在服装服饰范畴，无论是临盆企业照样零售商都更看重女性花费者，她们一向是重要的购买力。然而，当这片竞争红海越来越难以驾驭，激烈的竞争使得利润愈发菲薄，男性服饰花费市场开端受到人们的存眷。

　　时尚范畴还仅是女性花费者的世界吗？如今的购物中间┞氛样将男装会合在高楼层的某个角落任其自生自灭吗？跟着时尚家当的赓续成长，这些问题早已获得了否定的谜底。如今，男性花费者的地位产生了巨大年夜的变更，越来越多的服装零售张开端加强男装的发卖，发掘男性服饰市场的潜在商机。

　　近日，欧美几个大年夜型商场在从新装修时，都不约而同地加大年夜了男装区的面积。英国低端品牌Primark增长了男装产品线，并设置了专门的男装店。与此同时，高端奢跋扈品牌巴宝莉（Burberry）也开设了自力的男装店面。

　　荷兰男装品牌Suitsupply也于上月推出了中国电子商务网站。这个于2000年成立的男装品牌今朝在全球共运营44间直营店，重要集中于欧美地区，伴跟着中国电子商务品牌的推出，Suitsupply估计将在本年事尾或来岁岁首?年代推出中国门店。

　　美国服装巨擘Nordstorm也表示，男装及男鞋的发卖增长使其客岁整体利润进步了三成，本年他们将持续巩固这一结不雅。

　　客岁，男装仅占露露柠檬发卖总额的8％，而本年事首?年代至今，男装发卖额已占12％，甚至在节假日发卖巅峰时代，占到了发卖总额的15％。渴攀里斯汀表示，发卖的持续增长使露露柠檬决定立时扩大年夜男装临盆线，进一步开辟品牌在加拿大年夜和美国的营业。

　　英国有名商场零售商约翰（John Lewis）比来正在为男装采购部招兵买马，当时尚部负责人迈特（Matt McCormack）表示：“在我们商场，男装的发卖增长异常快速，我们欲望经由过程聘请加倍专业的人才为花费者供给更卓越的男装。”

　　尽管男装花费需求有所增长，然则男性广泛不爱逛街，这是一个不争的事实。研究机构表示， 相对于女性，男性较少花费服装产品，这并不是因为男性不存眷时尚、不重视外表，而是有太多的外界身分阻拦了他们花费的脚步。

　　大年夜部分男性不爱好逛街，因为逛街不仅消费时光，还消费体力，此褪凳┰花费者更重视自我感触感染，并不爱好来自他人的核阅。是以在实体店购买服装并不是男性花费者的首选。

　　男装花费需求增大年夜

　　根据欧洲市场监测机构的查询拜访数据显示，美国21％的男士在比来一周上彀浏览过一些评论性文┞仿，而做过同样工作的女性仅有14％；此外，相较于女性，男性更乡⒚?网上浏览消息以及将互联网看作是信息的重要来源。这些数据都解释，服装商家若想要控制男性花费资本，并改变男士对时尚家当的立场，就须要最大年夜限度地应用收集，网购更合适男性花费者。固然男性花费者更偏向于网购，然则他们却必须承担电子商务带来的不合体、不相符预期的风险，这也成为阻碍男士大年夜量采购的重要原因。

　　花费障碍激发发卖模式变革

　　由此看来，男装的花费方法须要一场概绫屈性的变更。而美国在线零售商Trunk Club就实现了这一变革，颠覆了传统发卖模式。

　　Trunk Club是一家位于芝加哥的专门为男士办事的高端服装电子商务网站。该网站起首会让用户填写一个问卷，内容包含：花费者爱好的服装格式、色彩，日常穿戴的尺码以及可接收的价格等。随后，网站的服装参谋根据以上信息给花费者邮寄一整箱服饰。花费者可以大年夜中选择本身爱好的留下，而将不爱好的邮寄归去，用户只须要为留下来的那些服装付费。花费者还可以经由过程、视频方法向网站的服装参谋咨询搭配穿戴建议。

　　这种模式不仅赞助了对时尚不敏感的男性买到合适的衣服，同时还节约了购物时光。用户不再须要去市廛亲自遴选和试穿，这一过程完全可以在家中或办公室完成。此外，Trunk Club还有配套博客介绍所引进的品牌和产品，并经由过程普及服饰搭配常识、商量美食美酒等男士爱好的话题来吸引花费者的留意。恰是是以，该网站受到浩瀚美国中产阶层男士的迎接。

　　加拿大年夜活动服饰品牌露露柠檬（Lululemon）本年的重要筹划之一就是加大年夜男装临盆线的投入以进一步扩大年夜品牌的市场份额。公司CEO渴攀里斯汀（Christine Day）说：“下一?市场机会就涌如今男装范畴，特别是在加拿大年夜，男装发卖将以前所未竽暌剐的速度增长，这对我们是一个绝好的机会。”

　　Trunk Club的首席履行官布莱恩·斯派利 （Brian Spaly）表示：“Trunk Club为人们尤其是男士供给了特别而舒适的购物方法，它兼有电子商务的便捷和传统购物的靠得住，具有概绫屈性的意义。有了Trunk Club，男士们足不出户就能买到知足的衣服。”

　　布莱恩还表示，今朝，Trunk Club有3500多位活泼顾客，公司的目标是每年营业收入翻3～5倍。该网站涵盖了50余个男装休闲正装品牌，所售服饰的价格，与高等零售店平起平坐。其目标客户仅是男性，并且大年夜部分是认为时光比金钱改宝贵的企业高管。

　　值得一提的是，Trunk Club并不收取服装搭配和咨询费用，而是和传统零售商一样，其所有利润都来源竽暌冠零售交易，以批发价购入服装，然后再以零售价卖出。

　　而与传统零售商不合的是，这琅绫腔于所谓的发卖人员，服装参谋既是发卖也是造型师，他们的重要职责是赞助花费者获得审美、穿戴得体美不雅，花费者对服装参谋具有很强的依附性，他们为花费者供给的看法越合理、中肯，就越有可能使花费者持续购买。而不像传统零售店，发卖人员与花费者的关系仅限于主动促销和被动接收，这种缺乏慎密接洽的关系难以持久。

　　就今朝来看，Trunk Club别具特点的贸易模式可以说是颠覆了服装零售行业的传统模式，然则其是否可以或许获得持久的成功，又是否具有广泛的实用性还需进一步考察。