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如不雅给业界出一谜面——“闽派服饰”企业家，因其创建的品牌，常被称作是“狼王”——信赖十之八九的人立马会告诉谜底：周少雄。 和绝大年夜多半闽商的故事一样，周少雄很早就投身创业大水做起了服装这一行，主攻男装。20余年驰骋商场，昔时的如此少年如今已年近半百。而他所面对的市场情况，也早已产生翻禀赋地的变更：20多年前，因为低廉的原材料和劳动力，中国敏捷成为世界服装制造中间，人们存眷产品多于存眷品牌，服装企业群雄竞起；20多年以前，新富阶层大年夜量出现，花费者开端看重生活品德，品牌变得关键。同时，经由几十年的成长，行业进入疲软期，出现劳动力成本增高、产能多余、同质化等问题。尤其自2011年10月开端，中国服装市场形势突变，很多服装企业发卖陷入停止，库存激增，关店潮迭起，事迹也随之大年夜幅下滑。这个中，尤以体育品牌最为惨重。人们惊呼：中国服装业进入“穷冬”了。 一位不肯签字的业界人士对《成功营销》记者直言：“以前服装企业的钱太好赚了，做好产品，打电视告白，找几个明星做代言，找好经销商，就能坐地收钱。如今这种形势一去不复返。” 就在中国服装花费增速放缓的背景下，七匹狼却逆势而上。 七匹狼若何应对“严寒”局面？ “2012年是一个品牌成长旧贸易模式的终结年。此前，大年夜多服装品牌更看重贸易模式和渠道模式，固然也做品牌，但往往重‘生意’而轻‘品牌’。2012年，这些该画上句号了。”在接收《成功营销》独家专访时，周少雄如斯表示。“就在行业广泛低调的2012，七匹狼也未削减本身安营销和品牌推广上的投入，总程度与2011年持平。” 在七匹狼事迹逆势而上的背后，周少雄早早意识到了中国服装企业所面对的问题，并开端谨慎测验测验品牌冲破。2012年12月，在齐秦、范冰冰等群星闪烁的首届“品德名流年度颁奖盛典”(七匹狼结合芭莎男士举办)上，周少雄向《成功营销》记者讲述“严寒”中的“狼性”思维。 “时尚圈”背后 一个变更是：2011年、2012年，周少雄身着他的“七匹狼”频繁现身于中国的娱乐圈、时尚圈，在其认证新浪微博上，王中军、王中磊兄弟，以及黄晓明、李冰冰等娱乐明星，都与之互相存眷。 据七匹狼电子商务中间总监钟涛介绍，传统服装类企业做电商，大年夜多出于三大年夜需求：一是电商本钱主义(即做大年夜范围，然后用利钱去赚钱)；二是电商品牌主义(它始终想创成一个品牌，但这种心态会让企业很纠结，既想做营业，又想包管必定的品德和价位)；三是电商的盈利主义(只要赚钱即可)。而七匹狼最开端的定位就很简单，即电商的盈利主义，保持务实主义，把电商的角色看做是一个营销通道。 推动品牌进级的同时，七匹狼在产品进级方面也赓续发力。今朝，七匹狼共有黑标、红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯七大年夜产品系列。周少传播鼓吹对于圣沃斯这个“叫子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“冬眠”以待更好机会，以一击而中。 周少雄如斯解释：“我们必须包管七匹狼在高端人群中的影响力，必须要与这小我群交往，经由过程品牌转型从新占据一些话语权。” 2012年3月，七匹狼牵手华谊兄弟，推出高端定制系列，并在中国国际时装周隆重年夜宣布；2012年4月，联手中国导演协会，介入年度表扬评选晃荡，各个大年夜导演身着七匹狼高等定制涌如今各个晃荡现场；2012年7月，七匹狼宣布进级“品德男装”，并邀请冯绍峰、李晨作为新代言人，与张涵予、孙红雷一路对“汉子不只一面 品德持之以恒”的品牌内涵进行宣传。 面对证疑，周少雄思虑得更深，并对记者提问答复相当坦承。 “我们一向保持给中国汉子供给性价比最高的品牌。这是我们的基石，不曾动摇。” “什么叫性价比最高？第一，品牌要有高端的世界不雅，跟主流文化慎密结合；第二，产品设计等品德元素是相符世界潮流的；第三，要相符中国花费群体收入的变更情况。这才是中国服装品牌应当有的空间。”他举例：“比拟国外售价上万元的衣服，本土制造的一件质量一模一样，产品的风行敏感度和设计元素也不输于它，价格只是3000元。你说我们中国人这一可儿的需求量多大年夜？” “服装品牌(只要不是那种面向学生群体的普及性快消品牌)必须要给花费者高端的形象塑造，要带给人们一种概念、对于新生活方法的思虑。是以在品牌推广上，我们必须具备高端的思维模式，花费者才有可能会认同。然后他们会根据品牌性价比，以及本身的收入程度去选择合适的服装。” “所以，我们认为，品牌必须要在高端的文化潮流阵地中展示本身的思虑才能、策划才能和影响力。” 周少雄表示，“我们的目标：第一是赓续冲破经营事迹；第二是把七匹狼的品牌做好，让它与时俱进，保持在男装品牌中的引导性；第三是可以或许赞助或投资一些新的设计师品牌、个性化品牌。我认为将来会是大年夜品牌和个性化品牌并存的一个时代。” 渠道掌控力 渠道管控是一个永恒的话题。在业内，七匹狼较早实施了经销商代劳制，早期效不雅很凸起。但跟着时光的推移，这种尽管“批发”的模式日渐落后：商品到了终端卖得好不好？顾客体验若何？七匹狼无大年夜得知。 “七匹狼不是就时尚做时尚，品牌应当和门店、办事体系形成一个体系，对人们进行文化和生活方法的引导。这是一个很过细的体系工程。”周少雄说。 这些举措引来了一些质疑的声音：高等定制到底能带来若干利润？穷冬做此“烧钱”举措是否合适？“时尚圈”晃荡与七匹狼品牌定位差距甚远…… 材料显示，在服装业袈溻遇“滑铁卢”的2011年，七匹狼同期净利润为4.1亿元，同比增长46%，增速较2010年晋升7个百分点。2012年10月，七匹狼宣布昔时年报事迹预告，事迹预增，净利润53600万元至61846万元，增长幅度为30%至50%。 一个重大年夜举措是：2012年，七匹狼贯彻“批发转零售”的┞方略方针，建立以“零售”为导向的治理体系，按产品细分渠道类别，制订和实施响应的举措，出力进行终端商号整改，晋升终端商号形象，强化经营分析才能，及时｀控终端动态，晋升终端商号平效。
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