10月25日，斥资3000万元从新装修、拥有近10年汗青的雅戈尔中间专卖店将在天一商圈从新开业。这家雅戈尔全球最大年夜的品牌旗舰店营业面积近5000平方米，汇集旗下风格各别的五大年夜品牌。至此，雅戈尔近两年已投资跨越10亿元，先后在北京、杭州、上海、西安、沈阳等城市，创建了多家营业面积超千平方米的大年夜型旗舰店。

　　作为宁波老牌上市公司，以服装起身的雅戈尔这一大年夜手笔为其做大年夜主业做了一个注脚。此前，雅戈尔董事长李如成也表示，国际金融危机启发雅戈尔熟悉到本身的强项照样服装家当，大年夜而大年夜多元扩大的态势调剂到以服装品牌运营为主。此外，作为上市公司，金融投资对公司事迹波动影响较大年夜，所以决定控制金融投资范围，在主营营业尤其是品牌服装方面加大年夜投资。

　　品牌集聚晋升发卖事迹

　　根据年报显示，雅戈尔2011年品牌服装营业收入同比增长24.7%，全年净增门店157家，达到2302家，同比增长速度在15%以上，毛利率晋升2.8个百分点至65.7%。品牌服装营业收入占全部营业收入的比重大年夜2010年的21%大年夜幅晋升至33%。显然，服装这个主业对雅戈尔的供献度在晋升。

　　雅戈尔深谙渠道为王的事理。1995年成立营销公司，到今朝在全国拥有2800多家发卖网点，雅戈尔迄今已在渠道扶植中投入30亿元。

　　雅戈尔董秘刘新宇告诉记者，大年夜型旗舰店集中代表和展示了品牌新形象，宁波天一商圈、北京东单、杭州武林以及上海外滩一号等地固然寸土寸金，雅戈尔仍斥巨资在这些贸易中间区域开出形象同一、品牌集聚的旗舰店。

　　杭州武林旗舰店营业面积跨越2000平方米，有五个品牌专厅，个中光YOUNGOR就有六大年夜系列产品，衬衫就有多个功能性系列……多样的产品请求治理更趋商场式的综合治理，较之以前单一品牌专卖店的治理加倍复杂。

　　这些大年夜型旗舰店定位于地区发卖的标杆，集中展示了YOUNGOR、MAYOR、GY、Hart Schaffner Marx(哈特·马克斯)、HANP(汉麻世家)五大年夜品牌，经由过程时尚化、个性化和独裁级的品牌构造知足多样化的花费需求，并带来了新的发卖增长点。

　　对于雅戈尔来说，品牌多元化实现了品牌的细话谕延长，使品牌的诉求表达更趋清楚，卖场同一形象扶植则可以或许整体晋升品牌形象，同时也是品牌运营才能实现跨越式成长的重要表现，并且最为重要的是，还能带来不俗的发卖事迹。

　　据刘新宇介绍，本年前8个月，北京大年夜钟寺品牌旗舰店发卖额已达到900万元，年内北京市场上营业额超切切元的旗舰店将达到两家；杭州武林旗舰店前6个月发卖额达到1665万元，宁波中间品牌旗舰店在从新装修之前年发卖额已达6000万元。

　　品牌文化打造窗口效应

　　武林商圈是杭州贸易中间之一，商喷鼻林立、人潮澎湃，天天都能迎来成千上万来自全国各地的旅客。雅戈尔在寸土寸金的延安路斥资4.5亿元打造了一家巨型旗舰店。

　　据刘新宇泄漏，宁波旗舰店筹划在从新开业时代，经由过程“聪明”、“天然”、“责确票、“都会”、“芳华”等多场名模走秀来演绎旗下品牌特点，并以此为开端，与周边商场、本地院校合作按期开展多样化的品牌秀晃荡，尽力成为宁波甚至华东地区的形象窗口，传播时尚，展示品牌文化内涵，成为名副其实的时尚策源地。

　　大年夜本年1月15日开业至今，杭州旗舰店店长童海朵事迹压力不小，感触也颇多。她的直接引导———雅戈尔杭州公司经理高亚莉，即使在商场摸爬滚打多年，拥有零售终端丰富的治理经验，仍对记者坦言，治理这家旗舰店“是一个前所未竽暌剐的挑衅”。

　　当然这既要有发卖技能，又要熟悉每个品牌的产品，这对营业袈浔的小我本质提出了更高的请求。今朝在国内真正可以或许做到一站式办事的品牌寥寥无几，之前这是属于“大年夜牌”的专利，但在刘新宇看来，“顾客不只是来购买产品，照样来购大班事、体验情况的，这些都是我们品牌传递给顾客的感触感染。作纬び酡店就应当在各个方面尽力做到最好。”

　　经由慎重地推敲，她们决定将旗舰店作为重要平台，做好品牌文化传播，通度日动带来效益。在随后的几个月里，该店接踵推出了衬衫文化节、西服文化节、裤子节以及父亲节“为父亲送衬衫”等系列晃荡，经由过程传播西服、衬衫着装文化与花费者形成互动，并安营销晃荡中积极注入文化和情感体验。

　　在雅戈尔服装控股公司董事长李如刚看来，“作为区域市场重要的品牌形象窗口，旗舰店经由过程办事、产品以及文化晃荡做好品牌文化传播，其为品牌成长带来的社会效益正在于此。”

　　品牌运营创作创造行业标杆

　　“雅戈尔纬び酡店定位的是品牌体验式办事，走进店里，除了供给琳琅满目标商品，花费者还能感触感染到过细、贴心的办事”，刘新宇告诉记者。而在各大年夜旗舰店，则将其深化为了“一站式FA(时尚参谋)办事”。

　　杭州旗舰店店长童海朵告诉记者：“顾客进门，大年夜问候到产品介绍、组合发卖到最后送客出门都由一名营业袈浔接待，每一个店员要做的是成为顾客的时尚参谋，为顾客营造体验式的购物情况。”

　　为此，各旗舰店在商号治理、人员培训等多方面进行摸索，比如，在宁波，实施“商号5S标准化治理”；在杭州，按期进行摆设、发卖技能培训，设立“组合发卖单票量”、“月度最佳办事”等单项指标；在北京，制订了过细规范的人才培养机制。

　　与此同时，总公司也会针对各旗舰店供给专门的支撑。据高亚莉介绍，大年夜订货会开端就专门针对大年夜店进行产品出样，并在杭州区域旗舰店试点推广新的轨制，如产品物流部分成立对接部分专为其办事，并将品牌旗舰店作为区域品牌运营、宣传推广的核心等，进一步推动旗舰店做大年夜做强。

　　在查访中，李如刚坦承，“今朝品牌旗舰店还处于起步阶段”，欲望经由过程精细化治理给雅戈尔带来一些新变更，整体晋升办事程度、治理程度，慢慢实现零售终端治理的新跨越，为雅戈尔的多品牌计谋，摸索新的渠道运营模式。