2012年，格男仕男装潢发卖额达到1.5个亿，格男仕CEO吴志超说2013年的目标是2.3个亿。他的员工亲切的称呼他为超人， “超人”带领着他的团队开辟了收集新型发卖模式，构建了服装行业“OEM转品牌”的电子商务新模式，并以收集男装分销为切入点，快地点收集上树起行业标杆，用两年时光打造了亿级企业，2012年格男仕稳稳地占住了淘宝男装销量前20名的一席之地。而排在它前面的，几乎全部为线下品牌企业，如美邦、七匹狼等。在第七届中国网上零售年会上，格男仕男装荣获2012年度网上零售“最佳立异奖”，成为淘品牌中的一匹黑马。如今，他果断的走男装品牌之路，并表示要带领格男仕男装做成如今线上七匹狼程度。

　　分销自营齐头并进 OEM转型电商

　　格男仕最初重要以 OEM 订单出口为主，而转做淘宝是因为吴志超发明当时为转型而开的实体店单店的营业额有必定的上限，跟着人工成本的赓续增长，投入产出比不是很高，于是测验测验把产品放在淘宝上去卖。2009年的淘宝很多功能都是免费的，在上线一个月后吴志超发明淘宝店的发卖额和客流量都远高于实体店，于是决定把资金全部抽调到淘宝上，转战电子商务，目标是把传统吐烦贴牌企业转型成为一个以互联网为主发卖模式的自创收集男装品牌——GENANX格男仕男装。2010年10月1日，格男仕信息科技有限公司正式成立。

　　搭建电商团队初期，格男仕在本地就遭受了雇用难的问题。电商对于应聘者来说是个太陌生的词汇，甚至“跟别人说我是做淘宝的，都感到很难看”。 而因为库存管控、线上规矩把握不到位，吴志超也经历过异常苦楚的挫折。“在2010岁尾快接近最后一波大年夜促的时刻，格男仕电贸易务才开端3个月，格男仕上报了聚划算晃荡，做了1万件棉衣，货值100多万元，比及要上晃荡的前一天，被官方告诉临时撤消晃荡。那时已经接近岁尾，那批100多万元的货直到第二年才有办法发卖。”吴志超回想说。经历多余创阶段的懵懂和摸索，这条路走下来吴志超说他如今已经可以或许淡定面对形势变更，碰到问题都是先沉着下来找原因。

　　比拟其他商家，格男仕最特其余是它的分销体系，那就是在淘宝平台只做分销，而在京东、当当、1号店等平台做自营，2012年6月自建的B2C官方商城除了自营还起到巩固老客户和形象展示的感化，自营和分销齐头并进。“在淘宝上做分销2年多直到本年8月才在天猫上开了本身的旗舰店，但也不是以直营为主而是为了逢迎淘宝的规矩，淘宝规矩本年请求商扼要有本身的旗舰店以牵头带领下面的分销商。在全淘宝上格男仕将仍然以分销为主，如许也是为了包管分销商的好处。格男仕将来格式也将分销和自营差别化临盆，做出区分。”吴志超泄漏格男仕在淘宝上的分销商最高曾达到8000家，临盆线得以快速活泼起来，使企业成功度过了生计危机。随后，电商品牌化的契机，让身处石狮品牌企业丛林中的格男仕意识到，打造品牌形象已刻不容缓，无论是网站扶植照样办事体系，都进行了标准化的改革，并对早期盲目撒网式的分销体系进行了削减重组，严格把控了企业的临盆范围和服装质量。吴志超说，“我们如今并不想把范围做得有多大年夜，做到小而美才是企业的能耐。”是以，吴志超也在筹划着将现有的三四千家分销商削减至五六百家阁下，以优化分销渠道。而削减分销商重要的考量标准就是分销商的发卖情况，格男仕规定分销商的月、季度发卖目标，完成发卖目标才可以持续成为其分销商。经由本年分销商的优化和自营平台的开辟，吴志超估计到岁尾分销商和自营平台在全部发卖额中的┞芳比将会持平。

　　发力创娣牌 “如何都型”

　　在格男仕男装始创阶段的淘宝情况下，淘宝上充斥着假货、便宜货，抄袭之风严重，什么好卖抄什么，没什么娣牌不雅念。而跟着淘宝规矩的调剂越来越多商家也在随之调剂，全部线上男装开端慢慢走向品牌化、专业化。早期的格男仕男装因为工厂自产自销，性价比比较高，因而价格优势成为其初人登樘的营销策略。如今格男仕更重视平台辨识度和产品风格，以产品的研发、设计为主，走稍微差别化的风格。吴志超泄漏，如今格男仕也正在培养一个个性光鲜的品牌，过段时光就将和大年夜家会晤。

　　格男仕男装定位为合适25岁~32岁男士穿戴的都会、时尚、品德男装，取名格男仕是因为企业最早是做格子系列的男装，因为好记所以定名格男仕。“如何都型”的solgon最早针对分销商，寄意不管是大年夜商家照样小商家都能有不合的合作方法。而跟着企业向品牌之路转型，“如何都型”的理念改变为重要针对花费者，寄意格男仕男装如何穿搭都很有型，本年主打的时尚通勤风格，也是由此延长而来。如今照样格男仕的品牌始创阶段，除了在电商平台的营销晃荡上大年夜力推广，吴志超泄漏在微信、微博上的运营今朝也组织专门的团队在做，无线端的运营之前主如果做微信和淘宝店的手机端，如今则会上线一个本身的手机终端。

　　销量和价值齐飞作线上七匹狼

　　“2013年格男仕全年的发卖目标是2.3个亿，客岁完成了1.5个亿，固然今朝情况来看还比较艰苦，但我们春季完成得还不错，夏季固然有落差，但如今我们等待秋冬季的发卖和下半年的两个大年夜促，我有信念可以或许完成。”吴志超果断地说。下半年的重点吴志超放在了两个大年夜促和品牌形象的宣传上。因为在他看来，早前格男仕更重视发卖、如何卖得更好，如今格男仕则是存眷若何成长得更好，在品牌形象塑造上更深化，销量和价值齐飞。“将来5~10年我们欲望成为线上的七匹狼，不是说产品，而是指七匹狼在这个家当取得的成就。”吴志超说。

　　而谈到和斯波帝卡如许在淘宝上第一波成长起来的淘品牌的竞争。吴志超则大年夜自身的成长来阐述了本身的优势。第一，基于20多年传统企业袈渌营的基本，大年夜开辟设计到临盆、发卖，格男仕半数个法度榜样的把握会比拟纯电商企业更好；第二，格男仕登樘运营团队十几年的互联网经验和传统企业团队经验的结合，使团队在这两年成长得很快。格男仕如今到了赶超传统品牌企业的时刻了。然则吴志超却躲避了这场万众等待“淘品牌逆袭传统品牌的”竞争。“我们要把本身变得更强健，才能推敲跟别人怎么PK”。为此，格男仕现阶段的核心义务是专心打造企业品牌，才能在电子商务方面持续领跑。