昨天，森马服饰每股报收21元，下跌8.7%。森马复牌之后已持续两世界跌。

　　而就在前天，浙江森马服饰股份有限公司宣布通知布告称，公司购买宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权。本次交易金额估计在19.8亿元至22.6亿元之间。这是中国服装业迄今为止最大年夜的一路并购案。

　　为什么利好消息颁布后，森马服饰不涨反跌？森马是若何锁定中哲慕尚，并成功拿下GXG等品牌的？

　　昨天，森马董事长邱光和接收了记者的专访，详解收购路径图，并回应股价下跌等核心问题。

　　邱光和说，他对股市很存眷，但更存眷森马持续增长的才能

　　在市区六虹桥路的森马大年夜喷鼻董事长办公室里，邱光和并没有因为“导演”中国服装业最大年夜并购案而狂喜，也没有因森马服饰股价下跌而惊慌，依然安闲淡定。

　　他还说，这几年不仅仅跟踪存眷了GXG这个品牌，并且同时也一向跟踪存眷好几个类似GXG如许的品牌，“选择哪一个品牌是有思虑的，就是为弥补这个渠道的空白，为了资本的┞符合和互补。”

　　对于这两天森马服饰股价表示不佳的问题，邱光和毫不避讳，而是主动向记者聊起了这个话题。

　　“我们不是玩本钱，我们要的是将来。”邱光和回应道：“这两天股价下跌有多方面的原因，停牌前森马服饰报收25元/股，而停牌后的两周时光，全部大年夜盘回落了10个多点，服装板块回落了20多个点，森马服饰复牌后有个天然释放过程，和此次收购没有多大年夜的接洽关系，如不雅有接洽关系，只能说是本钱市场和股平易近对GXG这个品牌的不懂得，或者说股平易近认为收购价格过高，但高与不高，我们也有评判，我们弗成能大年夜手大年夜脚地花钱，那是傻瓜才会做的工作。”

　　邱光和说，大年夜外面来看，当然是涨好，跌了固然让有些人感到不好，但往后有拉升的空间，因为森马有着持续的成长力，“我们不是今天讲个故事，把股价拉上去，明天去减持股份，把资金挪过来，如许是在玩本钱，而我们是实实袈内涵为森马。”

　　对于财富和市值，邱光和有着本身的懂得。他举了一个例子，前段时光他出差到北京，18天仅仅花了91元钱，个中传真文件花了11元，买书花了20元，衣服干洗花了60元，当然吃住、交通均有安排。

　　“不管拥有若干财富，拥有若干市值，我照样如许花钱。”邱光和说，“我异常存眷本钱市场，特别是森马在本钱市场的表示，但我更存眷的是森马将来业５蓖盈利才能的持续增长。”

　　收购GXG是经久存眷的结不雅，至少跟踪三年了

　　是以，当前天森马服饰宣布收购中哲慕尚71%股权的消息时，不少业内人士惊奇不已。

　　值得留意的是，此前就有传言森马欲收购中哲慕尚旗下品牌“GXG”，为此“GXG”曾正面回应称，森马服饰将对颇┞饭开收购的消息纯属虚构。

　　森马是若何锁定中哲慕尚，又是若何成功收购的？

　　谈及这些问题，邱光和显得十分平媾和自负。他说：“我们收购是跟踪存眷好几年的结不雅，至少有三年了，如不雅仅靠中心商，能懂得这个品牌的成长吗？我们要推敲合作后，对于森马的经营理念和计谋，有没有互补性，会不会是强强结合，这些是经由沉思熟虑的。”

　　森马服饰于2011年3月份在深交所中小板上市，这意味着对中哲慕尚的存眷在上市之前就开端了。

　　对此，邱光和说，森马大年夜创业之初，就有着“森马伴你平生”的好梦愿景，意思就是大年夜幼儿到晚年，在森马这个品牌族群里，都能找到顾客所须要的服装，“恰是这个妄图，2002年森马进军童装市场，创建巴拉巴拉品牌。2009年，麦肯锡公司给森马做第四个五年成长筹划时，提出多品牌成长筹划，其实我们早早行动起来了，并且这些年一向朝着这个偏向成长。”

　　此次，森马收购的中哲慕尚是一家重要定位于中高端休闲男装的自有服装品牌公司，旗下GXG、gxg.jeans等品牌开创了都会青年时尚、精细、简约的穿戴风格，是都会青年休闲男装的引导品牌。今朝，中哲慕尚已在全国的主流百货及购物中间开设约1200家零售门店。

　　邱光和说：“无论是品牌定位照样品牌风格、渠道，包含GXG等品牌的成长才能，或者说将来中高端都会男装范畴的成长空间，因为如今的森马走的是专卖店情势，GXG走的是高端商场路线，这些是森马所无法具备的，如不雅我们把GXG收购后，可以在这个范畴拥有话语权，并且森马要实现多品牌成长，必须走这条路，如许才是渠道互补、资本整合。”

　　中哲慕尚2012年度零售收入跨越30亿元，此次计谋合作杀青后，中哲慕尚承诺2013年度净利润不低于2.65亿元，2014年度及2015年度净利润较上一年同比增长均不低于20%，如不雅达不到，将对森马做出响应补偿。

　　在很多业内人士看来，中哲慕尚成长后劲实足，为何会被森马收购？对此，有分析人士认为，中哲慕尚股权构造中，有71%阁下是投资人持有，治理团队占29%，“投资人会见好就收，没有经久持有品牌的意识，这对森马并购是一个契机。”

　　“大年夜胃口”可否消化得了？

　　两边杀青计谋合作后，中哲慕尚将成为森马服饰的控股子公司，森马服饰将与中哲慕尚原股东及治理层合营构成董事会，对公司进行计谋治理和调和，公司原有的治理层及设计团队、供给链体系、零售渠道保持不变，公司治理层及员工将签订经久工作合同；中哲慕尚旗下品牌定位和风格保持不变。

　　森马斥巨资收购中哲慕尚71%股权，然而森马服饰股价这两天表示不佳，这引起了一些人的群情，有人质疑森马：戳暌陌大年夜胃口”可否消化得了？

　　对此，邱光和认为，中哲慕尚治理团队在产品设计、渠道资本、中高端营业供给链、电子商务、人力资本等方面才能凸起，在中高端休闲装营业市场具备综合竞争优势。经由过程合作，森马可获取中高端营业成长的各项资本，在保持中哲慕尚原有营业增长的同时，持续成长其他细分市场的中高端服饰营业，推动公司多品牌计谋的实施。

　　邱光和说，收购中哲慕另有助于森马弥补渠道、资本整合。同时对GXG等品牌来说，除了带来资金的注入，同时也带来了森马做强做大年夜品牌的企业文化。

　　对于将来，邱光和早已胸有成竹。他说，此次并购只是开端，在将来服装重组上，他们会做更大年夜的尽力，当然不会是盲目标，他们有着本身的目标，“我们有个专门并购团队，只要和森马资本能整合、互补的，有品牌协同效应和治理协同效应的，我们会果断不移地去做。”