泰国曼谷机场投放告白 整合供给链加大年夜外包临盆

　　中国利郎2012年年报显示，期内公司实现营业收入27.934亿元人平易近币(下同),同比增长3.15%;实现经营利润7.094亿元，同比增长0.8%，经营利润率由26%微降至25.4%;实现净利润6.27亿元，同比增长0.6%，净利润率降低0.6个百分点至22.4%;净资产收益率为26.31%。

　　期内面对渠道压力，中国利郎一方面保持品牌定位，不盲目打折，另一方面积极进行终端形象晋升和渠道整合，封闭、整改一批低效商号。副线品牌L2也从新调剂产品线，整合渠道。

　　撤消部分冬季订单约1.4亿 收入同比增3.15%增速放缓

　　2012年中国利郎(以下简称利郎)的营业收入同比增长3.15%至27.934亿元人平易近币(下同)，增速放缓。毛利由2011年的10.555亿元增长6.5%至11.24亿元，毛利率增长1.2个百分点至40.2%(2011年为39%)。平均存货周转天数为55天。个中，主品牌LILANZ全年发卖额为25.867亿元，微升0.3%，占总营业额约92.6%(2011年为95.2%)。

　　期内发卖成本由上年约1,652.5百万元增长1.0%至约1,669.3百万元，包含两个品牌LILANZ和L2库存拨备共59.5百万元(2011年为5.8百万元)。按集团政策，跨越一年账龄的库存已作全额拨备，因2012年的间谍作况，就昔时未能发卖的产品计提恰当的拨备。

　　为确保零售渠道的健康，集团在与分销商商讨后撤消部分冬季订单(发卖金额)约1.4亿元。此外，2013年阴历新年在二月，较多的冬季订单推迟至2013年一月发货，也使下半年发卖同比降低。

　　期内利郎保持品牌定位并保持分销商赚钱才能，并未跟随其他品牌盲目打折，贯彻订价及零售扣头政策，使发卖增长放缓。

　　期内，产品销量同比降低2.7%，但平均发卖单价则在产品组合变更的带动下微升3.1%至228元;集团总发卖量和平均售价分别微升1.0%及1.8%。

　　在各类产品中，上衣因2011年秋冬季产品渠道库存较高的影响，发卖额同比只略增0.6%，但仍是最重要的发卖产品，占总营业额的70.8%(2011年为72.2%);持续重点晋升裤类用料和质量，其发卖额及平均单价分别上升9.6%和6%;配件的发卖额增长33.5%，占总营业额的5.6%(2011年为4.3%)，个中鞋类发卖额的增幅高达一倍。

　　分区域看，华东和中南地区仍然是收入的重要供献区，共占总营业额的58.7%(2011年为59.7%)，商号数量总占比为52.9%(2011年为52.8%)。中南和西北区是增长最快的两个区域，在今朝的经济情况下仍然保持双位数的发卖增长。

　　具体看，华北区(北京、河北、山西、天津和内蒙古)收入1.472亿元，占总营业额的5.3%，降低9.9%;东北区(黑龙江、吉林和辽宁)收入1.915亿元，占比为6.9%，降低8.4%;华东区(江苏、浙江、上海、安徽、福建、山东和江西)收入9.282亿元，占比为33.2%，降低5.6%;中南区(河南、湖北、湖南、广东、广西及海南)收入7.124亿元，占比为25.5%，增长12.7%;西南区(重庆、四川、贵州、云南和西藏)收入5.142亿元，占比为18.4%，增长6.1%;西北区(陕西、甘逝世、青海、宁夏和新疆)收入2.874亿元，占比为10.3%，增幅高达22.1%。

　　期内发卖及分销开支为325百万元，占总营业额约11.6%，同比上升1.5%。宣传、市场推广开支及装修补贴共254.4百万元，有关开支占总营业额约9.1%，较上年的8.2%增长0.9%。这主如果因为集团在2012年下半年推出新的商号形象，开端分批慢慢装修商号。同时，集团在欧洲国度杯及奥运会时代增长电视告白投放，也使宣传及市场推广开支增长。

　　利郎集团表示，2012年公司营业额增长放缓，主如果受宏不雅花费情况疲软及气象身分影响所致，影响鄙人半年表现得尤为明显。按季候分析，春夏季受多雨影响零售疲软，加上秋季短暂，部分男装品牌下半年打折激烈，令公司渠道压力加大年夜，影响冬季订单的履行。

　　花旗表示，利郎团砼客岁纯利6.27亿元，较市场预期低4%，重要因为收入低于预期。批发发卖额客岁下半年跌9%，反竽暌钩利郎及分销商订单履行方面缩减范围。估计批发发卖额本年或进一步跌9%。

　　2012年利郎持续大年夜门店、宣传推广和产品等多方面进一步加强品牌形象。

　　集团应用不合的宣传渠道向目标花费者宣传利郎的品牌及服饰，吸引更多顾客，晋升顾客忠诚度，晋升利郎在时装界的地位;持续在各大年夜小城市的传统及新兴媒体投放告白，包含央视、风行时尚杂志及互联网等，于六月欧洲国度杯、七八月奥运会举办时代加大年夜央视告白投入。

　　尤其是针对经常外游的高端花费客户群，集团在上海虹桥机场及泰国曼谷机场投放大年夜型告白牌。

　　新浪微博上就曾有贸易人士表示，在曼谷机场看到利郎的形象告白，感到异常亲切，也感触感染到国内时尚品牌越来大年夜的影响力。

　　期内陈道明续任LILANZ品牌代言人，赴纽约拍摄并推出全新一辑LILANZ电视告白片，于2012年下半年推出，凸显利郎“简约而不简单”的品牌形象。

　　西北区营业额增长最明显，期内商号共增长28家(11.7%)。华东区受零售花费放缓影响较大年夜，加之上半年反常的天雨，发卖降低。华北及东北区因部分二级分销商商号经营不睬想，集团进行了商号收集整合，镌汰掉落一批门店，发卖降低。

　　利郎一向坚信产品设计及质量是品牌成功的关键，多年来保持经由过程立异的产品设计，以时尚、简约的风格引领中国商务休闲男装市场潮流。当前LILANZ产品的设计及开辟团队跨越100人，副品牌L2的产品研发部设于上海，约35人。

　　为进一步加强产品研发，期内集团成立商品企划部，大年夜市场查询拜菲揭捉?究开端筹划产品设计，以供给更切近市场需求的产品，估计商品企划部对研究及设计产生的成效将于2013年春夏季产品开端表现。

　　期内集团持续采取自行临盆、分包加工(工序加工)及外包临盆(OEM采购)三种办法临盆。集团加大年夜与面料供货商的合作，在进一步控制临盆成本的同时，保持产品面料的独特点。同时，加强控制外包临盆的原材料采购，筛选较具成本优势的厂商合作，请求更多外包临盆厂商应用指定的布料供货商，并慢慢削减分包加工而转移更多订单至外包临盆，让临盆才能更具弹性，进步敷衍补单的才能。