑了已经风行多年的订货指标如许的模式。

　　令业界为之一振的是，此次为了缓解“客户的痛”，共度时艰，劲霸和柒牌等大年夜品牌纷纷不雅断撤消了订货指标，甚至有企业降低了订货占比，增长了本身的备货，与客户共担风险。