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利郎保持定位 扩大放缓整合渠道(图)利郎定位代言人渠道整合分销商
发布时间:2013-10-22 17:41:47 临盆 增长 品牌

  泰国曼谷机场投放告白 整合供给链加大年夜外包临盆

  中国利郎2012年年报显示,期内公司实现营业收入27.934亿元人平易近币(下同),同比增长3.15%;实现经营利润7.094亿元,同比增长0.8%,经营利润率由26%微降至25.4%;实现净利润6.27亿元,同比增长0.6%,净利润率降低0.6个百分点至22.4%;净资产收益率为26.31%。

  期内面对渠道压力,中国利郎一方面保持品牌定位,不盲目打折,另一方面积极进行终端形象晋升和渠道整合,封闭、整改一批低效商号。副线品牌L2也从新调剂产品线,整合渠道。

  撤消部分冬季订单约1.4亿 收入同比增3.15%增速放缓

  2012年中国利郎(以下简称利郎)的营业收入同比增长3.15%至27.934亿元人平易近币(下同),增速放缓。毛利由2011年的10.555亿元增长6.5%至11.24亿元,毛利率增长1.2个百分点至40.2%(2011年为39%)。平均存货周转天数为55天。个中,主品牌LILANZ全年发卖额为25.867亿元,微升0.3%,占总营业额约92.6%(2011年为95.2%)。

  期内发卖成本由上年约1,652.5百万元增长1.0%至约1,669.3百万元,包含两个品牌LILANZ和L2库存拨备共59.5百万元(2011年为5.8百万元)。按集团政策,跨越一年账龄的库存已作全额拨备,因2012年的间谍作况,就昔时未能发卖的产品计提恰当的拨备。

  为确保零售渠道的健康,集团在与分销商商讨后撤消部分冬季订单(发卖金额)约1.4亿元。此外,2013年阴历新年在二月,较多的冬季订单推迟至2013年一月发货,也使下半年发卖同比降低。

  期内利郎保持品牌定位并保持分销商赚钱才能,并未跟随其他品牌盲目打折,贯彻订价及零售扣头政策,使发卖增长放缓。

  期内,产品销量同比降低2.7%,但平均发卖单价则在产品组合变更的带动下微升3.1%至228元;集团总发卖量和平均售价分别微升1.0%及1.8%。

  在各类产品中,上衣因2011年秋冬季产品渠道库存较高的影响,发卖额同比只略增0.6%,但仍是最重要的发卖产品,占总营业额的70.8%(2011年为72.2%);持续重点晋升裤类用料和质量,其发卖额及平均单价分别上升9.6%和6%;配件的发卖额增长33.5%,占总营业额的5.6%(2011年为4.3%),个中鞋类发卖额的增幅高达一倍。

  分区域看,华东和中南地区仍然是收入的重要供献区,共占总营业额的58.7%(2011年为59.7%),商号数量总占比为52.9%(2011年为52.8%)。中南和西北区是增长最快的两个区域,在今朝的经济情况下仍然保持双位数的发卖增长。

  具体看,华北区(北京、河北、山西、天津和内蒙古)收入1.472亿元,占总营业额的5.3%,降低9.9%;东北区(黑龙江、吉林和辽宁)收入1.915亿元,占比为6.9%,降低8.4%;华东区(江苏、浙江、上海、安徽、福建、山东和江西)收入9.282亿元,占比为33.2%,降低5.6%;中南区(河南、湖北、湖南、广东、广西及海南)收入7.124亿元,占比为25.5%,增长12.7%;西南区(重庆、四川、贵州、云南和西藏)收入5.142亿元,占比为18.4%,增长6.1%;西北区(陕西、甘逝世、青海、宁夏和新疆)收入2.874亿元,占比为10.3%,增幅高达22.1%。

  期内发卖及分销开支为325百万元,占总营业额约11.6%,同比上升1.5%。宣传、市场推广开支及装修补贴共254.4百万元,有关开支占总营业额约9.1%,较上年的8.2%增长0.9%。这主如果因为集团在2012年下半年推出新的商号形象,开端分批慢慢装修商号。同时,集团在欧洲国度杯及奥运会时代增长电视告白投放,也使宣传及市场推广开支增长。

  利郎集团表示,2012年公司营业额增长放缓,主如果受宏不雅花费情况疲软及气象身分影响所致,影响鄙人半年表现得尤为明显。按季候分析,春夏季受多雨影响零售疲软,加上秋季短暂,部分男装品牌下半年打折激烈,令公司渠道压力加大年夜,影响冬季订单的履行。

  花旗表示,利郎团砼客岁纯利6.27亿元,较市场预期低4%,重要因为收入低于预期。批发发卖额客岁下半年跌9%,反竽暌钩利郎及分销商订单履行方面缩减范围。估计批发发卖额本年或进一步跌9%。

  2012年利郎持续大年夜门店、宣传推广和产品等多方面进一步加强品牌形象。

  集团应用不合的宣传渠道向目标花费者宣传利郎的品牌及服饰,吸引更多顾客,晋升顾客忠诚度,晋升利郎在时装界的地位;持续在各大年夜小城市的传统及新兴媒体投放告白,包含央视、风行时尚杂志及互联网等,于六月欧洲国度杯、七八月奥运会举办时代加大年夜央视告白投入。

  尤其是针对经常外游的高端花费客户群,集团在上海虹桥机场及泰国曼谷机场投放大年夜型告白牌。

  新浪微博上就曾有贸易人士表示,在曼谷机场看到利郎的形象告白,感到异常亲切,也感触感染到国内时尚品牌越来大年夜的影响力。

  期内陈道明续任LILANZ品牌代言人,赴纽约拍摄并推出全新一辑LILANZ电视告白片,于2012年下半年推出,凸显利郎“简约而不简单”的品牌形象。

  西北区营业额增长最明显,期内商号共增长28家(11.7%)。华东区受零售花费放缓影响较大年夜,加之上半年反常的天雨,发卖降低。华北及东北区因部分二级分销商商号经营不睬想,集团进行了商号收集整合,镌汰掉落一批门店,发卖降低。

  利郎一向坚信产品设计及质量是品牌成功的关键,多年来保持经由过程立异的产品设计,以时尚、简约的风格引领中国商务休闲男装市场潮流。当前LILANZ产品的设计及开辟团队跨越100人,副品牌L2的产品研发部设于上海,约35人。

  为进一步加强产品研发,期内集团成立商品企划部,大年夜市场查询拜菲揭捉?究开端筹划产品设计,以供给更切近市场需求的产品,估计商品企划部对研究及设计产生的成效将于2013年春夏季产品开端表现。

  期内集团持续采取自行临盆、分包加工(工序加工)及外包临盆(OEM采购)三种办法临盆。集团加大年夜与面料供货商的合作,在进一步控制临盆成本的同时,保持产品面料的独特点。同时,加强控制外包临盆的原材料采购,筛选较具成本优势的厂商合作,请求更多外包临盆厂商应用指定的布料供货商,并慢慢削减分包加工而转移更多订单至外包临盆,让临盆才能更具弹性,进步敷衍补单的才能。

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