在吴泽龙的心中曾经有一个梦，梦里有着能干标赛道标识、炫目标烤漆、动感的汽车流线、轰鸣的引擎、高分贝的摇滚乐以及各类汉子的时尚打扮，而如许的生活仿佛成为他生射中的一部分——时尚、浪漫、经典而豪华，那种服饰和汽车之间的共鸣也让他产生了想要将两者融合而创造一番事业的设法主意，于是2009年VSHOLIDAY（简称VS）时尚男装品牌出生了。带着驯服与挑衅的理念，吴泽龙开端了他的豪情岁月。

　　平价时尚男装第一品牌不是梦

　　吴泽龙创建VS品牌并非一时髦起，在他进行了严谨的市场查询拜访之后，发明近两年商务装、休闲装、活动装等品类的成长势头正在减缓，而时尚男女装却保持着优胜的成长势头。“如今成长好的品牌根本都具备与国际接轨的时尚立异研发才能、优胜的供给链体系、有效的商品治理模式以及快速的营销收集体系。VS男装在包管这4项优势的同时，也增长了对临盆成本的┞菲握，在平价时尚这方面有着独特的品牌成长优势。”在吴泽龙的心中，VS就是要成为中国平价时尚男装的第一品牌。如今，这个妄图正一步步地向他接近。

　　2013年2月底，VS男装的秋季订货会停止了，让吴泽龙欣慰的是，此次订货会效不雅幻想，各区域代劳商、加盟商订货时很有信念。“这一季的男装主题光鲜、系列饱满、色彩时尚、面料做工一流；同时商品企划针对产品上市波段、商品属性、产品的生命周期进行了有效的分化；营销中间┞冯对各区域的成长筹划和构造而提出的核心区域成长目标，也有效的在订货会前期进行了充分沟通。”浩瀚加盟商、代劳商的承认让吴泽龙更有信念。

　　“轻装减负”应对盲目扩大

　　在VS品牌本年的成长筹划里，吴泽龙有一个“轻装减负”的理念。到底什么是“轻装减负”？“这是VS公司在2013年提出的成长策略，因为如今终端的运营成本增长，让企业背负着过多的运营压力，所以公司研究决定要包管优胜的终端店面生计，必须减轻终端包袱，在大年夜情况、诸多竞争品牌运营不好的同时，更快地占领市场区域的发卖份额及各区域的市场构造。”对VS品牌来说，“轻装减负”就是理性营销，正好响应了行业“修炼内功”的近况。

　　为不合区域店面制订发卖筹划

　　除了“轻装上阵”，VS品牌还有针对性地为各区域自营店或加盟店量身定制商品发卖筹划，让他们先把货色按各区域的发卖进行分析，再根据各区域的发卖总结筹划好各区域的发卖货色，大年夜而让该区域有效、良性、快速地订回一盘属于本身区域的货色。“如今中国市场跨度大年夜、市场分化特点凸起，各区域对货色的构造、系列、发卖供献占比、色码等都有不合的发卖表示。以前的商品订货模式是以一大年夜盘的货色给到各区域代劳订货，各区域代劳在订货时代和货色上市发卖时代，就会出现很多不良问题。”恰是为了赞助加盟商、订货商解决好各类问题，吴泽龙与其他VS人研究并提出了这个为各区域加盟磋商身定做的市场筹划。

　　但若何减轻运营包袱、轻装上阵也是一门学问。“我们要转换商号房钱、商号地位，削减运营中装修、货架物料、物流运输、临盆原材料等诸多成本增长泉源的┞菲握，这个对终端的影响是巨大年夜的，所以VS品牌会赞助加盟商、代劳商、供给商加强合作沟通，在成本的泉源建立有效快速的沟通体系，大年夜模式和环节上削减成本的增长。”吴泽龙给出了本身团队研究出的“大年夜学问”。

　　对于已经以前的2012年，吴泽龙留意到,内销市场上很多品牌的新商品一上市就开端打折，花费者进店花费的成交率逐渐削减，很多服装企业发卖事迹下滑、库存压力增大年夜。“但VS品牌与竞争品牌寄┞氛样有必定的竞争优势，我们的市场定位是平价时尚男装，所以我们前瞻性的价格定位比较相符花费者心理，不会出现乱打折现象。同时，VS公司也加大年夜对终端发卖技能和摆设宣传方面的培训，使得发卖和库存方面并没有受大年夜情况的诸多影响。”

　　而对于已经到来的2013年，吴泽龙则表示出不凡的自负：“VS品牌在2013年必定会快速成长、终端构造网点会翻倍增长、发卖事迹也会有必定的晋升。这个预期不是空穴来风，而是可以预感到的。‘轻装减负’可以让终端网点利润倍增，不信等来岁再看本年，我们的终端事迹必定增长。”